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作为
星橙阿里巴巴的客户经理
也有些年头,手上目前有几百个客户,行业种类繁多,目前,在我手上的客户,最好的店铺一年也能上
TOP5
,这一年中也跟不少运营的朋友探讨很多问题,及时我是个客户经理,但是为了更好的
服务客户
,为客户
排忧解难
,自己的运营能力也是非常牛批的,下面为大家总结几点:
误区一:不选品
新手:不选品
,一股脑的把信息质量差的产品直接加入直通车推广,推广的产品信息质量,导致转化率低,同事忽略了关键词推广评分这个指标,结果钱花出去了,访客没几个,询盘也没几个。
老手
:这里的选品是指选择合规的信息质量和推广评分好的产品。
内容为王
,要做到先选品再把产品放到直通车推广。把产品的
特色卖点
展现出来,并且任何一个推广的词,都要以五星为目标,好的产品买家喜好度高的,本身就很容易带来流量。
误区二:新店铺不需要直通车P4P
新手:
认为
新店铺不需要开直通车
,等所有产品和工作做得尽善尽美的时候才开始考虑直通车,导致没有流量的恶性循环
老手:两三周内快速发布覆盖行业的关键词
,或者把主推产品覆盖完毕后,马上开通直通车的“
全店推广
”功能,沉淀数据。记住!
开直通车P4P是手段
,目的是为了
前期的测品测词
,尽快找到合适的产品做合适的推广
误区三:关键词不筛选
新手
:直接采用
系统推荐
或者其它方式批量添加,一次批量添加
N百个关键词
,
不人工挑选过滤关键词
,导致客户来源不精准,只有少量的曝光,没有点击,拿里来的询盘?
老手:注重词品关系
,关键词都需要筛选,
关键词的精准度决定了客户的精准度
,只有关键词合适,后期流量才会上去,也会避免后期大范围的优化和调整工作
误区四:P4P出价没有策略
新手:不懂出价或者是出价盲目追高
,
价格调整不及时
,
盲目追求大词
,导致钱烧掉了也没效果,
不懂得调整价格,
导致预算消耗过快,最终钱也烧了,没带来一点效果。让自己对阿里巴巴国际站这个平台失去信心!
老手:采取田忌赛马策略
,
人舍我取、人取我舍
;设置梯度竞争策略,行业大词选择性竞争前五,尽量把钱花在低价精准词上。
误区五:不懂RTS
新手:
认为自己的
行业不适合做RTS或者没有库存舍弃掉RTS
,或者把产品全部都设置成RTS
老手:
认清RTS是阿里针对订单碎片化的趋势推出的模块,能给店铺快速引流,
选择一部分合适的热品做RTS,积累新店铺原始数据
,但也不能全部RTS,以免被系统标签化。
误区六:不重视主图和内详情页
新手:主图和内页做得很随意
,照片都是手机拍的,内页详情卖点也不清楚,
逻辑混乱
,最终导致转化率太低,跳出率太高
老手:
专业拍摄主图,主图没有吸引到眼球,客户是不会点击进去的。内页详情是吸引客户决策要不要给你询盘的,
主图清晰
,
产品主图立体化或者场景化,逻辑清晰突出卖点和差异化详情
。产品同质化严重的情况下,图片和详情是为数不多可以做差异化的地方了。
误区七:不重视营销或者复盘营销
新手:每天就只会回复询盘,其他的营销一概不会
。
老手:每天都要去做访客营销
,而且都要早上上班就做;以免被同行抢掉。
定期设置EDM营销活动,盘活沉睡的访客和潜在客户
。这里重点关注,我们外贸运营社的同学就有不少通过EDM接到不小订单的。原因很简单,作为电商平台客户的选择太多了看完就走是常态,复盘的意义就在于重新引起客户注意。
误区八:不做产品的优化
新手:产品发布完成后万事大吉,后期不闻不问。
老手:中后期特别留意优化产品和链接,并且不断发品更新
。曝光和点击差的,针对性调整并注重打造实力优品。
误区九:不重视系统任务
新手:对于系统推荐的任务一概不看不做。
老手:系统推荐的任务是基于店铺所在层次等级推荐的
,应该最快的速度去完成。这样对于提高店铺星级有非常大的帮助。
误区十:不懂数据分析
新手:不懂数据,更不会做数据分析
老手:平台每天都在产生数据
,如果运营不懂分析数据那是很难做好运营的。
数据是决策的重要的依据
,
一定要对数据进行客观分析
。如流量来源分析哪个模块带来了访客,哪些关键词带来了访客询盘等。
【进阶知识】
阿里巴巴运营要学多久才能做「新手学网络运营详细教学」
前段时间有一个朋友问我,他想学网络运营,但是呢,他是一个新手,就问到说,要学这个网络运营的话,需要多长的时间?在这里我也跟大家聊一下,一个新手学网络运营要多久?因为你学网络运营在互联网上分为三大块,
第一呢 叫做搜索引擎优化推广,就是我们的一个官网,在百度搜索引擎,360搜索引擎,搜狗搜索引擎,就是各大搜索引擎中让你的一个官网有一个好的排名,俗称叫做seo优化排名,这就是相当于是,我们自家的一个网站在互联网上去争取好的一个排名,去让我们的精准意向客户在百度搜索的时候能找到我们的官网,能看见我们公司的一个产品,还有我们发布的一些信息,这一类呢,就叫做搜索引擎的一个优化推广,
第二呢 就是自媒体,自媒体推广的话,也称之为新自媒体,就是我们现在经常看见的图文性的平台,如头条号,百家号,还有一些大鱼号等。还有短视频类,像抖音号,快手号等。像这些自媒体的一个平台,他这些平台呢,流量也是非常的大的。
第3种电商平台运营,电商的话就相当于我们经常看见了淘宝,天猫,阿里巴巴,像这些都属于电商的一个运营,如果要学网络运营的话,就必须要了解这三大块的一个,怎么的一个操作,怎么一个运营,基本的话要学习一个网络运营的话,就必须要花个一两个月的时间,去了解他的一个怎么样的一个操作手法?
如果你是一个新人,如果你要学会一个网络运营就必须得学会一个网站搭建和seo优化,因为网站排名的优化,每家企业都是必不可少的,必须得懂得优化页面,让页面排名在搜索引擎中有更好的排名,
,不管落地的客户是在百度里找到你还是在自媒体,还是在淘宝天猫你的店铺里找到你,我们都是为了转化,如果你是做网络运营的话,这三样你都必须得会,这样才是一个合格的一个网络运营人才,
建议再花个一两个月,我们基于一个真实项目进行实操,找到一两个项目,经过自己的一个大量的一个实操,让这些排名,让自己做出来的一个效果能达到自己的一个预期的效果,在整个推广中遇到有哪些问题,
在一一解决它,在慢慢的磨练,提升自己的一些实操经验,一些运营的一些手法,基本的话能在两个月内,你就能成为一个合格的网络运营人才
【本文标题和网址】
阿里巴巴网站怎么打理店铺「新手学做阿里巴巴的教程」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024010920737.html
内容更新时间(UpDate):
2024年01月09日 星期二