京东快车怎么开效果好「京东快车推广技巧」

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京东快车是引流的重要方式，不管是大店还是小店都不可避免要接触京东快车，但是快车操作却并非那么容易。

本期博士店长分享京东快车操作前和操作时需要做的准备和注意事项。

开车前做好分析

1、市场分析

首先确定该产品的市场大盘流量走势如何，是上升还是下降，其次要分析市场容量大小，商品种类就那么多，大家卖来卖去就那么几款，要清楚知悉自身产品与其他产品的差异在哪。一般类目大的产品市场容量和流量都会很大，可操作性就强，但同时该产品竞争也会很大，开车前要做好对产品卖点、属性、价格等的分析，找准才能准确切入市场。

2、店铺流量分析

开车前先对自身店铺进行分析总结，重点关注流量来源结构是否健康，流量趋势是否稳定，特别是对于新店和本身基础就高的店来说，做好分析和优化是必须的。包括但不限于标题、主图、详情页、短视频等的优化。

3、竞店分析

对于竞店的关注主要有两方面，一是与自己店铺相同能产生竞争关系的店铺，二是与自己店铺排名相似的店铺。重点关注这些店铺的价格、活动、卖点、详情设计、流量结构以及主推产品等等。

Tip：

开车前做好评价、关键词分析、测图等基础事项，不要盲目进行。对关键词以及评价的布置可以参考博士店长所提供的数据进行分析。

快车实操中需要关注的地方

1、选品

一般来说，快车推广的是店铺主推产品，主推品凭借自己本身的优势再加上推广带来的流量，如果快车开得对，该品的权重是一定会上升的。快车是单独的单元和计划，要做好区分，否则会影响数据的筛选。

2、选词

有的人喜欢用大词，觉得覆盖范围大，有的喜欢用精准词，因为它涵盖产品属性，这个要结合具体的产品来做判断，比如食品类，提高客单价，可以按照整箱整盒，添加到关键词里作为引流转化促销词。如果大词或品牌词，那就直接做搜索排名也能拿到展现和点击。

3、人群

人群可以根据产品来规划，对于那种基础比较差或者新店来说，做人群的效果不会很理想。但是对于那种有明显人群和基础比较扎实的店铺来说，还是可以进行人群投放的。

 

【进阶知识】

京东淘宝苏宁易购哪个好「个人网购经验分享」

网上购物早已是日常操作，不知不觉中会员也买了不少。用得爽不爽先不去说，有没有值回票价这个事儿确实值得复盘和说道说道。

淘宝+天猫、京东和苏宁三大电商平台，我是京东 Plus 和淘宝 88 VIP 的老用户了，但一直都没有开通苏宁 Super 会员。仔细想了下，京东能基本解决我日常生活和数码家电类的需求，它的优势在于专和快；淘宝+天猫能解决我其他杂七杂八的部分，它们的优势在于多和全。当然，每次买东西，我都会在两个平台做下对比，毕竟很多活动都是临时的，说不好哪家更划算。

苏宁的话，我一直觉得它跟京东很像，但又没有京东做得那么极致，所以对我的吸引力一般。只有碰到类似双十二这种，苏宁活动很给力的时候，我才会把它也加入对比的行列。其实对于用户来说，特别是在买东西这件事儿上，没啥忠诚度可言，同样的商品肯定是谁家便宜买谁的。

如果单单只是服务品质上的提升，会员的吸引力就很小，所以各家都在诸如返券、返豆、云钻或者积分上来做更多文章，让你觉得花钱买了会员是一件很值的事情。我大概做了个表，主要是罗列三家 VIP 的核心权益，大家可以参考下。

整体对比下来，我还是更喜欢京东，一是“当日达”或者“次日达”带来的体验感；二是每个月 5 张的运费券，不用再老想着拼单凑 99 啥的；三是它的退换货真的很方便，退款也快。

京东 Plus 想要更省钱的话，可以用每月发放的 100 礼金来兑换“100 减 5”、“200 减 10”的满减券，这是可以叠加使用的；另外结账时也可以勾选使用京豆抵现，100 京豆相当于 1 块钱。

88 VIP 的话，我觉得它的吸引力除了天猫 95 折之外，更多是在联名，像赠送的饿了么、优酷、网易云和虾米，感觉是单买这个就已经很划算了。满减券有四张，主要针对家电数码，两张“满1000 减 100”，两张“满 500 减 50”，如果早有这方面的购买计划，还是很划算的。

苏宁 Super 会员，每月 2 张自营运费券和 1 张国际直营运费券、购物返云钻，还有“Super会员店”、“会员日”以及“专属会员价”等等，不过都不如一个叫“无敌券”的给力，现在改名叫“Super 年卡会员津贴”，面值 20 元每周可以领一张，无门槛抵扣，这个还是挺值的，不过活动到 2 月 3 日就结束了。说一千道一万羊毛都是出在羊身上，我看了下最新的会员价，单开 149 元联名 248 元，确实比以前涨了不少。

最后再说一下京豆和云钻，它俩极其相似，都是 100 京豆（云钻）相当于 1 元，购物也都是按照实付金额返 0.5%-2%，年卡都是上限 50000 京豆（云钻），回馈比例和对应品类也基本一致，不过京东是 10 倍京豆，苏宁是最低 10 倍最高 20 倍云钻。

以上都是我自己平时比较常用的，其实还有很多其他的零碎优惠，比如专属券啊、肯德基汉堡王西贝的专属折扣啊、甚至是借用充电宝的优惠等等，线上购物的会员体系已经被这哥仨开发得相当完善，不然 88 VIP 也不会自称为“吃/玩/听/看/买一卡通”了，确实名副其实。

总的来说，京东 Plus 和 88VIP 我觉得还是很值的，不着急的话甚至可以等一等活动价，比如京东，前段时间 218 元，腾讯视频、芒果 TV、QQ 音乐啥的全都联名了，还送车厘子，可以说相当超值；苏宁活动力度一般，我个人兴趣不大，当然如果它能一直送无敌券，我觉得也是超值的。其实归根结底，这种会员或者 VIP，关键还在于用不用怎么用，但凡一个月能下几单，那就都是值的。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年01月28日 星期日