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场景推广和搜索推广是拼多多直通车新上的两种玩法。
场景推广是按千人千面展示的,展示的位置是类目页;而搜索推广相当于关键词推广,主要是通过买家搜索关键词展现的。场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现,而搜索推广只要商品有评价即可。
搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量,相对来说比较精准一些;而场景推广是在类目页展示,引来的流量都是泛流量,不太精准,类目的热度对场景推广的流量是有影响的。
场景推广点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。
因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高,所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好,否则会导致商品转化比较低。
其实不管是搜索推广还是场景推广,都是各有侧重。接下来从流量、控制的角度来说说,场景推广的整体流量比搜索推广还是更大,搜索推广比场景推广更可控。其实前期对两者都有要求,那么可以一起开。可是如果没有,那么可以先做搜索推广。
用户的匹配是需要时间的,不能说这一分钟添加立马就有流量,还是需要耐心等待。
通投包含但不限于3种资源位,所有普通用户含但不限于5种定向条件。这两个都有系统投放,如果您对应的定向条件或资源位溢价了,会计算溢价的价格去进行投放,更具有竞争力。
流量情况保证一定,影响场景投放效果的无非就是产品本身、场景产品质量分和行业。
情况有两个,一是今日数据统计有问题,出现小出入也是很正常的。还有一种是统计维度,计划是计算宽口径,产品是窄口径。
悄悄告诉你,场景推广和搜索推广两种方式结合使用会更好哦!但最主要还是看商品自身的内功是否打得好,这样在两个推广都会有一个比较好的排名。
所以之后就将关键词的数据作对比,删除那些曝光少。转化低的关键词,精简到57个,每天的费用也由150降低到40到50,关键词的出价也下降了60%,转化率基本维持在10%左右,带来的也都是比较精准的顾客。虽然曝光没有以前高了,但是转化率提升了不少啊,对于新手来说是很不错了的。
新手开拼多多搜索推广,就不要抱怨说自己出价高,但是平台不曝光、不给流量,你的商品没转化,投入产出不成正比,拼多多凭什么给你曝光呢?只有顾客实实在在下单,才是最实际的。只有转化高了,平台自然而然会给你流量。所以搜索推广最主要就是修好商品内功,得到买家的认可才行。
场景推广并不是出价越高曝光就越多的,我开了5天的场景推广,第一、第二天都是0.2元,第三、第四天逐渐降低出价,第五天不告诉你们,但是曝光每天都在增加,成交额也每天翻一番。虽然出价还是会对曝光有一定影响,但前提是转化率要高。所以不要再抱怨说自己出价高曝光低了,试想一下,如果2块钱一次点击,给你10000次曝光,有1000个点击,那么你就没了2000块了,如果你的转化率不高,每天支出大于等于收入,这个车就没有继续开的必要了。
所以吧,各位拼多多新手开车不能好高骛远,一定要脚踏实地的去开,总能找到一个最适合店铺的开车方式的。同时还要打好内功,提高转化,就不要再抱怨说开车只有曝光没有转化了!
【进阶知识】
平时在网购时,肯定会遇到过货不对板、不发货、质量较差等问题,每次想维权又不知道具体该找谁?很烦心。
今天教大家维权大法。
首先定性质,确定网购商品的性质。
一般商品的类型分为:生鲜商品、食品、电子产品、一般商品、定做商品等等。
为什么要给商品分类型呢?
因为不是所有的商品都适用七天无理由退换货。如果买之前,不了解商品能否七天无理由退换,想当然的认为可以退换,那么很可能后期退换不了,带来经济损失。不过一般商品都支持七天无理由退货。
接下来我们就是确定他的产品是什么问题,过期还是假货,或者是残次品不能用,再就是产品合格但是没有备案或者没有注册认证,其实我们购买的好多商品都存在一些问题,当然这就需要专业知识才能分辨出来。如何分辨可以留言关注私信海王。
确定商品的问题以后,我们就可以拍下来,回来以后取证,然后就可以投诉了,我们可以投诉到市场监督管理局12315,还有人民法院起诉,该厂家的行业监管部门或者行业协会举报。
当然我们首选的是12315,这个比较简单也会给大家节省一些时间,投诉完我们就可以等着商家打电话和我们协商处理了,赔偿标准如下:
举例:一:产品本金2元,赔偿3倍,是6元,不足500元,最高按照500元内赔偿。
二:产品本金200元,赔偿3倍,是600元,超500元,按照实际3倍赔偿,也就是600元内赔偿。
举例:
一:产品本金2元,赔偿10倍,是20元,不足1000元,最高按照1000元内赔偿。
二:产品本金200元,赔偿10倍,是2000元,超1000元,按照实际10倍赔偿,也就是2000元内赔偿。
这里声明一下,我们一定要按照赔偿标准和商家协商,不得越过法律的红线向商家多要赔偿。