双十一战绩在哪里打开「商品双十一销量排行榜」

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相较往年，今年天猫、京东等平台选择将双十一GMV(商品交易总额)数据“隐入尘烟”，仅透露“交易规模与去年持平”。

根据已公开及第三方数据显示，

双11全网交易额为5571亿元（截至11号早8点）。

与2021年（天猫双十一总交易额5403亿元）相比，同比增长8.45%，增速放缓。

 

 

 

全网销售额各平台占比：

天猫占据综合电商平台榜首位置，京东紧随其后，拼多多排名第三。

天猫占比62.6%，京东占比27.1%，拼多多占比6.7%，其他占比3.6%。

淘宝天猫平台数据显示，今年“双11”开售第一个小时，102个品牌成交额过亿元，其中国货品牌超过一半；

在玩具、宠物、运动户外、珠宝行业中，有358个品牌销售额破亿，3434个品牌销售额破千万。

根据京东透露，本届双11冲动消费比例减少，

消费者更看重“找到最适合自己的”，

这部分人群同比增长约30%。

京东累计下单金额超3491亿元，同比增长28.58%。

京东双11开场仅1分钟，Apple成交额即破10亿元。

整个活动期间，

京东智能手机成交金额环比增长361%，浓香型白酒新品增长249%，游戏投影机增长397%，VR眼镜一体机/体感游戏机增长117%。

拼多多在百亿补贴的口号下，也加强了本届双11的宣传力度，但加入大促的4年以来，其声量不如淘宝、京东等平台。

第一波销售期（10月31日晚8点-11月3日），各电商平台销售额整体为3341亿元，其中天猫占比61%，京东占比34%，其他平台占比5%。

其中全网直播带货销售额达895.27亿元。

第二波售卖期（10日晚8点-11日早8点），全网交易额数据超2230亿元，

包裹量达9.07亿件。

在直播带货方面，今年双11，截至2022年11月1日0时到11月11日8时，以点淘、快手、抖音为首的直播电商，交易额达1612.44亿元。

抖音发布的数据显示，10月31日，仅开卖1小时，平台支付客单价相比去年同期增长了217.1%；交易额超百万单品376个；

10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元。

快手数据显示，今年116期间（10月20日-11月11日），参与活动的买家数同比去年增长超40%；

电商短视频订单量同比去年增长超515%；买家数同比去年增长超40%，搜索订单量同比去年增长超70%。

在新零售方面，今年双11，截至2022年11月1日0时到11月11日8时，交易额达195.74亿元。

热门销售品类中，

家用电器双十一期间销售额为1566亿元;

根据苏宁《2022双十一家消费趋势报告》显示，平台线下绿色节能家电销售环比增长141%，智能家居产品销售环比提升153%。

净水器+空气净化器+扫地机成最受年轻人欢迎的三大家电套购组合之一。

其他品类销售额分别为：

美容护肤606亿元，洗护清洁286亿元，香水彩妆216亿元，粮油调味213亿元，休闲零食135亿元，方便速食69亿元，宠物食品37亿元，洋酒和饮料分别为21亿元和15亿元。

京东在家用电器、洋酒以及洗护清洁品类中占有绝对份额；

天猫则在休闲零食、方便速食、美容护肤、香水彩妆、宠物食品中销售额占优；在粮油调味和饮料品类下，两主流平台分庭抗礼。

今年的双十一可以看出，电商平台的逐渐发生改变，不似以往只是商业活力的聚集之所，同时还是民生与产业得以运转的重要基础。

面对越来越理智、冷静的消费者，不知明年的双11商家还会有什么花式营销。

【进阶知识】

如何做一个爆品商品「打造爆品的五大法则」

产品是企业打入市场的敲门砖，顾客不缺普通的产品，缺的是让人眼前一亮的爆品。有了产品思维，才能有产品创新。

温馨提示：

爆品≠爆款，这里讲的是如何帮助企业打造品类第一的爆品机制，而不是只在当下流行，很快就被用户忘记的产品。

一、把价格做低，把品质做高

在推出一款产品之前，首先要用户：到底是做

高端市场

，还是做

大众市场

？到底是

高价高品质

？还是

低价低品质

？这里的建议是：

不管你选择哪条路，都要做到同等品质下的最低价，或者同等价位上的最高品质，即提高产品性价比。

在高性价比领域做得最成功的要数小米了，也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品，让小米能够在短短7年内迈入千亿市值公司行列。小米做高性价比产品有以下心法：

1.定价：价格锚定期望值。

这里有一个概念：

高性价比不是便宜，而是用户觉得便宜。

用户觉得一件产品贵或便宜，是和自己的预期做了对比。小米认为，价格不取决于成本+利润，而是取决于用户花多少钱买这件产品才会觉得满意。小米定价的基本公式：

价格≤用户期望值的一半

。

举例：过去蓝牙耳机市场价格普遍在300元以上，苹果蓝牙耳机更是定价1900元左右，小米进入蓝牙耳机市场之后，直接定价99元，在保证品质比大牌差不了太多的情况下，做到了超低价，客户很难不心动。

2.降本：找到成本关键点。

一提到成本，很多企业都会非常自信：我们的成本没有问题，已经没办法再降了，老师你帮我想想怎么提高价格才是当务之急。实际上，大部分企业的成本都有降低空间，小米推出的所有爆品：手机、手环、移动电源、插线板等，已经证明了一切。

影响成本的环节有：

设计研发、生产制造、运输/交付、渠道/推广

等，各位企业家不妨认真思考下，哪些环节成本最高的？哪些环节还可以再降低？

3.品质：站在用户角度思考问题。

这一点非常重要，我们单独做个大类来讲。

站在用户角度思考

如何判断一件产品是不是根据用户思维生产的，就看它是否陷入“自嗨”模式：一系列专业词汇、一大堆卖点介绍，卖不出去还要抱怨用户“不识货”——这样的产品很容易淹没在同类产品中。

企业家要从“卖点”思维转变为“买点”思维，多思考用户为什么“买”，而不是我如何能“卖”出去。

用户思维时刻关注：我的用户在哪？他们的喜好是什么、有什么新的变化？他们使用产品的场景是什么、有哪些痛点？如何不断改进用户体验？根据以上所有问题，绘制出产品的用户画像。

打造爆品的五大法则:

买点。

找到客户非买不可的理由。如：首创、唯一、限量等；

名字。

名字是产品的符号和标签，好名字等于成功的一半；

包装。

外包装：形象打造，内包装：价值塑造，包含故事/情感/文化/特色等；

品质。

品质是产品的生命线，产品=人品，任何产品生于市场，止于品质；

体验。

过去产品的附加值是服务，现在产品的附加值是体验，超预期体验能够提升产品十倍以上的价值。

打造好的产品必须拥有一米宽，一万米深的匠心精神，以客户价值为核心，深耕细作打造自己的尖刀产品。

最新双十一单品销量排行榜「关于淘宝最好卖的产品」

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内容更新时间（UpDate）： 2024年01月12日 星期五