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首先开拼多多直通车前要想清楚，做付费并不是要盲目地去做，是要去把好的更好，而不是让差的做到平均。所以不论是做什么产品，开拼多多直通车前市场分析一定要走到前面。
尤其是大标品，从上架那一刻起，产品能做到什么位置就已经基本确定了，很难靠后期的优化二次拉升。做完市场分析后紧接着做完基础，就会接入付费推广。
一、付费推广的基础出发点
1、
平台分发的是展现量，不是访客
首先要想明白一点，
平台分发的是展现量，不是访客
，不管是付费流量还是免费流量都是如此。
假如说直通车有很多曝光，但是一个访客也没有，这个时候就要去想系统分发给产品的只是展向量，没有做好浅层转化，没有
让这些展现成为访客，是我们的问题
，要去反推、复盘和优化，而不是纠结于平台没有给我流量。
2、
合理分配展现量是付费的地基
如果你能做到把展现量合理地分配下去的话，你的分配做得一定不会差。
展现量是如何分配的？通过
文本相关和标签匹配
。文本就是标题主图、详情、 图片等等一系列和文本相关的基础，标签可以简单理解为单位时间内购物意图的集合。
1、宏观上分配
有多个店就
以店为单位
去分配。每个店要分到多少销量。再细分
每个产品
要多少展现量。结合自己的
产品形态
可以预估出来，比如我判断出这个产品的上限大概是一百单。那根据PPC、转化率、点击率去预估，
把这个产品做到一百单需要给这个产品制造多少展现，
这个时候就有了合理的预算。
假如今天展现数据拿够了，但是由于点击不达标或者转化不达标，导致最终的GMV、单量没有达到预期。就要去反推到底是哪里的问题，从转化、点击、PPC这三方面入手优化。
2、细分下分配
自定义计划
一个产品去开自定义计划，需要分配关键词、人群的和时间的量。
第一个是
关键词
，举个例子，a 词搜索人气有一万个，b 词搜索人气有五十个，分配一定是a 词的曝光量远大于b 词的。但开直通车时只要你的出价稍微高的话，你的b词的曝光量就会远超于a 词，这个就是需要考虑 。
然后就是
人群
。有一句话是这样说的，好产品开不开人群都是一样的。只要
产品贴合市场需求。
人群数据溢价越高的话，产品的流量天花板也越低。
第三是
时间
，自定义是有时间模板的。就需要把每个时间段的曝光量分配也去调控一下。比如通过行业模板看到，在晚上七点到十点时间段系统时间溢价到了百分之一百二。你自己通过经验也推测这三个时间点单量会比较高。就可以用时间折扣去把预算的曝光量尽可能地安排在这三个小时。
智能计划
智能计划没有关键词，也没有人群时间溢价，就要
按天
去算了。去开智能计划的时候，不管是oc还是全站，它的转化、点击、PPC会有浮动，但是
曝光量基本是固定的。
这个时候就要
限额去调控的曝光量
。举一个和购买时间相关的类目，比如定制杯子，企业、银行、保险会定制送给客户。观察用户采购时间，一定是周末采购量最大，所以要尽可能把曝光量分配到这部分时间上。
二、付费推广的底层逻辑
1、
付费流量的底层逻辑依托产品权重
所有的付费推广底层逻辑都是依托于单品权重的
。所以做付费的过程中，只需要关注单品在当下阶段的权重如何就ok 了。
什么叫权重？你可以简单理解为
GMV
。做销量门槛比较高的行业，就算转化率和点击率做到和竞品一样，只要你的GMV不达标，一个新产品也拿不到和竞品一样的曝光量。
假设你的转化率和点击率都是百分之百，但曝光有限，GMV 也不会很高。而点击率和转化率即使低到只有0.1%，只要你的曝光上限够高，GMV 成长上限就很高。所以
转化率的地基一定是曝光量，而不是PPC
。
2、
怎么判断权重
如何去判断权重的高低？就要看
曝光量、GMV（产品基础销量），以及消耗速率（单位时间内烧钱的速度）。
只要这三个数据有异常增高，就是你的
权重在提升
。
这个过程中，要兼顾大盘的展现量有没有起伏。在所有运营过程中，
大盘的优先级最高，
不能主观地觉得是产品权重的提升，导致数据上升了。可以在多多情报通里查到详细细分类目的大盘数据
3、拼多多搜索推广怎么玩？
1、
哪些产品更适合做搜索
搜索原理是人找货，就是主动型搜索。搜索只有搜索页面一个展示位置。他的逻辑是文本相关加购物标签匹配。
一般来说有
点对点的硬性需求
，或者
成交方向比较单一
的产品更适合做搜索。比如要买一台手机不可能逛着去买你，而是带着明确的购物需求去买的。
2、
自定义搜索
1、基础设置
关键词
做主图、标题时，一定会涉及到
词路分割
。所以不管开不开自定义都需要了解。
选词要怎么选？第一个搜索词分析，后台的工具。第二个是app 端的下拉框。第三个是搜索页面方块。第四个淘词软件。
词路分割就是要根据关键词背后的购物意图或者人群去做自动分割。搜索“肥裤子男”和搜索“裤子男”的人群是有差异的。所以做好词路分割，才能保证搜索上限更高。
出价
出价看自己的预算和习惯来就可以。出价到
能把你的预算均匀刷完
就可以。不用定多高或者多低。
比如说市面上大部分这款产品都是卖十五块钱，我就卖九十九，我已经预估这个产品上线可能每天就卖个十几二十单，出那么高价也没用，这个时候就慢慢去打出价。如果想要快一点就出高价，但是要保证产品端及格。
人群
一般情况下做人群的目的以转化为导向。还是一样，你的产品只要贴合市场，人群开不开都是一样的。如果想做，可以把所有人群在每个不不同阶段都测试一下。
时间折扣
时间折扣，刚开始百分之百，不用管黑夜还是白天，
先把权重烧出来再调整
。可能刚开始限额只有一百两百，具体按照类目来设置，没有固定方法。
2、出价调整
你想加多少都可以。要有自己的判断，跟着自己出价的基础去看。然后优化，数据观察周期一般都是七到十四天。
需要注意的是当
转化越低的时候，需要的数据样本量就越大
。比如转化百分之三，可能一天三百个数据样本就够了。但是转化率是百分之零点几的高客单类目时，需要的数据样本就更多了。
3、ocpx
oc分成两个阶段。数据累积期和增长期。
第一个阶段用来丰富人群数据
。出价高低不重要，目的是为了进入第二阶段。不要担心第一阶段过快会导致什么问题。但开ocpx第一阶段会遇到问题是出价十五块钱，实际已经出了五十块钱了，还是没有曝光的问题。这个时候再加PPC非常贵。在接受范围之内可以慢慢去开，让他度过第一阶段，进入第二阶段再去调整出价。如果你接受不了就上来重开，或者开一会自定义，或者通过活动亏损置换一些权重出来。
进入第二阶段之后，开始真正的运营阶段。在合理的归因周期内看数据，不能只看一天两天数据。运营周期可以是7天到14天，或者延长到21天。
Ocpx会遇到几个问题，第一个问题是
一直处于第一阶段
。这个时候可以加价，在转化成本能接受的范围内，快速通过第一阶段再看。或者删掉重开，再或者通过开自定义或者通过活动推动置换。第二个问题是
花费突增
，可以在能接受的情况下，多跑两天再去看，或者适当拖价，再或者可以限额。
4、自定义与ocpx的区别
第一，
自定义更可控
，oc 的可调控性没有那么高。
第二，
自定义可以找自己想要的流量方向
。比如说我今天就想做“矮个子女裤”这个词，可以通过手工调控直通车去开这些词。而o c 是做不到的，能调整流量方向的渠道只有调整你的产品形态。
四、推荐付费怎么玩？
1、
哪些产品更适合做推荐？
推荐的底层逻辑是货找人。
风格属性越强
的产品越适合做推荐，或者会
逛着买
的产品比如女装，没有点对点的硬性需求。或者
成交方向多元化产品
更适合做场景流量，也就是推荐流量。
2、
展示页面
场景的展示页面，购前购中购后都有，购前是首页、猜你喜欢。购中是相似商品页，购后是建议推荐、多多果园、天天领现金等页面。
一般情况下
推荐流量肯定比搜索流量多。但场景流量的获取成本一定是低于搜索的。
因为它的转化低，在搜索推荐页面，一个u v 可以贡献多个p v。
3、场景oc怎么玩？
和搜索ocpx差别不大，出价高低不重要，先渡过第一阶段。第二阶段就是根据自己数据表现和心理预期给一个出价，后续在调整。遇到的问题和解决方案和搜索差不多，可以参考搜索。
4、放心推
放心推根据CPS模式按照成交付费，前期没权重的链接，跑不出数据。
很多人说转化高或者roi高是为什么？是因为你看到重定向数据是给老板看的。数据确实很漂亮，但成交数据很多，你会发现整体流量可能并没有多少提升。
5、全站推广
全站=搜索+推荐
的结合。不用过多去关注全站本身，它只是推广工具的一种而已，还是权重为王。全站还是分为两个阶段。第一个阶段还是补充人群画像，进入第二阶段再进入正常的运营模式。
6、广告的长周期转化价值
1、广告价值=直接转化+间接转化
需要注意，广告具有长周期的转化价值，广告的转化价值等广告的直接转化价值加上广告的间接转化价值，广告的间接价值等于广告触达人群最终在自然侧的成交。广告的间接转化价值体现在四个点。
① 广告
长周期转化价值
，看到广告没有买，在规定周期内通过自然露出购买。
② 广告
跨商品转化价值
，用户在广告位看到a 产品没有买。通过点击a产品进入店内购买了b 产品。
③ 广告
跨渠道转化价值
。看到广告没有买，在收藏或者购物车买了。
④ 广告
跨主体
转化价值，看了广告没有买，他又点了竞品的链接。进店之后他滑到详情页底下，会给用户推荐点哪个产品，
广告的自然价值可以直接和自然流量划等号，直通车等付费工具并不能直接带动你的自然流量，自然流量和付费流量之间是协同关系，所以付费流量一定程度上来说并不会压制自然流量。
2、带动自然流量的一定是拉新
带动自然的一定是拉新
，如果一个产品在上升期，做的一定是拉新，而不是收割。拉新通过广告反复触达，同时做好自然经营。精准的付费流量进入产品，形成有效的浅层转化和深层转化。从曝光到点击、从点击到收藏、从点击到购物车就是浅层转化。成交是深层转化。
有效的浅层转化和深层转化后，形成种子人群。然后通过这个种子人群去滚雪球，把这批种子给系统，系统才能给匹配更加精准的流量进来，也就是回流打法。投放广告后做好运营，提升，再次触达几率，放大付费流量价值就是回流打法，这样你才能有更多的自然流量出来。所以最终增长量的多少，不能只靠付费，而是看你产品对自然流量和费和付费流量的承接能力。
【进阶知识】
开网店拼多多要多少钱一个「拼多多入驻费用明细」
拼多多的店铺类型主要是分为企业店铺和个人店铺这两种，企业店铺只有公司能申请入驻。而个人店铺适合个人开通，也包括个体户。那拼多多企业店铺入驻需要缴纳多少钱?
1000元
一、拼多多企业店铺怎么注册？
1、准备：
企业店铺：除了需要企业法人的身份证完成验证以外，还需要对应开店公司的营业执照、商标和对公银行卡账户。
2、开店：
（1）、通过百度搜索引擎或者其他搜索引擎搜索“拼多多”进入到拼多多官方网站，在首页上方找到并点击【商家入驻】。
（2）、注册或者填写手机号码完成登录验证，并根据自己需求选择对应的开店类型，比如个人商家只有身份证可以选择个人店，企业商家可以选择企业店铺认证。
（3）、根据页面中提示完成个人信息的填写即可完成拼多多店铺的注册。
（4）、注册完成后需要两个工作日的审核时间，若为旗舰店、专营店或者专营店则需要三个工作日的审核时间。
二、需要多少钱?
1、拼多多保证金
拼多多开店有两种，分别是个人开店和企业开店。两者的保证金不同。个人开店需要2000元钱的保证金，而企业开店需要1000元钱的保证金。如果中途不想干的话，这个保证金是可以退的。
2、拼多多货源费用
开拼多多网店需要进货，进货需要一定的资金，资金的多少跟你进货的数量有关。我们小卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳加盟费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是优质货源才可以考虑。
3、拼多多产品成本
拼多多网店上架产品需要发布产品的主图和详情页，可以找第三方做一套图片，成本大概200-500元左右。
4、拼多多店铺相关软件
开好拼多多网店之后，我们就需要买些打折软件，上货软件，店铺装修软件，一般一个软件是一个月几十元就可以解决了，我们可以用一个月几十元钱的软件。
所以，拼多多企业店铺要想入驻的话，需要先准备1000元钱。这笔钱就是企业店铺入驻拼多多所需要缴纳的保证金数额了。
拼多多放心推效果怎么样「放心推使用规则和技巧」
【本文标题和网址】拼多多放心推效果怎么样「放心推收费规则」 http://www.cftyj.cn/pinduoduo/2023122914393.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
