拼多多拼单是什么意思「拼多多商家入驻条件」

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一、店铺概况

①店铺类型：普通店铺

②产品细分类目：家装家具类目下的灯饰

③产品客单价：150 - 1000元

④产品毛利率：30%-35%

⑤投入产出比的盈亏点：3.33-2.85 （计算公式：毛利率的倒数 100/30-100/35 ）

根据我们的经验来看，对于客单价高的单品来说，最佳推广方式就是多多搜索和多多场景组合做。如果付费推广可以投产盈利那么店铺是很容易盈利的。对于这个店铺来说，只要推广盈利，店铺基本就是盈利赚钱的。因此重点就是提高推广投产。

二、人群的特点认知

在销售产品之前要了解清楚自己产品背后的人群特点，这是每一个商家在运营店铺之前都必须要做的功课，希望大家在日常工作中一定要重视。今天分享的这个案例店铺，主打产品属于高客单价灯饰，下面简单从几个方面梳理一下对这个产品背后的人群特点认知。

1.下单周期：对比同类产品周期长，下单周期久。

2.复购率：整体复购率相对较低。

3.品质追求：装修新房子的人相对来说消费预算较高，追求高品质产品，毕竟装修房子是一件大事，肯定是希望尽量产品品质好。

三、打好“搜索+场景+营销工具”组合拳，提高店铺投产

投产的计算公式是：

投入产出比ROI = 销售额/花费=访客*转化率*客单价/访客*ppc(单个点击花费所需的成本)=转化率*客单价/ppc

所以如果想提高投产比，可以从提高转化率、增加客单价、降低ppc三个方向着手。

下面来看看：如何结合多多搜索和多多场景来优化投产？具体的实操步骤是怎样的？

一）搜索增量，拓展更多的精准人群

第一阶段先开好搜索推广，积累更多更精准的人群，重点看收藏的买家数，搜索推广以增量为主。

所以在第一个阶段针对多多搜索，我的操作是：先放大流量，再精准优化人群。下面是计划、关键词以及人群的操作截图：

▲图1 多多搜索：计划截图

▲图2 多多搜索：关键词截图

从上面的两张图可以看出，第一阶段的关键词选择并不是像很多只会讲理论知识而无实操经验的人讲的那样“标品要少加词”，我前期选择的关键词恰恰是比较多的。

▲图3 多多搜索：人群截图

因为在第一阶段搜索推广主要目的是为了增量，获取更多的精准人群流量为目的。所以大家在平时学习的过程中，要结合实际推广的目的来操作。

前期多多搜索操作小结：

1.选择高精准词。前期我选的都是与产品相关度高的精准词。展现大于500以上的都会选择进来。

2.重点是人群的选择。前文有讲到，我们这个灯饰产品的客单价比较高，高消费人群、高品质、高潜质人群才是我们这个产品的背后人群。所以在操作搜索推广的前期，重点人群选的是以下五个：

①商品潜力人群

--喜欢这类客单价高的品质人群

②相似商品定向

--看过类似这种灯饰的在别人家店铺浏览过目前还没下单的人群

③访客重定向

—浏览过店铺的未购买人群，因为产品下单周期久客户对比的时间久，所以这类浏览过店铺未购买的也是非常重要的，提高我们再次曝光的机会，那么下单的概率就大了，

所以对高客单价的产品来说人群非常重要

。

④高品质商品偏好人群

—好高品质的人群，追求产品品质，平时注重买产品评分比较高的店铺和商品的这类人群

⑤高消费人群

—下单金额在同类类目下相对选择较高价格的人群

可以看出在多多搜索中，操作重点是

“以量拓精”

，即搜索增量，做精准人群。

下一步就在店铺有一定的人群和一定的数据模型以后，再进行第二阶段的场景推广结合。

二）降低多多场景点击单价，提高投产比

场景推广的ppc公式：

ppc=下一名的出价*下一名的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01

想要提高多多场景推广的投产，可以通过降低ppc方式来实现。

针对这个店铺的产品，多多场景主要开的是OCPX计划，让系统将产品智能投放在符合我店铺优质人群的营销位置上。

一开始操作场景推广的时候，我的场景投产并没有那么高。大家都知道，创意图对于推广来说非常重要，点击率全靠它，所以优化重点也放在了提高创意图点击率的方向上。下面是点击率提升趋势和计划截图。

▲图4 多多场景：点击率提升趋势

▲图5 多多场景：计划截图

多多场景操作小结：

首先，场景的投产提升，主要还是建立在第一个部分“通过多多搜索积累大量精准人群”的基础上；

其次，在多多场景的营销资源位中，不管是商品详情页，还是类目商品页、营销活动页，都是千人前面展示的，相比那些低客单价高销量的产品来说，这个店铺灯饰产品客单价偏高，在非同窗竞品多的资源位上展示的优势也就更大。

三）配合店铺营销工具，提高转化率与客单价

流量进来之后，我们还需要配合使用营销工具，来提高产品的转化率，拉高客单价。一套组合拳打下来，才能放大流量的利用价值，提高付费推广投产，实现店铺的整体提升。

营销工具这块主要用的是2个。

1.拼单返现

▲图6 营销工具：拼单返现

2.满减优惠券

▲图7 营销工具：满减优惠券

之所以用这两个营销工具，是因为对于这类客单价比较高的装修灯饰产品来说，老客户的复购是比较低的，所以刚好利用拼单满返，返的是平台券；客户可以用这个券在其他店铺买产品，就符合客户的消费刺激点；还有利用商品满减可以提高客户下单金额，金额越高满减越多。对于装修房子的人群来说，基本上是所有房间的灯都是一整套风格的买的金额高的可能性非常高。

利用好拼单返现和满减优惠券，既能拉高客单价，又可以避免因为直接设置商品立减券而导致产品利润降低的负向影响。通过这样的营销组合，不仅促进用户复购，拉高客单价，还可以提高多多推广的投产，提高产品的利润率。

【进阶知识】

怎么开网店卖东西拼多多「新手掌握开店的技巧」

我们在拼多多开店后，需要想办法上传产品。产品上传是有一定技巧的。拼多多的各位商家可以了解一下，那么如何在拼多多上架物品呢？下面给大家介绍一下。

如何在拼多多上架物品?

第一步：首先第一步，我们要先去拼多多上注册自己的拼多多账号，打开官网，选择商家入驻，输入自己的手机号，验证登录。

第二步：登入成功后，我们就会看到两个不同的选项，这两个不同选项也就是接下来你需要选择的入驻类型。

第三步：根据自己选择的入驻类型，按要求完善需要提交的信息。如果是选择的是个人开店，只需要身份证就可以。接下来就是等待审核的时间，时间不长，一般是48小时之内。

第四步：保证金。根据自己选择的类目缴纳不同的押金。在拼多多里，类目不同，交纳押金是不相同的，具体的话可以阅读拼多多上的《保证金说明》。

做完以上步骤也就可以在拼多多上开起自己的网店了。然后上架商品，就可以卖东西了。

拼多多开店技巧有哪些?

1、要做好选款

选款的重要相信不用再强调了，选款要符合平台客户群，如果不知道选什么，你可以参照一下拼多多第三方数据分析工具，

多多情报通

，里面包含选品定价、店铺分析、商品排行榜、关键词类目排名、行业热搜词、标题诊断等，为广大拼多多商家数据化运营给予多方位、一站式综合性指导、解决、等方案贴心服务。

2、商品标题

标题要自己写，不能直接复制，因为有些新手为了蹭关键词流量，最容易犯的错就是把不符合自家宝贝商品属性的关键词加进去，这样看起来曝光增加了，实则点击和转化都很差，导致店铺降权。所以，店家要优化好自己的关键词，既要精准，又要把流量最大且符合自家宝贝的作为核心词，然后再增加一些可以吸引流量但是宝贝受众群体的关键词。

3、提升产品点击率

说起点击率，自然就离不开主图。主图要做到美观吸引人，最好是上面能加入消费者痛点，这样客户才能更有点击的想法。还有就是主图的配色，一定要讲究协调。在轮播图第二张以后的图片上加字，要做到文字精炼。如果使用场景图，最好使用有代入感的图片。

4、做推广

这个是需要付费的，所以一定要准备好一定的资金。推广中，对于要花钱的词一定要舍得花钱，对于曝光少的词也要选择果断放弃。开车前，做好各种优化，比如价格、轮播图第一张及后续几张、标题、详情、描述等。开车会增加商品权重，带来自然流量，间接提高商品自然排名。

我们在拼多多开店了以后少不了上传产品，在产品上传的过程中有很多细节需要了解一下。这些方面的信息设置是非常重要的，设置好的话对于提升商品曝光率来说会有一定的帮助。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月12日 星期一