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本周一,
不少值友们这段时间刷到了各大电商先后发布的618大促信息,但苦于无法从海量资讯中梳理出最有用的,今天,什么值得买就为大家带来超全的
京东
今年京东的618玩法也是在往年力度上再升级,取消头号京贴,变为
从
除了高潮期还需要重点注意的还是预售期、开门红期,预售期的截止时间是19点20分!这里和其它商城都不太一样,别搞错啦!还有开门红期,去年是从0点开始的,今年可是
跨店每
预售时间从5月23日晚8点开始,5月31日晚8点支付尾款,预售期间定金膨胀/尾款立减+买返E卡,通过预售,我们可以提前锁定库存,对于热卖商品更是需要提前下定金,特别是集中在手机,笔记本,数码产品等领域~再告诉你个预售小秘诀:
京享红包分为两阶段发放,需在对应时间内使用:第一阶段发放时间为
红包加码日为
从
天猫
今年的天猫618节奏和玩法和往年的变化还是比较大的,最大的变化还是当属我们的跨店满减啦,往年天猫618满减是满200减30,但是今年
虽然今年只有一波预售,但是
大家是不是一下看到这么多时间点都晕了?别慌,我们给你解读一下!高潮爆发期这自然不用多说,那需要重点关注的就是预售期,因为今年天猫
今年力度加码,从每满200减30调整为
预售时间比往年推迟2天,
虽说取消定金立减玩法,但是会有商家做赠品活动,以美妆为主(比如买正装送xxml小样等)再偷偷告诉你个小秘诀:预售尾款支付与现货售卖同时开启,我们可以与现货商品一起凑单付尾款哦!
有首发双锁机制,在预售和开门红期间首次抽可以中2个红包(两个红包请分别在2个核销期使用),每天可抽1次,完成任务最高可抽3次,首抽大概率必中!全周期还有多个加码日,中奖率高达90%以上!
本次前N一共分为两场,分别是
升级一键价保功能,价保期自消费者支付成功开始(预售商品以支付尾款时间计算),至7月5日结束(有延长)。
天猫超市
现在因为疫情在家出不去,就算出去了也不安全,所以大家基本上也是常在线上买菜、囤货之类的,今年猫超的主要玩法就是领券满减和前N,相对于天猫的节奏,猫超整体做提前爆发。
整个活动周期
刚说的活动时间段的满减额度均为
淘宝
淘系家族当然还少不了我们的淘宝啦,淘宝的玩法和天猫的还是有点不一样,淘宝
每
和天猫一样,本次前N一共分为两场,分别是
部分商品会支持3期、6期、12期、24期免息,大家按需选择。
针对店铺的新用户,商家会发出新客礼金,只有第一次来到这个店铺下单的用户才可以领取的优惠,新客礼金也是可以和满减券、购物券等叠加的。
唯品会
注意了注意了,和其它商家不一样的地方在于唯品会这不叫618大促哈,叫
整体活动分为四个时期,虽然咱们没有像京东、天猫那么多的优惠活动,但是咱有的活动力度非常不错,超级红包和惊喜红包谁能拒绝?且不同节点会有品类日滚动,具体节奏看下方↓
需要重点注意的时间段有开幕盛典与高潮期,开幕盛典届时会聚焦头部单品、品类、品牌,限时限量加码,高潮期全品类爆发,各种爆款一箩筐,开始疯抢!
超级红包全周期发放(从提前购到整个活动结束),会跟随上述时间段限时限量加码:
四个时间段都有惊喜组合红包可抢,比如满X减X元穿戴券包等。
从6月4日早上10点开始,不同品类开启狂欢~
苏宁易购
来啦来啦,苏宁来啦!是不是买家电都喜欢逛苏宁?本次苏宁易购618也有两波预售,活动预售期间定金10倍翻、付定至高省千元、定金抵扣千元、预定抢5折...优惠力度超级加倍!同时也会有以旧换新、分期免息等重点力度,具体节奏看下方↓
本次苏宁易购算是主打预售玩法,预售分为两波,需要注意的是第一波是20点开始,第二波是0点开始,别记错啦!预售期间各品类会场力度如下:
以旧换新、分期免息等,不同会场应该还会有不同的玩法力度,也是可以自行关注哦~
考拉海购
咱们可爱的小考拉申请出战!今年考拉海购618活动相比往年是有所减少,取消了红包玩法和预售,但大家关注的满减力度也是持续在线哦,整体活动分为四个阶段,
每满400减50,上不封顶,需要注意的是津贴满减是要在5月29日0点才可以开始用(也就是开门红开始),预热期间是不能使用津贴满减的哦!
本次前N有两个时间段,时间分别为6月1日-5日(开门红期+主题轮动期)、6月16日-18日(高潮期),届时还会发放大量品类券,叠加限时前N更享大额优惠!
从6月4日开始进行主题日轮动,6月4日-5日为赏味尝鲜日,6日-7日为焕新变美日,8日-9日为温馨亲子日,10-11日为宅家乐活日,12日-13日为潮流风尚日,大家按照各自需求记好时间进入会场挑选心仪好物~
真快乐
真快乐今年的618预热期开启时间也是蛮早的哦,5月25日就开始了,力度整体来说也不错,比如9.9元购买满减券包、全场满减优惠(每满200-35)、百大品牌的红包雨、最高上翻100倍减3500元...听起来还是可以的,活动期间还有家电秒杀,一样也是
这个活动在预热期就会开启,限时9.9元购60元大额自由购券包(满11-10/满49-25/满99-25)。
从开门红开始(6.1日开始)全场参与
6月6日-6月15日,这10天时间,开始疯抢百大品牌快乐红包,红包可与其它满减优惠叠加~
开门红和高潮爆发期还有全民快乐券可抢,额度为满299减30。
618爆款单品推荐
【进阶知识】
在日常优化时,会遇到各种各样的问题,而一篇分享是比较有限的,不能讲完店铺中出现的所有问题。像同类目产品打价格战,自然流量少,转化周期长,转化差等等问题,每天都在困扰着做电商的各位朋友。而做付费流量就会面临亏本烧车,做免费流量同样会面临流量差,其实我们最终目的都是为了提高销售额,一切的操作方法都是以此为目标。
首先分析生意参谋里的人群数据词,查看买家人群消费人群占比,包括性别,年龄,消费层级,职业。很多类目的产品,在做直通车和引力魔方推广时,要优先观察这些数据,做分析后再去操作。
从这些数据上可以初步分析出行业人群标签,可以用引力魔方和直通车单独做不同的推广。引力魔方增加进店访客,针对不同目的做推广,可以做拉新推广,针对意向买家推广,对精准买家推广。直通车比较适合收割产品,尤其是曾经收藏加购过的意向买家,精准买家,以及竞店买家,都可以做收割。
主要推广是智能拉新,宝贝定向,基础属性,店铺定向,行为定向为主。溢价比例要看推广目的,想针对部分人群,关键词低出价,人群高溢价。如果是想增加进店访客,关键词高出价,人群低溢价,可以大幅度增加访客量。
作为辅助推广引流,引力魔方的目的也是以拉新为主,适合用爆款拉新。每个产品单独做一个计划,以免计划之间会互相影响,爆款拉新要把控好点击率,才能达到辅助目的。尤其是推广效果比较好的产品,可以单独用引力魔方辅助,引力魔方出价本身低,所以溢价比例也可以比直通车稍低一些。为单款产品引流,增加进店访客,持续提升单款产品的权重。
针对收藏加购还没有及时下单的买家,我们在新建计划时,场景可以选择认知转化,营销目标选促进购买,生成方案选自定义。付费选择主要看点击率的高低,点击率好可以选择CPM,点击率差可以选CPC。
做重定向店铺人群时,可以选择最近60天内收藏加购的买家进行引流,人群溢价可以设置高一些,100-%200%左右,更容易转化,而超过60天的收藏加购买家,基本上购买率会很低,所以不建议投放。
很多朋友会找我沟通,车子每天投不少,怎么做不起来搜索流量?搜索流量是怎么来的,主要是搜索关键词和标题,看到店铺里的推广产品,开直通车是为了提高产品排名,增加进店访客。
无论是提升店铺层级,增加流量上限,还是做搜索流量,都需要销量权重的积累。店铺层级可以增加流量获取上限,也要看在新层级中,同行同层级店铺中占不占优势,如果优势比较差,那流量还不如低层级的店铺。
之前找我交流的一个商家就出现这个问题,销售额提升之后,从三层级上升到四层级,流量不升反降。就是因为在四层级优势差,当然肯定也跟操作有关系,例如提升层级后没有去优化,因为店铺不同时期,是要做不同的引流操作手法的。
直通车作为引流推广工具,进店的访客都有标签,根据买家标签的不同,给店铺打的标签也是不同的。买家和店铺的精准度,取决于直通车的操作方式,有些操作有问题的朋友,一般店铺的标签会比较乱,进店的人群跟产品价格不相符,就会拉低了转化率。
我们在为店铺引流时,会出现两种情况:一种是广泛词带来的流量,第二种是精准词带来的流量。广泛词带来的流量,适合基础比较好的店铺,尤其是上升期,对流量的要求比较高,需要最大限度的增加访客数,本身转化情况比较好,就算不精准的访客进店,也可以通过后期的操作调整回来。精准词带来的流量一般适合中小卖家,店铺基础一般,标签不太明显,需要增加精准访客,给店铺和产品打标签,提升店铺转化率,才能逐步做起搜索流量。
买家搜索关键词,或者搜索标题当中的某个关键词,点击进店后成交,那么该关键词是提升权重的。这里不是整个标题的权重,而是成交关键词,在遇到相似的买家标签时,买家依然搜索这个关键词,系统就会展现店铺产品,继续扶持产品搜索流量,只要转化没问题,扶持就会一直持续。
在关注这些问题的同时,也要注意产品的点击率,收藏加购,转化率,客单价,当搜索流量下滑时,要从多个维度找原因。只要记住一点就可以,平台不会平白无故就把流量,给任何一个店铺就可以了。
权重可以具体分为:产品权重,计划权重,店铺权重,这三个主要权重点。可能很多人对权重很模糊,还有一部分人觉得权重根本不存在,认为权重可能是针对某一个数据,只要数据达到了,权重指标就能上去。最后一种其实也没错,只不过权重不是针对单一数据,而是整体数据。
当单一数据指标是超出行业标准时,并不能带动整体权重,当所有数据都超出行业标准时,才是店铺权重最高时期。系统会把店铺里所有产品的数据算一遍,当店铺标签和买家标签向同时,会把权重高的产品优先展示。店铺权重不同,关键词出价会有明显高低差异,单品放到不同权重的计划里,数据初期展示结果会不同,后期可以随着优化改变。
初期测款,测图,优化点击率,做新品基础,增加买家停留时长和信任度,提高买家产品粘性,增加转化几率。
优化点击率,收藏加购,转化率,都是为了提高最终目标ROI。调整进店人群,增加进店的精准访客,当投产提升之后在扩展流量,保证访客数量是持续提升的状态。
保持上新率,发货速度,美工调整,库存量,注意时刻观察店铺数据,行业对比数据,把握提升机会。
今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。
跨店满减和店铺优惠券哪个优先「店铺商品券和跨店满减顺序」
【本文标题和网址】跨店满减和店铺满减先减哪个「跨店满减和店铺券的先后顺序」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024010618802.html
内容更新时间(UpDate):
2024年01月06日 星期六