【温馨提示】本文共有1642个字,预计阅读完需要5分钟,请仔细阅读哦!
最近很多朋友问我2024年跨境电商环境会不会有变化,当然有变化啊,因为国内的大门打开了,一定会对全球制造业和产品的流通,以及需求波动带来一定影响。而且在几年封控的环境下所催生出来的需求和用户的购物和生活习惯,也会对日后的跨境电商环境持续来带影响,甚至可能会“进化”。
▍
2024年跨境电商的趋势究竟有哪些,我们从下面六个方面来分析
考虑通过独立站+平台电商+社交媒体+网红营销的方式去实现跨境电商产品推广的全案营销。
如果网红素材非常好,可以一次性买断,放在独立站里或拿去打广告,网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。网红营销发布后,无论是Facebook、Twitter还是其他媒体,底下都会有评论,就可以看到大众对于产品或品牌的看法。
增加产品SEO搜索。尤其是YouTube后台,网红会给视频添加一些标签,这就会增加视频的观看量。增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时,可能会被一些其他网站抓取产品链接,就可以免费获得一部分流量。
其实不仅是用户,各国也是对互联网公司对用户数据的保护越来越看重,谷歌分析GA4的迭代就是很好的例子。
87%的北美人表示,如果他们对一家公司的数据处理方法有顾虑,他们就不会与之产生交易。如果一家公司不要求提供与产品无关的信息,超过一半的消费者也会更加信任这家公司。
更重要的影响是,我们对数据的掌握会越来越差。
部分朋友问我,为啥谷歌广告搜索字词报表好像不全,消耗对不上,在哪可以查到搜索词。Google已经肯定是不给看了,而且未来对个人隐私会越来越重视,不像我们装个app后,自己买了啥颜色的苦茶子他们可能都知道。
就是个性化的产品+个性化的服务。用户未来会更加关注产品的可持续性,会在意会不会由可持续可回收性材料制成,会更倾向于选择环保包装。在购买方式上,现在有很多年轻一代用户更加乐意通过社交媒体去买东西,接受短视频甚至直播的形式去买东西;个性化的服务指的是在用户在购买产品时候能够有更多的情绪价值,或者更多的售后保障。
大多数消费者还是愿意去选择或尝试个性化定制商品的,因为个性化定制产品可以突出用户独特的个性;可以纪念用户生活中的重要事情;可以作为很好的送礼选择;其制作过程让用户有参与感,让用户有一个满意的购物体验。
我们的关键优化需要增加更多长尾词,更多口语化的关键词来接受相关的搜索流量;除此之外,AI人工智能和ML机器学习技术的广泛普及,将会吸引更多的用户来线上购买产品,AI技术可以帮助购物者更加准确的找到他们需要的东西,虚拟试穿、产品3D建模等技术。
未来我们的建站美工、视觉优化要要更加去关注移动端买家的体验,更多的关注小屏幕的视觉优化。还有就是跟着手机去配套的支付渠道。比如通过apple pay、google pay,都需要提前去考虑布局。
随着经济全球化的影响,国家对跨境电商行业有了更多的支持,这也给了跨境电商卖家更多的信心。俗话说“乱世出英雄”,消费习惯出销量,但跨境市场那么大,大家可以根据自己的战略发展方向来选择相应的跨境电商平台。
【进阶知识】
秒杀中文意思是“秒杀最早产生于电脑游戏,是指玩家在没有还手和逃跑余地的情况下,瞬间就被对方(怪物或其他玩家)杀死。这个瞬间并不是严格地控制在一秒之内,只要是出其不意地快速杀死,基本都算得上秒杀。”
现在的秒杀对于经常逛各大电商平台的消费者来说,应该立马想到的是“秒杀”商家常见的营销手段。
那么电商上的“秒杀”一般是指什么呢?其实主要是商家为了促进客户购买商品而进行的营销活动,通过商品的低价和限时限量的模式,来吸引消费者购买,有点饥饿营销的味道,都是通过稀缺效应让用户快速对商品进行抢购而达成的一种模式,在此期间就产生了对用户转化的机会。
在做秒杀活动的时候,电商一般都会指定一部分商品进行超低价售卖,在一定时间内开展,限时限购,通过这操作吸引到消费者进入到电商的商城进行购买,不但能够达成商品盈收增长、转化、还有起到了引流的效果。所以吸引到用户来到商城购物的时候,就有机会达成曝光其他商品的目的,也能够有机会售卖出其他的商品。
因此开展秒杀活动,带来的好处是:基于秒杀活动吸引客户来到商城,增加了品牌商品对客户的曝光机会。让其他品牌商品也有机会被客户了解到,进而产生购买兴趣,带动品牌下其他商品的销售。
当拿新的商品进行秒伤营销的时候,能够快速产生一个基础销量以及的后续的用户评价,这种情况就很有机会产生成为一款爆款,当有了基础销量才能更好地提升转化率,才能在日常推广中做好销量,日销好了才能报名更多的活动资源位,从而保持销量持续稳定增长。
通过使用秒杀活动来对旧商品或者销量不好的商品清理库存是个非常有效的方式,商品库存积压卖不动时,限时秒杀就是一大神器,快速清理库存,减少亏损。
秒杀可用来测试新品价格是否合理。通过把基础的价格设置成为秒伤价格,如果销量还是很可观,那么说明你的商品定价是非常合适而且合理,在这种情况可以通过调高价格,如果销量正常,那么这个定价也是合理;如果定秒杀价也售卖不出去的话就说明对于市场的定价不合理,得重新考虑价格。
通过秒杀可以通过对商品进行小样售卖,收集测试商品在市场上的反馈,因为秒杀是限时、限购、限量在这种情况就能够通过小成本去测试新品的开服。
有部分产业链的商家,成本控制得非常好,在行业平均成本以下,可以不断开发新品不断通过秒杀直接赚取利润。
总结
电商主要是为了获取流量保证收入而开展的营销活动,也通过热门商品通过秒杀活动吸引用户刺激用户消费,在这种情况下增加其他商品的曝光度,从而产生新的消费机会。