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淘宝从哪进货比较好「新手低价找货源的方法」

  • 店小二整理
  • 2023-12-03 12:54:01

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淘宝从哪进货比较好「新手低价找货源的方法」

关于去哪找货源,常规的渠道大概就这几个:

1)网上采购(如阿里巴巴)

2)厂家合作

3)当地货源/批发市场

其实渠道大家都知道,只是不知道怎么找靠谱优质的货源,以及一些方法技巧。

今天就着重说一下优质的货源怎么找。

一、首先,什么样的货源是好的货源?

1、一手货源

卖家找货源肯定都想找一手货源。

一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多种方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。

如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

2、提供产品原图

如果货源方给你提供一些产品图片,就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,为你省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。

另一方面,如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来申诉证明。

3、发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度(发货及时率)和供应商协定标准。

在不影响生产的前提条件下,设定到达基准时间,再调整出一个固定时间段,每个月的那个星期送货。

毕竟在买家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的,超时发货还有可能被买家投诉,导致赔付违约金的。

4、是否支持一件代发

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少。

二、之后我们来看看怎么去找好的供应商(货源)。

不谈理论,直接告诉你我们的做法。

我们当时做一款女包产品,这样寻找供应商的:

1、撒网搜索

阿里巴巴搜索“女包”会出来N多厂家,可以看他们的注册资金,让他们发工厂照片、营业执照。

百度里面搜索,一样能找到N多供应商,然后做个excel表格列出公司名称,联系方式,地址。

把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级,这是初步筛选。

2、实地考察

我们在女包行业筛选出15~20家供应商,然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,再与我们觉得比较靠谱的供应商深入交谈。

看了有十几个工厂,其中有样品展示的大概有七八家,样品里面可以感受出产品的质量。

我们要做的是中高端的,所以pass掉了不符合预期的产品和厂家。最后选定的这家,样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。

3、同行比价

我们选定了同行的一家店,购买了几个包,找到了同行的供货工厂,给同行的价格是8、90;然后我们谈的供应商,价格给我们7、80,并且质量还比同行的还要好。

4、合作意愿筛选

还有另外一家做真皮的工厂,价格也低,款式也好,但是他们在淘宝上有自己的店,所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。

合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素。

因为如果合作意愿不强,你可能要盯着他做货,像求着他一样,经历各种拖延,不稳定。

我们最后选定的工厂,合作意愿很强烈!结果变成他什么事情都来配合你,迎合你,你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。

5、压低起订量

中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧。

比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到订20个,也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。

这里我提供一个找供应商(货源)的思路,仅供参考:

尽量与高品质产品的供应商合作。

在淘宝,如果还有什么竞争小的“蓝海市场”,我认为就是各个行业的高价产品。

因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”,最终导致的结果就是大部分卖家的破产。

想卖高价产品,就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商。

讲一个身边朋友的故事。

他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了。所以,朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在,他开了十多家店,每个店卖一个品种。

他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货。

虽然卖了便宜货,规模起来得非常快,但是利润太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱,然后都一起打压你。

所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,但是一件产品可以赚500元,所以最终是非常爽的。

而且这种高端市场,卖家少,对手少,供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱,去找这种高端供应商也不容易,找到了也不一定会卖高端。

这就是朋友的玩法。

通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商切入市场,通过前文讲过的策划能力,把这个市场偷偷拿下。

因为规模小,往往还不被发现。但是其实他的利润在行业里都排在前几位。

另外,他还常常给供应商加成本。

要求供应商把产品做得更好一点儿,可以让他把产品卖得更贵。

供应商遇到这样的卖家,心里乐开了花。

有一些有理想的供应商,是非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全地把产品质量做差。

所以他们可以一起把生意做得越来越好。

做电商卖家,拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力,更重要的是选择供应商的能力。

只有你能够选择到

独特的有优势的

供应商,而且这个供应商还没有被大量发现,那么这个就是你的机会。

另外,我和身边多位大卖家,把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《如何做好淘宝》。

书里还包含了很多更多寻找优质货源、筛选供应商的技巧,还有多位卖家的成功经验

,我把这本书分享给大家,对卖家们做好店铺会有很大帮助!

【进阶知识】

淘宝的主营业务是什么「关于电商的运营模式」

这两年伴随着实体经济的衰落,很多实体老板纷纷把锅丢给了电商。

毋庸置疑,和传统的实体店相比,电商的价格、运营模式都比传统的电商有很多突破。比如,传统实体店和电商相比,大多数实体店并不能做到24小时开业,但电商却能做到24小时营业,这也打破了交易的时间和空间限制。

如果说淘宝是国内电商的开创者,但从这2年淘宝发展来看,大批商家正退出淘宝,纷纷转战其他电商平台。

笔者在访问了大批商家后,得出以下4点很现实的原因。那么,这4点原因分别都是什么呢?

一、其他电商平台的崛起

以淘宝为代表的电商运营模式为典型的平台型运营,在这种模式下,商家自己负责进货、发货、提供客服,商家对买家负责。

就好比电商企业是线下的大商城,商家就是一个个专柜。这种模式下的优势为:开放式的电商平台,大而全,拥有海量商家、海量的商品类别、海量的商品和海量消费者,商品价格很有竞争力。

平台型电商盈利模式多样化、盈利稳定,抗风险能力强,拥有更广阔的发展空间。

以阿里旗下的淘宝网和天猫为例,根据中国电子商务研究中心统计,到2014年,注册用户数达到3.34亿,共有754万家店铺,共发布了7.96亿件商品,涵盖100个不同的产品类目、2000个子类目,总成交总额为2.3万亿元人民币。

近些年来,拼多多、抖音、快手等短视频电商、京东等其他的电商运营平台正在异军突起,对于卖家来说,也不一定非要运营淘宝。

对中小卖家来说,肯定是哪个平台所能带来的利润较高,就运营那个平台。而淘宝平台所能给中小卖家带来的利润并不高,这也导致了大量的中小卖家纷纷退出淘宝,转战其他电商平台。

二、运营成本的提高

对平台型电商来说,其核心利润来源主要来源于商家的推广费用。

淘宝的主营业务主要是为各商家提供在线营销服务,因此淘宝的收入主要以在线市场服务为主,其中以在线营销服务收入占比重最大,由平台向入驻商家提供营销推广服务,因此收取服务费用和销售交易的佣金,佣金费用由商家出售商品的价值决定,与交易量直接挂钩,由平台从交易中直接收取。

但对淘宝来说,在运营过程中出现了最大错误,平台为实现利润最大化,把大量流量倾斜给了大卖家,这也导致中小卖家的生存空间被严重积压。

比如从事淘宝服装店运营的川哥说,以前自己在投放关键词广告的时候,一个关键词出价大概也才几毛钱,现在部分关键词的出价高达几元钱,就这依旧没有订单。

而拼多多所吸引的商家包括个体店、专卖店、旗舰店等,经营主体有农户、个体户、品牌企业等,但主要体量偏小,可以统称为“小微企业”,为平台用户提供厂家直销服务的同时也建立了自己的商品供应链。但和品牌卖家相比,中小卖家本身就没有优势,而等他们投入大量的资金运营后,却发现他们的投产比很低。

这种情况下他们也势必会逃离,尤其是大量的中小卖家纷纷撤离。

三、淘宝规则相对较多

在淘宝发展过程中,有时商家会设置超过线下市场价格的虚高原价,或提前几天大幅抬高原价,然后推出大幅优惠信息,刺激消费者需求的产生。

若消费者对该商品平时的真实市场价格并不了解,在浏览网站时突然发现如此大的折扣,比如一折销售,消费者显然会因为大幅优惠而产生占便宜的心理,从而进行购买。

商家展示虚假价格信息的现象非常普遍,为的就是要刺激消费者产生需求,主要表现为设置虚假价格。

当网络消费者被电商平台首页或其他页面中超低的价格吸引而产生需求时,进而购买,且支付时价格没有问题,但商家其实并不打算以这个价格成交,而是一再延迟发货,逼消费者申请退货,用这种价格欺诈的行为骗取虚高的成交量。

在这种模式下,淘宝通过多种技术手段来加大对商家虚假宣传、虚假刷单和评论进行查处。但在这种模式下,也导致淘宝越来越难做。

相对于淘宝等平台规则较少,拼多多给了商家更大的发挥空间。在这种模式下,越来越多多中小商家撤离淘宝进入拼多多。

四、平台自身的问题

目前阿里对电商领域的关注,更多的是聚焦在天猫领域,对淘宝的重视程度并不高。此外,阿里也把更多的流量给了天猫。站在阿里的角度来说,也不能理解。

天猫开店的门槛要比淘宝高很多,商品的售后率更低,所能给阿里带来的利润更高。

但显然,这对中小卖家来说,这不是一件好事。

在过去的很长一段时间,伴随着我国电子商务的快速发展,淘宝开店商家数量呈现出明显暴增趋势,但由于淘宝的流量越来越少,这也让淘宝商家内卷化越来越严重。

在商家高度内卷化的情况下,意味着竞争激烈化程度加剧,这也导致商家越来越难干。

此外,伴随着抖音、快手等短视频的兴起,淘宝自身的流量也在不断下降。越来越少的流量,商家竞争得越来越激烈,盈利水平越来越低。

试问在这种情况下,如果屏幕前的您是淘宝卖家的话,还会选择干吗?

总结

电商行业怎么了?这是在过去的2021年许多卖家内心中问得最多的一个问题。

虽然越来越多淘宝卖家从淘宝逃离到拼多多,但我们必须指出一个严重问题,拼多多目前所建立的机制存在很大问题。比如,退款不退货,平台秒退,买家“白嫖”卖家,平台突然冻结资金问题等等。

对于很多电商从业者来说,都在思考一个现实问题,未来的电商到底要怎么走?路在何方?

最后,笔者想问下大家,各位觉得未来我国电商的出路在哪里呢?




【本文标题和网址】淘宝从哪进货比较好「新手低价找货源的方法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023120340910.html
内容更新时间(UpDate): 2023年12月03日 星期日

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