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拼多多是个很注重销量的低价平台,价格低、销量高的商品更容易获得流量。同时,平台用户非常注重高性价比,所以商品大多低价跑量。
如果想要在拼多多获得更多免费流量,又保证利润空间,那么产品sku设置要合理。
这样,不仅有利于成交,还能打乱消费者比价体系,合理定价!
然而很多卖家不知道怎么定价和布局sku,下面教大家3个拼多多sku玩法:
就是同行设置5元的sku你设置成4.5元,点击率会更好一点,但是设置的sku得是客户不买的。
比如一只手套、一只袜子……
就是让用户购买更多的sku,让利润做到更大化。
比如,单个产品卖8元,那2个就卖15元,3个卖19.9元,如果是消耗品这类的产品,买家肯定会选择更性价比更高的!
可以做领券中心,避免被同行低价抢走流量!
但不要在标题上添加奇怪的符号、表情以及繁体字,会导致链接被降权!比如今日活动价**活动仅剩99件!
我们要知道宝贝sku主要分为引流款、转化款、承接款以及利润款。
①
②
③
④
以洗衣液为例:
引流款50g 0.98元
转化款5斤 可洗*次衣服 7.8元
承接款7斤 可洗*次衣服 8.9元
利润款10斤 可洗*次衣服 10.9元
这样一来,买家更倾向于买利润款,要比单瓶卖得要好,转化要高!
不知道怎么设置产品sku的卖家,可以参考下面这个导图:
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卖家怎么才能知道自己设置的sku是否能盈利?可以参考下面这个表格:
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做电商,想要让自己的商品突出市场竞争重围,就需要在众多的竞品中脱颖而出。
所以我们可以借助
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也可以通过
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分析不同sku组合的销量以及占比,分析热卖sku,便于备货。
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数据分析更直观,而且支持一键生成表格导出。
销量差的sku,可以适当减少库存或直接取消;销量多的sku,则可以适当地增加库存。
考虑到现在消费者碎片化购物,不怎么去花时间看详情,我们可以针对买家比较关心的参数以及产品优惠信息,在sku里面展示出来。
比如女装类产品,sku里面除了标注基础的颜色、尺寸,还可以加上参考体重和身高,给买家推荐尺寸;
也可以在sku图片上加上产品卖点,比如不缩水、不起球等,打消消费者顾虑,缩短决策时间,提升转化。
【进阶知识】
今年啊,经济形式不太好,于是呢,很多的人就想要开一家网店,毕竟网店他的门槛低啊,但是,很多人只知道网店赚钱,却不知道,开一家网店的话,大概需要投入多少钱,我也在网上搜了一下,也不知道那些答主是怎么回答的,很多的答案都是只说了一个保证金,其他的提都没有提,也不详尽,那么今天,我就全方位的告诉你,开一家网店,需要投入多少,都有哪方面的投入。
首先,在回答这个问题之前呢,我们要先判断清楚自己是要做哪一类的网店,是有货源呢?还是无货源一件代发呢?
第一:有货源需要的投入
1:进货的费用
2:快递费的充值(前期你刚开店,快递不会给你账期,都是先充值的,一般100个起充,快递费能谈到什么价格,就看你的量有多大了)
3:仓库的费用(如果你的货物不多,那么就可以在家做,这块费用就可以节省了)
4:物料的费用(比如快递箱子,袋子,胶带这些)
5:打印机(一台打印快递单号的打印机)
6:电脑(已经有的可以略过,对配置要求不高)
7:开店保证金(拼多多店铺1000元,不要听网上说2000的,那都是老黄历了)
8:产品主图详情图制作(如果自己会的话可以略过,不会的话找人做,也就是几百块)
9:补单费用(就是那个,你们懂得,这个一般看你的量了,现在查的也严,效果也没有前几年那么好了,一般就前期少做点装饰一下门面,后期维护店铺评分的时候会用到,一般也就用不到,大概也就是几百块)
10:开车推广费(这个是刚需,简单说就是你花钱给平台,平台给你流量,利润低的产品,一般就是用这个拉拉人群,提升一下关键词权重,然后就走自然流量了,起到一个配合的作用,一般有个几百块就够了,利润高的产品才会一直开。)
11:人工费(前期就你自己的话,就不用算了,如果请个人,帮你打包,运营,发货,那成本就高了)
金融财富金钱美元放大镜
以上就是正常的做有货源模式的相关必要投入及大致情况,你们可以根据自身的实际情况去计算出一个大致的费用。
地球上的信号射线,全球世界网络和互联网业务的通信技术。
下边就再说说,无货源的投入
第二:没有货源一件代发模式的投入
1:一台正常用的电脑或者手机(没有电脑的可以不买,手机就行,一般人都有吧)
2:开店保证金
3:补单费用
4:开车推广费用
5:流动资金(因为你卖一单,需要给厂家结算一单,但是平台却是有账期的)
金融财经点钞数钱美元投资理财概念背景图片
以上就是无货源一件代发的模式相关支出,对比有货源来说,省下了一个货源费用支出,降低了风险,等于你卖一单,给人厂家结算一单。省下了仓库,打印机,电脑等硬件投入,其他的软性投入那是一点不可能少的,该怎么做还是怎么做的,至于网上鼓吹的无货源开店,不要推广,只用采集别人的货源,不要这,不要那的,我往期文章已经说了很多了,都是骗人的,不接受反驳。真正的无货源模式有且只有一种,那就是一件代发,而非采集,有且只有一种,那就是除了让厂家帮你代发之外,其他的和正常开店没有区别,而非鼓吹焦虑收割。
拼多多低价sku发布技巧是什么「拼多多低价sku玩法解析」
【本文标题和网址】拼多多低价sku发布技巧是什么「拼多多sku的布局及玩法」 http://www.cftyj.cn/pinduoduo/2024011422398.html
内容更新时间(UpDate):
2024年02月18日 星期日