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锋哥了解到很多新手主播都会面临这样的问题:
不知道直播说什么??
不知道直播如何暖场、留人、互动、成交??我来教你
锋哥整理了一些抖音、快手常用的直播话术大全,现在分享小白主播们,希望可以帮到你们!
一、直播暖场话术
1、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
2、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
3、欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
4、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情6天亦老,来波关注好不好。
二、直播关注方法及话术
比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。
话术1:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。
话术2:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。
话术3:茫茫人海遇见你,我会把你放心里,万水千山总是情,点个关注行不行
话术4:一见主播点关注,二话不说刷礼物,都是粉丝别吃醋,你的温柔我记住。
话术5:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,一看就知不简单
三、直播遇到黑粉怎么办
话术1:非常感谢你百忙之中来到我的直播间,对我提出宝贵的意见。
话术2:我是一个新主播,确实有很多不足,还在学习,望见谅,您实在看不下去就换个直播间吧。
四、直播感谢话术
直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。
话术1:谢谢我姐的礼物,我姐大眼睛双眼皮,一看就是讲究人。
话术2:我姐人美话不多,美的没话说
话术3:祝我姐的美丽万人求,只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球
话术4:不管礼物有没有,祝你幸福到永久
这些是比较常见,也比较好记的直播暖场话术,如果你正准备直播,却不知道怎么暖场,可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦!
【进阶知识】
最近有朋友和读者看到抖音直播带货很火,问我能不能入坑搞一搞?问的人多了,我突然觉得完全可以写一篇直播带货的文章和大家讨论一下,今天这篇文章主要想聊一下大家最关注的2件事:
这两个问题,其实刚好对应了宏观与微观角度的2种视野!
一个行业的火爆,必然会有几个关键性的因素共同决定。那么,构成直播带货火爆的主要因素有哪几个呢?在我看来主要是下面3个:
对于传统的电商平台而言,一直在走两条路:一条是精准搜索销售,一条是逛街式销售。
精准搜索就是你买啥你直接搜啥,搜到比下价然后下单;搜索购物这个没什么可聊的,不是我们今天说的重点。
逛街式就是聚划算、电商节、节日会场等!我们重点说的是逛街式的购物!
逛街式购物是电商平台的重要支柱之一,但这两年我们突然发现,由于头条系等平台崛起的速度实在太快了!
当头条系拥有庞大的流量入口、并且占据了大量的用户时间的情况下,必然要寻找一条变现之路,这几乎是自然而然的东西!
所以如果你回想一下,好像从你自己身上就能找到影子:你现在用淘宝基本是需要买东西了才进去搜一下,很少有时间去看看节日会场了!
传统电商平台越来越工具化了,这是一件很恐怖的事情!
正是因为头条系的野蛮生长,电商平台的“逛街购物”被硬生生切走一大块蛋糕!
这也造成了传统电商平台的恐慌!毕竟,如果抢不到用户使用时间是一枚核弹,那么在电商交易的存量市场里被一点一点蚕食,那就是第二枚核弹,被两枚核弹轰过的,那基本就要凉凉了!
早年的阿里,一直被淘宝的假货和三无产品困扰,怎么办?建个淘宝商城,让企业级的正规军进驻天猫,并加大扶持,使自己摆脱假货,三无的刻板印象!这东西后来变成了现在的“天猫商城”!
头条系切进“逛街购物”的需求,对于这种新生的流量变现事物,必然会投入大量的资源进行扶持,毕竟你是新来的!为了应对,阿里必然也要加大对“逛街购物”的流量倾斜!
这种流量倾斜对于头条系看起来影响不大,但对于阿里却很可能是毒药!
阿里系的流量在下降,使用时间在下降,在这种情况下,还要将流量倾斜导入到直播购,那么不搞直播购物的“搜索购”,必然面临营收下降的困境!
怎么办呢?一个办法是向直播购转型,但很可能另一个办法是:寻找下一个拼多多!
阿里被迫进入了一个被两大巨头瓜分蚕食的困境!关键时刻,太子爷还出了乱子!真不知道是不是有啥阴谋!
光有平台使劲,这事也未必能成!
毕竟你卖东西的再折腾,人家买东西的不接招,行业也火不起来!那么,买东西的人发生了什么变化?这里面有两个关键因素:
第2个是疫情把大家都憋家里了,哪也去不了,人类的本能就是创造财富和消耗财富,因此,
从长远来看,直播购物什么时候凉?主要取决于以下两个因素:
2、什么时候全面放开线下消费,用户的钱与需求找到新的出口,那么可能对于直播可能会起到降温作用!但用户的需求完全有可能被大量的媒体和舆论所引导,而这正是头条、阿里、腾讯最擅长的领域,
直播购物,现在入局为时不晚!毕竟现在还是红利期,目前来看!这个红利期可能还能有两三年时间。
要搞成一件事,最重要的是搞清楚有哪些成功路径!虽然很多独角兽都是平趟出一条路,但对于绝大多数平凡人,其实顺着别人走的路跟着走就行了!
没错,我这文章主要写给怎么顺着别人走出的路去走,倘若你想自己走一条独特的路,那么祝君一路顺风!下面可以不用看!
直播带货的成功路径有且只有三条:
这个典型的代表就是罗永浩了,像龙哥这么有话题性的人物,本身就自带流量!龙哥准备做直播带货的时候,一大帮平台可以抢着要签!
毕竟,龙哥去哪个平台,就会带动大量的粉丝和关注度。可以毫不客气的说,如果龙哥选择是个N线直播平台,那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10,拿到一大堆投资和媒体关注度!
所以,大家看到龙哥刚进入抖音带货就发生以下这些事:
抖音的官方推荐和流量扶持 各种媒体的前提炒作和预热 各路粉丝的朋友圈转发与分享这些东西,肯定是有成本的,但龙哥能让这些成本降到我们普通人拿不到。
只要你有了流量,那么货就不是问题了,因此,各种品牌都纷纷要求和龙哥合作,网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家,这种供应链的号召能力,真的让人羡慕!
但尴尬的是,对于绝大多数的人,这种路径几乎不可能复制,毕竟,全中国就一个罗永浩!
不过,倒是推荐各种明星可以试试这条路,或者如果你手头有明星的资源,其实可以尝试一下!
如果你们关注抖音,发现原来活跃的各路网红都开始带货了,这些网红刚开始可能是秀场网红,知识网红,剧情网红等,刚开始是搞内容给大家看,挣点广告费这些,但广告费这种东西,只能看播放量、关注量这些定价,这中间有很大作假的成份。
直播带货,就是网红们的商演!挣广告费那太没意思了,真正有实力的网红,都搞带货!
对于绝大多数想直播带货创业的少年们来说吧!有两条路子走:
这条路子适合谁来干呢?其实大多数的网红经济公司,直播公司,就很可能干成这件事!具体怎么干呢?当然是找供应链专家进行对接喽!难不成,你要重复去踩别人踩过的大坑?
如果你相对比较红,那么后台找你的品牌可能只需要筛选就好! 如果你不那么红,那可能就需要你一家一家自己去对接喽!但对于绝大多数网红公司而言,经营的都是粉丝经济,因此产品的选择就要非常慎重,毕竟你不可能从产品上面,看到合作公司的物流能力、售后能力的强弱。
直播带货的一半是直播,另一半是带货,这绝对是电商企业的主阵地,对于绝大多数电商企业而言,其实直播带货,就是换了个流量获取的阵地,
因此,如何短平快的切入进来,赚一票就跑就成了重中之重!当然,这帮公司,反而是不需要看我的文章的,毕竟都是多年的狐狸精,谁也别给谁下迷药,经历过聚划算、双11、各种团购、大节的商家们,很容易就能找到方向。
电商转型的我就不讨论了,这是个完全没有任何需要思考,就是撸起袖子干的事。
1、有可能话,用身边关系找找一个过气明星,适当的进行包装一下,一年弄个几百万还是不难的!明星们也没你想的那么赚钱,他们也是需要爆发第二春的。
2、搞一个产品经济公司,替各种小主播们进行产品的把关、筛选、方案定制等,不要找一线主播,各种小主播广撒网,完全可以以量取胜!
3、慢慢包装一个小网红,然后靠这个网红去给各种商家卖货,但这个路子成功周期太长,但却是个未来的方向,毕竟分散和去中化的流量分发模式,会造成无数个被割裂的信息孤岛,一个几十万粉丝的小网红,运营的好的话,吸金能力不亚于县歌舞团的当家明星!
4、其实,我真正的建议是这个,我觉得大多数人应该去干一个电商公司。这是个真正可以在未来数十年,一直赚钱的模式。直播只是电商特定阶段的特定产物,直播也许会凉,便电商可不会凉!每一个流量分发模式的变迁,都会造就一帮巨富!从淘宝到天猫、从团购的拼团、从微商到分销、从搜索到直播……