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直播正在成为电商的主流，很多商家正从传统的电商向直播电商转型升级，那么直播新手如何从0到1做好直播带货呢，下面腾点点小编就和大家讲一讲：
【抽奖行为背后的营销逻辑】
1）粉丝肯为你的抽奖环节停留，本身就是一种互利互惠。
时间是最贵的，粉丝肯在你的直播间停留，本质上都是“当下”粉丝时间与你的奖品的等价交换，是一种互惠互利的关系。
2）并不是所有的粉丝抽完奖就走，需要有“概率”的概念。
总有一些老粉在抽奖之后，继续在直播间购物；总有一些路人被你吸引，关注你，并且产生后续购买行为。这都是“未来”粉丝时间与你的奖品的互利互惠关系。
3）粉丝平均停留时间，是粉丝粘性的体现，是直播间的“发动机”，是需要“养成”的。
只要有利于平均停留时间增长，粉丝粘性增加，都是值得使用的方法，都谈不上浪费时间；但一定要设计好抽奖环节，奖品是“利他”，同时要设计好如何“利己”，才能真正做到互利互惠。
【抽奖-互利互惠场景设计】
1）签到抽奖
场景设计：
每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播间签到评论，保存好评论截图，并发给主播旺旺，核对无误后，即可获得一份奖品。
目的：
每天主播开播的第一个小时甚至是头十五分钟，是主播的黄金时间。第一小时在线高，不但可以在同时段开播的主播中赛马成功，同时更高的在线意味着更高的粉丝停留时间，更高的销量就自然而然产生。主播被互动氛围感染，整体情绪高涨，更加促进停留时间的维持，进而产生更好的出单效果，最后形成良性循环。这叫直播第一小时定律。
2）点赞抽奖
场景设计：
每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。
目的：
给粉丝持续的停留激励，粘性更高更有闲的粉丝会在直播间长时间停留，提高了主播停留时间养成的“基数”；粘性一般的粉丝会多次来看你，直接了提高粉丝回访，给你增加了每日观看数量。
3）问答抽奖
场景设计：
当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。
目的：
提高产品点击率，促使粉丝在浏览宝贝详情寻找答案的过程中，提高对产品的兴趣，提高了粉丝购买该产品的可能，同时提高了粉丝停留时间；
粉丝在直播间评论答案互动，提高了直播间的互动热度，同时调动主播自身的状态。
4）秒杀抽奖
场景设计：
每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖提示。
目的：
促使粉丝更仔细看产品介绍，更好的了解产品，促成更多下单；并把粉丝停留时间提高到3-5分钟。
5）场景设计：
秒杀之后，新产品剧透之前抽奖。注意做好抽奖和新产品切换的节奏把控。
目的：
有效衔接上下两款产品的秒杀，促使粉丝再多停留一场。
直播带货：一个新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？
一个新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？主播新人刚开始怎么做?
很多人都觉得做直播很轻松，又很好赚钱，其实不然。现在的直播带货非常火，但是相比其他推广渠道来说相对好做。只要你认真用心做了，然后跟上我们的培训脚步，基本都能做好。接下来小编就为大家介绍一下直播带货的一些技巧。
很多新手主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播缺乏经验人气不够的重要原因之一。
直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动直播间气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。
除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如适当的剪刀手卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。介绍产品中途也可以唱唱歌，增加一些灵动的小手势和表情，这会让买家觉得你直播投入，增添很多个人魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿购买你推荐的产品。
「 多积累专业知识是脱口而出的源泉 」
直播间的主播如果有专业的知识，就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学，前期也可以做成文档或者提字版，然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累知识在脑海里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。
「 多谈自己的感受把握话题的进度 」
没事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款产品了，特别想买。
在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己亲身的感受，毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示产品，上身效果的，但是不少主播会忽略了自己的感受，其实这是最能提供转化的一个点，希望大家都重视。尽量用专业的术语说出来，更有说服力。
「 自说自话 是新主播必须GET的强大的技能 」
初做主播时直播间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把直播间搞热闹，自说自话的内容可以是：
1、热情的介绍你的产品，热情的和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人；
2、评论你今天看到了什么，做了什么;
3、社会上的新闻;
4、一首好听的背景音乐;
5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
6、这些进入的买家可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段
「 了解买家痛点 」
如果一个主播长的漂亮会穿搭，这是长处，不善于介绍产品，这是短处，那么建议从你的长处入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出买家的需求点，针对性去讲解.
比如胖的人怕穿了显胖，你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看，胖的也可以穿的很好看，很显瘦，
个子矮的人怕穿了显矮，那你就选漏脚裸的裤子，短款上衣+高腰的裤子搭配，
穿出效果给买家看，自然就信服你，
不善于介绍产品可以去大主播直播间看跟着学，做笔记，慢慢练。
「 巧用买家对猎奇心态的追求 」
人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦，新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，话题策划。都是会带来很多的好奇粉丝，就像现在的抖音，很多视频都把结局放在第二个，然后第二个又引入另一个故事，从而吸取一层又一层的粉丝们。
主播在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的好奇心，越痒越好，但是不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标，抓痒挠肝的等着你的开播。这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。
摘自李佳琦演讲金句：
“电商直播的逻辑就是理性+感性，理性就是新品+限时限量的最低价，感性，就是信任+魅力。”
“给你最少的选择，让你们解决掉选择困难症。而且只做最精最优的产品，它把毛利润降到最低，把所有的利润都返还给顾客……所以我的直播间就是电商直播的Costco。”
“我卖的不是货，我卖的是我的三观，我卖的是李佳琦，卖的是我想给你们所有女生的一个憧憬跟对未来的最好展望。”
“我要做的品牌是享誉全球的中国品牌，这是我的梦想，也是我想完成的事情。”
【进阶知识】
淘宝平台会给买卖双方进行信用评级。低等级越高越好。卖家与买家都想要提高信誉等级，但是大家或许都不知道淘宝信誉等级怎么查看？
1.第一步、首先打开淘宝，然后登陆自己的账号。
2.第二步、登陆自己的账号后，点击自己的账号会进入到我的淘宝的全部功能。
3.第三步、全部功能里有一个评价管理，点击这个评价管理，会出来相应的信用等信息。
4.第四步、在这个页面大家可以明显的看到自己有几颗心、多少等级，点进去点那几颗心还可以查看更详细的信息。
1.评价介绍
（1）买家评价端口，有两个评价内容，上面的是
（2）买家可以选择不评价，也可以选择仅做出好评，对店铺动态评分部分不进行评价;买家需要在确认收货后的15天内进行评价，超过15天，评价入口将被关闭
2.系统默认好评规则
（1）买家如果不评价，卖家可以在买家确认收货后，先对买家进行评价。
（2）只有卖家给出的评价是好评的情况下，系统才会默认替买家给出好评。
3.计分规则
（1）买家给出一个好评，卖家的信用分+1，中评不加分，差评-1分。
（2）14天内同一个买家购买的是同一个商品ID的商品，即使颜色不一致，也只能计分一次。
（3）多个好评只能计+1分，多个差评只能计-1分。
（4）在每月1-31号之间，同一组买家和卖家之间，评价计分只能在-6至+6之间。
（5
（6）触及评价删除规则，也将被取消计分。
保持良好的行为，评级就会逐步提升。信誉评级越好，能享受的权益就越多，记住要完善信息。
利用消费者的搜索心里，给店铺宝贝起一个很容易找到的名字。可以充分利用推荐位活动展现流量。
网店的经营技巧有哪些「新手经营好淘宝店的诀窍」
【本文标题和网址】淘宝直播间怎么抽奖「淘宝直播连击抽奖诀窍」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023120441031.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月04日 星期一
