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编辑导语：随着视频的兴起，看直播也成为了生活必备。此时，直播间的运营也决定着用户的质量和数量。如何运营直播间才能吸引足够的忠实用户呢？本篇文章中，作者从直播间所处的三个阶段分享了自己的观点，感兴趣的小伙伴不妨来看看。
有很多直播领域或想转型直播领域的小伙伴咨询我，直播间应该怎么玩，怎么起量、怎么选品、怎么投放等问题。
大家一定要知道自己的直播间现在处于什么阶段，每个行业有每个行业的玩法，每个阶段有每个阶段的策略。
初始阶段，即刚创建账号，无标签、无权重的阶段。就像一张白纸，需要开始做第一步的运营。
在此阶段，我们需要小步快跑，分步测试，明确，以达到稳定起号的目的。
当确定类目后，就要开始选品组货。
搭建可销售商品数据模型，不间断地拍摄短视频内容，积累初始用户，快速建立账号用户画像及标签。
磨合直播团队，提高转化数据，有流量承接能力和技术，让团队在不断试错中快速成长。
那么需要做的运营策略有哪些呢？
提前养号，保证账号活跃度 通过合作让店铺渡过新手期，注意店铺的口碑分和体验分 高质量短视频内容发布，尝试dou+，了解付费买流量的基础逻辑 尽快把账号做到1000粉，且最近10条视频的平均播放不低于1000 账号口碑分，这是自然流量的基础，口碑做烂了，系统就基本切断了你的自然流量，甚至可能无法付费投流 视频预告开播，开播测流量，可尝试随心推 前三场直播重点关注直播间互动、增粉等浅层数据，直播时间不用太长，两个小时足矣 缓慢增加直播时长，启动千川投放广告，适当增加直播间营销活动千万不要为了快速起号而埋下隐患，初始阶段是打基础，地基要牢靠，最终的天花板才会更高。
刚开始起号，肯定会有被质疑的时刻。
你要做的就是好好解答用户的疑问，不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应，要用心去积累每一个粉丝，争取尽快转化为忠实用户。
当直播间渡过初始阶段而不亡的话，那就证明这个生意做得还不错，可以持续有净利润输出，这时就可以使用金钱的力量快速做大规模。
根据直播间的明确，放大生意量级，就是互联网里常说的加速闭环。
这个阶段需要把控内容数量和内容质量，两手都要抓，提高流量的稳定性，低成本扩流和品宣，最终提高转化率。
加大千川的投放，也就是扩大流量入口，但也要注意投放成交和总成交之间的比例；
不断做出成交，校准人群，让高层级的流量更稳。
爆款连带销售，提高客单价，运营好用户，持续增加单场GMV的爬坡，让直播间有滚雪球的感觉。
这里我用亲身实践告诉大家，最好做到
常投账户数据模型更稳定，放量也更容易，会有更好的ROI变现，也会有长期转化价值的提升。
该如何做好投号店一体呢？
短视频+直播的精准赋能，快速提升流量层级 使用千川找出精准人群，探索更多潜在用户 撬动自然流量，促成正向流量循环 做好数据银行，积累自己品牌的用户 通过千策的数据模型分析用户数据，形成DPM人群包，赋能直播间另外还要做好运营保障工作，包括放置专属售后二维码，提供1V1服务。
购买高客单价商品的用户，需要加强体验，在售后和之后的保养期，都要主动联系用户提供适当的服务。
另外也可以做一些线下粉丝活动，增加粉丝粘性，做好直播体验环节，让线上也有线下的感觉。
成熟阶段的直播间，单个直播间可能已经达到了天花板，所以这时候需要进行账号矩阵的孵化。
通过账号矩阵差异化的内容，触达不同的用户群体，或适配不同的经营场景，或传递不同的品牌、商品心智，以满足电商经营的不同需求，实现不同的经营目标。
通过不同账号的多个内容角度的触达，能够加深消费者的印象，对品牌和商品产生更加具体的认知，增加消费者的认知度和喜爱度，并提高转化率。
什么样的情况下需要做账号矩阵呢？
明确的多重经营目标是进行矩阵式经营的必要条件，商家需要对抖音电商的整盘生意进行全局的思考，规划好不同阶段的不同经营目标，并根据不同䯮配置不同的账号，并明确不同账号建的联动和促进方式。
矩阵号的布局是怎样的呢？
品牌主账号：权威形象，正面曝光，通过长期运营和粉丝积累带来稳定生意贡献。 品牌矩阵号：单独内容制作和发布，精确目标人群，带动某个分类的商品精选销售，配合主账号做内容传播和销售转化方法。 员工号：打造更加具象化的人设，借助人设形象拉近互动距离，加深粉丝粘性，提升品牌信任度。 经销商号或门店号：通过经销商、门店等不同渠道资源，同步运营多个平台账号，为品牌和商家沉淀更多人群资产，拓宽生意入口。
想要要在抖音做长效经营的计划，必须制定不同阶段的运营策略。
从基础流量承接到付费+内容沉淀人群资产到货品供给，再到矩阵号的精细化运营，这样才能抓住抖音更多的红利。
【进阶知识】
现象：直播带货火爆的原因
1. 互联网技术的发展：随着互联网技术的不断进步，网络带宽、移动设备性能等方面的提升，为直播带货提供了良好的技术支持。
2. 疫情影响：新冠疫情期间，线下消费受到限制，直播带货成为消费者获取商品信息、进行购物的重要途径。
3. 消费升级趋势：随着中国经济的发展，消费者对于品质、服务等方面的要求越来越高，直播带货为他们提供了更加便捷、高效的购物体验。
发展趋势：直播带货的未来展望
1. 多元化的产品类型：未来，直播带货将不仅仅是化妆品、服装等单一类型的产品，而是涵盖更多领域的商品。
2. 个性化推荐算法：通过大数据和人工智能技术的应用，直播带货平台将能够为用户提供更加精准的个性化推荐服务。
3. 社交属性增强：直播带货将进一步加强与社交媒体的融合，通过互动、分享等方式提升用户的参与度和黏性。
影响：直播带货对传统电商的影响
1. 竞争加剧：直播带货的出现使得传统电商面临着更加激烈的竞争压力，需要不断提升自身的服务和营销能力。
2. 创新驱动：直播带货为传统电商带来了新的创新机遇，促使传统电商加快转型升级，提高竞争力。
3. 行业规范化：随着直播带货市场的不断发展，政府和相关部门将加强对行业的监管，推动行业的规范化发展。
建议：如何应对直播带货的发展趋势
1. 加大技术研发投入：企业应加大对直播带货技术研发的投入，不断提升产品的性能和用户体验。
2. 加强内容创作能力：直播带货平台应加强内容创作能力的培养，为用户提供更加丰富、有趣的内容。
3. 提升服务质量：企业应注重提升售前、售中、售后服务的质量，为用户提供优质的购物体验。
4. 关注政策导向：企业应关注政策导向，遵循相关法律法规，规范自身的经营行为。
总之，直播带货作为一种新兴的电商模式，凭借其便捷、高效的购物体验，已经成为中国市场的一种热门选择。我们应该密切关注这一现象的发展动态，为企业提供有益的参考依据，推动行业的健康发展。
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【本文标题和网址】直播公司如何运营「新主播开直播的方法及教程」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024011422503.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年01月14日 星期日
