当前位置: 赤蜂网 > 京东>正文

京东快车推广技巧有哪些「快车引流操作流程」

  • 店小二整理
  • 2024-01-18 12:31:01

【温馨提示】本文共有1965个字,预计阅读完需要5分钟,请仔细阅读哦!

大家好,我是淘京阁,做京东店,也有五六年时间了,操作多不少类目,深知京东平台的一些规则玩法,以及一些系统算法。今天给大家分享的是京东快车的玩法以及怎么拉动搜索的。

很多朋友在推广这块都处于投入与收入不成正比的状态,这样下去就是一个恶性循环,所以我们要合理利用快车引流从而提高产品的引流和转化能力。

那么为什么很多人开车都是不盈利的?

在我看来第一点就是关键词,创意,人群没有调整好,没有优化到位,另外一点就是人群圈的太精准,导致没什么展现和点击数量。最后就是预算太多了,产品支撑不起来,转化和投产跟不上,所以达不到收支平衡的状态。

做了这么多年京东,我的理解就是京东快车付费引流核心就是产品,产品占比60%,计划运营实操占比40%,所以你要是一开始方向就错了,那后续推的话亏本的几率就大,所以接下来说的就是测图测款。

商标注册授权、质检资料、对公账户(跳)一对一解决。seo3636淘京阁代入驻

第一、你想要推品肯定要测一下这个品是否值得去推,测款怎么测?

1非标品可以多添加些词,非标品基本就加几个词,具体看产品。选词的时候参考流量榜单中的关键词流量排名情况。

2点击量需要至少100个,地域尽量全开,时间3到7天,想要更精准些就7天。时间投放流量最高时段,日限额要一天能平均跑完,烧得过快早下线或者点不出去,计划都是不正常的。

3判断数据,主要看点击率,加购率,整体数据比较好值得去推那就作为核心主推款去推,一般点击率没问题的话,转化也都不会太差。

4测图标品和非标品有区别,标品的点击率和关键词位置影响关系较大,如果拿不到好位置,点击率肯定上不去。测图可以和测款一起。

5测图主要是看图片点击率,只要图片点击率好就没问题。

第二、快车计划,关键词是核心。

提高账户权重肯定离不开关键词的优化了,快车计划的核心就是关键词。当然具体也得看我们的产品是标品还是非标品,对于非标品来说产品差异比较大,所以优化快车的时候一定要结合DMP人群来把流量精准化,因为非标有时候对认亲的要求更高一些,所以侧人群这块是不能省略的,关键词建议以二级词为主,切词匹配,只要有一定的数量就可以。另外就是图这块关系到点击率,所以也要结合创意图和关键词以及人群的关系。

养词预算怎么达到能把权重提升,一天十块钱你觉得可以吗,那肯定不行的。前期可以先从一百左右开始投放,主要是看数据反馈情况,数据好,你肯定也会加大投放,数据自然而然地就起来了。前期重点看词的点击率,点击量以及ROI,点击率好的话,后期更容易针对转化和投产去进行针对化提升。

标品的话,取得关键词排名是很重要的,也可以做切词匹配,但是注意控制好流量精准度,如果本身词很大流量也会比较分散,如果转化特别差的可以试下精准匹配再做观察调整。

在调整出价卡位的时候注意选择流量高峰期时段,如果流量低迷就算你卡了很好的位置,依然没什么帮助。

第二阶段,养权重

快车要想拉动搜索不只是前期要做好测图测款,正式推广产品我们需要进行养计划权重,其实也就是前期的优化过程。占比比较高的数据就是点击率,有点击率说明产品受欢迎,也能更好地促进转化,系统才会给更多推荐机会,另外就是要做好产品内功优化,提高产品的竞争力。

前期问题最多的就是为什么出高价还是没展现,带不动点击和转化,具体可以从以下几点开始优化:

关键词:前期先确定好产品主词核心词,也可以规划长尾词,保障好展现点击能够稳定增长,再通过数据反馈来判断留下哪些词作为长期引流优化。当然也具体看情况,如果点击率低可以降低展现要求把计划点击率提高起来,建议可以提高点击率,后续不断拉高展现的同时去提高转化。

价格优化:买家更在意的还是消费者购物体验,产品性价比是否高。所以一般不建议拼价格战,除非产品极具有优势,或者是,差异化,视觉营销等都做得特别好,做店铺肯定要保障产品的利润空间,懂的利用好定价策略,配合引流才能不断成长。

人群:也可以从人群这块去筛选,判断好店铺人群去不断测试,有利于在人群中获得优质数据,提高点击数据。具体要精细化操作。

出价:养权重时期关键词出价可以稍微高些,出价最好排名靠前,计划日限额不要太低了,不然拿不到多少点击数据,这个也根据你的行业PPC来决定。分时折扣这块可以在产品高转化时段开启,效果更好些。在整体竞争热度较低的时段,可以去做更精准的卡位,以便快速增加展现和点击。

第三阶段,拉搜索

想要搜索流量,首先你的产品竞争力比较高,有一定的竞争力才能突破。好款是前提,在做搜索的过程中国,快车投入是必不可少的,但是也不能盲目投放,投放力度取决于数据反馈,结合产品市场,店铺阶段,等去进行,也就是钱要花在刀刃上。

说下预算这块,有些商家也许会疑惑到底投放多少能带动搜索,其实没有具体的,只能说是跟你的快车产出以及产品自身相关,快车优化关键词需要与搜索进店词保持一致,因为这个词权重起来了,跟你的销售额和销量都是有很大关系的。

如果快车计划产出每天都能达到一定的数值,或者超出,那么搜索流量才能成店增长趋势,当然也具体看转化能力吧。当快车优化的关键词和搜索进店词一致,关键词成交达到一定数值,这个产品下的自然搜索排名就会越来越高。具体根据数据情况来优化。

第四阶段,持续拉高ROI

拉动投产想必都是大家做快车的最终目的之一,简单来说拉高投产主要还是从关键词上下功夫,通过关键词和人群去逐步降低PPC,因为从ROI=转化率*客单价/PPC 这个公式来说,降低PPC提高转化率的情况下,ROI数据才能达到最高值,所以这两点是尤为重要的。

想要拉高投产,必须要在关键词上下功夫,因为数据都是从关键词之上衍生的,词路最重要。比如你选择竞争度低的可以做切词匹配去扩充流量,这种关键词PPC往往都不会太高,能满足提高投产的需求,另外大词在流量效果中表现比较好,但是竞争激烈,PPC偏高,这就看你做推广的目的,要想拉大流量可以开大词,如果中小卖家预算有限,还是精准长尾词合适一些,达到低价引流的目的比较简单。

我们做店铺往往缺的不是产品,而是是否能找到正确的做店铺的方法,就拿快车推广来说,能否去拉动搜索,能否提高投产,需要我们全盘分析,掌握一定的操作技巧。

好了,今天的文章就给大家分享到这里了,有什么疑惑也欢迎大家来找我交流和沟通,也希望朋友们持续地关注我账号,我会经常给大家分享出一些好的干货知识的,下边是我手上优化了一段时间的店铺数据,不是为了炫耀什么的,只是为了激励一下大家,用对了方法你们也可以大卖,最后祝大家越卖越火!

【进阶知识】

京东保价在哪里申请「京东价保服务规则」


最近在京东app购物,在购物查看商品的评价时,发现很多差评是因为购买产品不久后产品降价,而给予差评,京东自营挺冤的,其实自营产品都是有价格保护的,京东各类商品价格保护规则如下:

一、家用电器商品

可在订单商品签收之前或签收30天内申请价保

二、电脑办公、IT数码、手机通讯、日用百货类商品

可在订单商品签收之前或签收7天内申请价保

三、图书商品

可在订单商品签收之前申请价保

具体的申请流程如下图

1.打开京东app,最下方找到“我的”-“客户服务”

2.点击按钮“价格保护”

3.如果您购买的商品发生降价,选择您购买的商品进行保价,申请保价后,一般情况下5分钟内就可以返还差价,以下为我进行的商品价格保护

快动动你的手指,去京东app申请价格保护吧!




【本文标题和网址】京东快车推广技巧有哪些「快车引流操作流程」 http://www.cftyj.cn/jd/2024011823245.html
内容更新时间(UpDate): 2024年02月18日 星期日

猜你喜欢

最新文章