京东秒杀技巧有哪些「京东手机秒杀抢购诀窍」

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京东秒杀活动深受商家和客户喜爱，这个活动消费者可以享有价优物美，商家也能快速积累销量。

秒杀活动是考验我们细节工作的活动，怎么在秒杀中玩得好？博士店长总结了以下几条。

1、

注重日常的店铺运营

找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点

，秒杀GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联，需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点；

上线秒杀时，加大折扣力度（符合用户访问频道诉求）以及热门商品（用户关注度高）提报活动，可获得更大BI 展示机会；参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。

2、

设置提醒的重要性

目前

设置提醒的数量将占比一定的排名，大约为25%的排序加权

。

所以我们如果在上了秒杀之后，要想方设法的去做提醒这块的优化，这样排名会靠前很多。而排名越靠前，流量就越多。

3、

累积好评

包含了

好评数和好评率的积累

，店铺的好评数和好评率是秒杀客户群体的重要考察标准，对转化率的提升有正向影响。

4、

产品的选择

当活动开始预热时，

第一时间检查是否存在竞品

，如果发现自己产品存在明显劣势，进行活动改期。预热时可以改，已经开始秒杀不能。

5、

注重上线细节

上线单品秒杀时

，商品图片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名称；商品名称需简洁，提炼重点；运营语需强调卖点，突出促销利益点；合理设置库存；

上线品牌/品类秒杀时

，活动名称清晰，同时用强促销利益点引流；入口图美观、吸睛、新颖。

6、

促销检查

在做秒杀的时候很多都是会推广爆款，而我们平时推广爆款的时候，大多会有赠品，在秒杀活动期间，

赠品也必须是要发货的

，不能因为是亏钱促销就不发，这样会被工商投诉，结果就是赔偿客户。所以在活动上线前，可以将赠品促销删除。

7、

促销设置

一定要

限制ip/id，限制购买数量，并设置总库存数量

。为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空。

8、

联动站内外流量投放

建议商家在参加秒杀活动时，同步进行站外或京东站内推广，如京东快车等，将秒杀的

转化价值最大程度的利用起来

。

9、

秒杀促销设置后

当秒杀促销已经设置好，我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。只可以修改产品主图、广告词和页面介绍。

不然后果很严重

。

【进阶知识】

网购天猫好还是京东好「靠谱的购物平台推荐」

如今的电商平台中天猫和京东算是大哥了，他们二个可谓是相爱相杀，因为其经营理念的不同，但它二个平台又各有千秋，各有优点和缺点，那么我们今天就来说说这二个购物平台哪个最靠谱。

天猫旗舰店的商家在线下都是有自己的实体店的，同样有很多线下品牌都会在天猫上开旗舰店，而京东上的商家主要是以自营为主题，他们是有自己的仓库的，天猫的物流是和第三方的物流平台合作关系，亦或者和菜鸟驿站合作。我们可以把京东自营店理解为：商家去采购好的商品，然后通过京东出售，利用京东物流配送到客户手上。

经过了那么多年的努力，二个购物平台现如今已经很靠谱了，不管是在物流还是在服务方面已经很优秀了。只不过两个平台的搜索规则不同而已，天猫的搜索是按照排名来看店铺整体的销售，例如动态评分、评价、权重、店铺的等级来划分流量的。京东就不一样，因为京东上的店铺主要分为自营和招商，所以在排名方面一般都是会把直营店放到最前面。

通俗一点来说，天猫上搜索主要是以店铺整体位置进行的，我们在天猫搜索某个产品时，排在最前面的一般都是比较大的品牌店，或者直接是品牌店，这就体现出天猫对店铺的重要性。京东则是更看重商品本身数据。

二者的物流也是有很大的区别，京东有京东物流，而天猫靠到依然还是第三方平台和菜鸟驿站，京东在配送方面做的还是很不错，全国各地基本都设有专门的配送仓库，物流会比天猫物流快。天猫的入驻门槛高，如果没有一定的品牌效应，想要入驻天猫怕是很困难。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日