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电商想要提高转化率，提高销售额，都会采用很多种方式，而且现在的电商平台也经常举办各种活动，但是不管是什么类型的活动，本质上都是为了追求获得更高的销售目的。
今天，就给大家简单整理了一下常见的12种营销策略，并且简单划分了他们的优缺点，仅供电商运营人参考。
| 序号 | 营销形式 | 优点 | 缺点 |
| 1 | 打折 | 快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。 | 利润下降﹔价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名 |
| 2 | 秒杀 | 秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额 | 引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失 |
| 3 | 满减 | 激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价 | 利润下降;若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。 |
| 4 | 免单 | 较大力度刺激消费，关注、加购物车,提高商品自然搜索排名 | 台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。 |
| 5 | 满送 | 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化;增强吸引力 | 利润下降;若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等 |
| 6 | 满返 | 对品牌形象影响较小;不引发竞品间的价格竞争;刺激消费。 | 利润下降﹔刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。 |
| 7 | 绑赠 | 变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题 | 利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价 |
| 8 | 搭售 | 套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化;为其他商品导流。 | 利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。 |
| 9 | 好评返 | 提高信誉度、店铺评分;提高新客购买转化率; | 利润下降;若客服对此政策不熟悉反而招来差评 |
| 10 | 预售 | 减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额 | 预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评 |
| 11 | 前N有礼 | 变刺激消费，提高转化 | 利润下降，操作麻烦 |
| 12 | 首购有礼 | 促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客 | 利润下降 |
【进阶知识】
淘宝服装货源的寻找方法?
对于现在的服装店铺来说，如果想要让店铺很好地经营下去的话，那么寻找店铺服装货源也就成为了一个很重要的环节之一了，而且当一个服装店铺也只有拥有了高质量的货源之后，我们也才能够更加容易吸引顾客前来进行购买，既然如此的话，作为一家淘宝服装店铺我们又该这么找到高质量的服装货源呢?下面就让我们一起来了解一下吧。
其实如果我们想要找到高质量的货源，我们也可以通过下面这样的一些途径来进行:
1. 通过阿里巴巴1688批发网站来进行采购
阿里巴巴批发网站也可以说是现在比较出名的货物批发网站了，而且这也是一个由阿里巴巴官方所举办的网站，因此其也是会具有比较高的可信度的，而且在这样的一个网站上面，也有着众多的货源来供我们进行选择，因此对于产品选择的空间也会相对比较大。
不过在这里我们也需要注意的一点就是，虽然阿里巴巴批发网站也有着一定的知名度，但是在这个网站上面也可能会有一些质量并不过关的商品，因此我们最好也要进行区分，如果我们是第一次找货源的话啊，那么我们也可以先联系买家，让买家给我们发几件产品的样品，这样一来的话，也有利于帮助我们了解产品的质量，并且决定我们是否需要把其作为我们的货源。
2. 通过一些服装批发市场
现在在全国各地其实也都有着各种规模的服装批发市场的，在这些市场里面我们也可以通过一个批发价来找到我们所需要的产品，而且和批发商也能够有着一定的讨价还价的空间，而且因为批发市场也是一个线下店铺的形式，所以这样一来也有利于我们来了解产品的质量，因此这其实也是一个非常不错的货源来源。当然了，为了能够降低我们在进货方面所花费的成本，在服装批发市场众多的店铺里面，我们也可以先一家一家店铺来进行对比，从而在这里面找到性价比最高的货源。
3. 通过服装生产厂家来进行供货
如果我们通过服装生产厂家来进行供货的话，那么这样一来因为是直接联系企业，因此也减少了我们在寻找货源过程中的一些中间环节，因此单件产品的成本也会相对较低，而且质量一般来说的话也能够更加具有保障，不过同时我们也需要注意的一点就是这样的一种寻找货源的方式，往往在我们选择进货的时候，进货的数量要求也会相对比较大，因此对于资金也还是会有这一定的要求的。
网店运营策略包括哪些内容「网店运营分析报告」
【本文标题和网址】网店的营销推广策略有哪些「网店推广常用的方法」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024022035683.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月20日 星期二
