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拼多多直通车怎么优化关键词「直通车推广操作技巧」

  • 店小二整理
  • 2023-12-19 12:10:01

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但如果商家们的

直通车操作不当的话,除了达不到自己想要的效果之外,还会白烧钱。

那拼多多卖家如何更好地开好拼多多直通车呢?

一、商品质量的过关

商品质量是基础,质量过关,不管你是什么神操作,都是可以做起来的。即使刚开始打开局面,随之而来的也是退款、退货、差评。立马就打回原形了。

商品本身质量不过关的话,就没必要尝试直通车了。

二、直通车的最合适出价

店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广,一开始的出价不要太高,

选对关键词是重中之重,

因为它们是影响商品排名的。

三、无销量产品的不要开车

没有销量的产品原因有很多,要不是产品本身不够吸引人或者是主图不好看或者是价格不合适。如果是商品本身的问题,那就要先解决这些,买家要的是最直观的结果。所以要想用较低的出价提升排名,那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外,还要

提升店铺的点击率、转化率、商品销量等因素。

四、推广前期提高出价

前期开直通车的话,可以提高一点出价,让商品排名靠前,有

更多的曝光和点击率。

在推广初期出价低,会导致质量得分也很低,而且花费很高,所以在

初期一定要尽可能提高出价,

不然只会让商品排名更低,曝光量更少,让自己陷入恶性循环。

五、中途停车目标不明确

中途停车对于稳定引流的时期影响是非常大的,

经常会出现没有注意调整额度、没有及时充值而导致轻者降权,重者翻车。大家都知道直通车就是为了引流,但是这个也是需要循序渐进的,各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的。

第一阶段:新品上车就老老实实做权重养分。

第二阶段:降低一定是权重提升之后,点击率上来了,质量分也就上来了。

第三阶段:优化点击,注重转化词优化,提高商品转化率。

第四阶段:扩大流量开口。

以上就是今天的全部内容,希望对大家有所帮助。

【进阶知识】

拼多多网上购物平台有哪些「三大网购平台介绍及区别」

拼多多、淘宝、京东的区别在哪?笔者还是拿之前整理的份数据表来说吧,然后再从模式、用户、流量三个维度说说它们的区别。

从这个数据表可以看出,淘宝的霸主地位无可撼动,但正面临拼多多的快速追赶,京东下载规模最小但用户黏性最高,其次是淘宝,而拼多多的用户黏性最低。

这是它们区别后的结果,为什么会这样?再来看看它们模式、用户、流量的区别。

模式区别

淘宝现在基本已经建立了“淘宝+天猫+支付宝”相结合的互联网集市闭环体系,但在商品从商家到消费者手中的过程,需要依靠外部物流,收入来源主要为商家直通车广告收入。

京东与淘宝最大的不同在于,采用“采购+销售”的传统百货零售形式,也就是自营商品,主要通过买卖差价获得收入,优势在于有自己的仓储物流体系。

拼多多则是典型的农村电商模式,从平台收入来源看类似淘宝,以收取商家佣金获取收入。但最大的一大特点是低价,而用户想要获得低价的商品就需要去拼团、砍价,与淘宝一样需要依赖第三方物流机构。

从以上三个平台的不同模式可以看出,与其他两个平台区别最大的还是拼多多,在它的模式里面买东西已经不是买东西了,而是开团、参团、分享给微信好友、组群,但最终目的只有一个,那就是低价吸引用户、分享吸引新用户!

用户区别

有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比,发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场,而淘宝则一直是最受欢迎的购物APP。

2018年,淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿,增量达到1.2亿。在全网电商用户中,淘宝用户占到89%。

截至2019年2月,拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户,92.3%的京东用户同时是淘宝用户,49.3%的拼多多用户同时是京东用户。

(图片来源于网络)

整体来看,拼多多、淘宝、京东三大电商平台的用户,表现出极高的重叠度。

具体来,淘宝平台商品品类比较完整,而京东品类侧重于3C、图书,而拼多多品类侧重于食品、快消,淘宝与京东重合的部分在服装、家居、食品、快消等领域。

流量区别

流量,主要是从流量的来源看。

淘宝、京东起源于传统互联网时代,都有自己的PC网站,流量主要来自于搜索引擎以及自身品牌所产生的流量,到移动互联网时代,又都有了自己的APP产品,同时京东还依附于微信端的导流。

而拼多多的流量,因为它就是在移动互联网浪潮下产生的,没有PC页面,只有移动应用拼多多APP。它的流量来源大家都了解,主要来微信“帮我砍一刀”的方式,也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上,累计下载量直逼成立15年的淘宝。

但是,拼多多这一特殊的流量“杀手锏”,目前正遭遇最大的危机!

10月18日,微信官方对外部链接管理规定进行了修订,修订后主要打击对象为诱导分享、诱导下载/跳转、违规拼团等,限制内容直接卡住了拼多多的流量咽喉!

新规将于10月28日起实施。

反观京东、淘宝两家,用户的主要行为都是在自身产品内部完成,就不存在被别人卡住脖子的情况出现。

所以说,现在拼多多相比其他两家,最大的区别就是没有了微信这个“靠山王”!


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内容更新时间(UpDate): 2024年02月18日 星期日

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