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下午的时候，有网友找我，问了一个问题：
这就没有个标准答案，说实话，我每天脑子里想的也是这个问题，因为我也卖产品卖服务啊，也是每天都需要客户的。
我们又没有什么代理给我们送客户，也没有一些其他的人脉资源，甚至连推销电话也不打，以后更不敢打了，听说犯法，咱又胆小。
我觉得互联网对于大多数人来说，多少还是有点机会的，至少它的门槛低呀，有钱的人可以在这个平台玩，咱没钱的也可以啊。
具体怎么个推广引流法，这个需要结合自己的产品、客户、价格、利润空间这些来选择合适的方式，不能一概而论，但是可以简单的说两点。
根据流量的属性，我习惯把
搜索流量就是有需求的客户他会通过搜索找答案，兴趣流量就是他逛街的时候正好看到你，对你感兴趣，跑过来看一看。
对于我来说，还是习惯于做搜索流量，因为我就是从做百度竞价走进互联网营销这个领域的。那
如果有预算了，那就花钱把答案做个置顶，如果预算不多，或者就没有，那辛苦点，多做点答案，散弹打鸟法也是一种方法。
五纷商学院网络营销落地式培训，就是教基本功的，以变现为目的，通过【理论+流程+方法+案例】的培训方式，教你怎么通过网络推广引流，怎么把流量变现。
【进阶知识】
年后经济大环境在慢慢恢复，找我咨询的人也多了起来。从19年开始工作涉及小红书，至今已有4年。
目前依然有不少准备入驻，或者刚入驻的企业/品牌，不知道小红书的推广应该怎么玩。这篇文章简单盘点一下，商家/企业/品牌在小红书最核心的4种玩法。
小红书达人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家与小红书达人合作，将产品或者是服务，给到达人体验后，达人撰写笔记并发布到小红书，因此获得实物或者推广费用的一种方式。
通过达人投放，品牌商家可以实现种草的效果，通过维护在小红书里的品牌口碑，获取推荐流量和搜索流量，实现最终的引流和转化。
比如：
引流到淘宝、天猫、京东、拼多多等其他电商平台下单；
引流到微信公众号、微信号私域转化；
引流到线下实体店消费；
引流到小红书店铺成交；
引流下载app、使用网站等；
（当然，必须说明的是，小红书本身是不鼓励引流到其他平台的，因此操作过程中还有很多的注意事项，这里不展开细说）
如果品牌入驻了小红书，可以在小红书蒲公英后台直接筛选博主并联系合作。如果品牌还没有入驻小红书，也可以直接在小红书上寻找合适的博主、通过第三方数据平台（千瓜、新红等）筛选寻找合适的博主，又或者通过第三方机构，例如跟MCN等机构合作。
通常来说，商家品牌投放小红书达人，走蒲公英平台的比例在2-8%。
走蒲公英平台的合作，一般不会出现限流的情况，如果是不通过平台的合作，有可能会出现违规、限流、审核不通过的情况。
如何制定投放的策略（上）？ /如何制定投放的策略（下）？
如何寻找筛选合适的达人？
如何指导达人写出爆文？（brief怎么写）
投放之后如何监控数据效果？
可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。
专业号的运营起到的作用是，树立品牌形象，实现引流；如果开通了专栏或者薯店的话，还可以直接实现转化。
不管是企业、商家、工作室、还是有咨询等个人变现产品的商业IP，都比较推荐开通专业号，因为专业号是小红书官方认可的，可以打打广告、通过私信获客的一种账号类型。
通过专业号的运营，完全可以实现通过自主输出内容进行引流获客，掌握了方法论的话，是比投放达人成本更低的一种方式。
除了专业号的运营，开通专业号之后，还有更多的商业推广工具可以使用。这里简单介绍一下这些工具。
根据行业类目不同、企业规模不同、投放预算不同，可以选取不同的推广工具和方式。
以上说的推广工具和方式，除了专业号、品牌合作（达人投放）以外，使用的比较多的还有薯条、信息流和搜索广告，会在下面详细介绍，其他工具可以根据品牌情况使用。
小红书常用的付费投放，包括薯条、信息流广告、搜索广告。
是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。
薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。
1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。
2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。
3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。
4）延长优质笔记的生命周期。
薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。
关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。
信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。
信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。
搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。因为40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。
最后讲一下矩阵号引流。
账号矩阵，指的是一个公司拥有多个小红书账号，不同类型的公司，账号矩阵的目的也不同。对于专业做小红书的公司来说，小红书矩阵号其实就是培养公司自己的达人以及水军。对于品牌方来说，小红书矩阵号一方面可以节省达人推广费用，另一方面还能培养自己品牌的水军，帮助品牌造势或者处理负面评论的作用。
不同类型的账号作用也不同。
这种方式操作起来需要一定的技巧和布局策划，这里也不展开介绍。
品牌想要在小红书推广引流，无非就是以上四种方法的组合。
对于刚入局，还没有想法要all in小红书的商家，他们一般会选择尝试达人投放。
摸清楚小红书的玩法的大多数品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流，是比较基础的标准玩法。
对于对内容和流量玩的比较溜的小商家，专业号运营+付费投放+矩阵号引流，是这类商家的玩法组合。
对于有人力资源足够，预算充足的品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流+矩阵号引流，这些玩法他们都会用上。
