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很多卖家都说淘宝难做，有流量了转化又很差，其实不是淘宝难，而是你对访客不了解，也就是你不了解你的客户，因此做淘宝数据分析，你就一定要做访客做一个分析，我们可以进入生意参谋的流量菜单的访客分析页面，如下图
这里面对访客的来访时间，地域分布，时间，特征，行为习惯进行了一个汇总，这里一共有两个板块，一个是访客分布的板块，一个是访客的对比板块。时间段分析主要指的是你对选定时间来访的访客的来访时间段的情况以及下单的情况，从这里你可以清楚的知道你店铺的流量高峰期是什么时候，转化高峰期是什么时候，我们了解了这个之后就可以通过对这些时间段进行优化。
比如我们可以把主要的宝贝安排在这个人流转化高峰期下架，然后如果我们做直通车的话，预算有限，我们也可以重点投放这些时间段，把钱花在刀刃上，你还可以对地域的特征进行分析，例如有大数据显示，浙江女人的胸是最小的，如果你是做内衣的，做文胸的，有某一个产品是尺寸是偏小的，那么你可以特别关注浙江省这个地区成交量是否比较大，转化率比较高，那如果是的话你可以对这个特点进行优化，主打这个地域的人群，你还要分析为什么会造成这么大的一个差异，例如你发现你的人群基本都是北方成交的比较多，那么你就要仔细去思考，造成这个现象的原因是什么，是产品更适合这个地域还是你的某一个卖点正好是这个地域的人群喜欢的，我们再看看淘气值，如下图：
淘气值是基于用户过去十二个月在淘宝的购买，互动，信誉等行为，综合计算的一个分值，分值越高代表买家的购买互动信誉越高，也就是大家经常说的骨灰级买家，越低的就是大家常说的新手买家，但是这里主要是结合他的转化率看，而是不说一定是越高越好的，如果资深买家在我们店铺的转化率比较高，新手买家转化率比较低，那么我们就要思考下，是哪些因素影响的呢，要去分析总结下，做的好的要进行维持，做的比较差的要去优化，新手买家和资深买家他们的关注点是不一样的，这点我们需清楚的知道，我们再来看消费层级，消费层级是根据买家的购物行为，购物习惯，对价格的偏向计算所得，是该类目下该买家的购物偏向是多少钱，并不是你单个店铺的价格偏向，而是整个行业的，从这里我们可以看出我们的店铺人群对哪个价位是比较喜欢的，不是看访客的多少，而是要看转化率，如下图
从这张图我们可以看出转化最高的是495.0以上的层级（数值太少）和0-25.0层级，他们的转化都是比较高的，所以0-25层级的人群是我们店铺的精准人群，按道理说我们应该多引进这个价位的人群，但是很明显，这个人群的占比百分之九十以上，所以相对来说人群还是比较精准的，如果是不精准的人群占比超过了百分之五十，说明我们在人群流量上是存在问题的，所以如果我们做直通车推广的话，可以在这方面做人群溢价，我们也要思考，为什么我们不精准流量那么高，是因为关键词的选择还是什么原因，我们再来看看性别的图片，如下图：
性别是淘宝根据买家的各种信息得出的买家的性别特征，一般来说这个占比一般没有问题，主要看转化，占比最高的不一定转化是最好的，但是健康的店铺，占比最高的性别转化一定是最高的，我发现过，我卖的是女装，但是男性的转化反而特别高，这个时候我们就可以针对这些人群进行溢价，有些产品在男人眼光中也是比较喜欢的，比如一些中性的休闲裤，我们再来看看店铺新老访客的，
所谓的老访客就是六天内访问过店铺的访客又重新访问店铺的那些访客。这个主要看老访客的占比和两个访客的转化率，一般店铺粘性比较差的店铺老访客的占比一般在百分之20以内，如果你发现确实老访客的占比比较差，你可以在直通车的优质人群里面，购买过，收藏，加购过宝贝的这些人群进行一个高溢价，这样能有效的提高老客户的展现，同时也要做一些针对老客户的营销活动，我们再来看看行为分布的图
通过这个图我们可以看出最近的哪些词的流量占比和转化情况，对于那些高转化的词一定要重点维护，要时刻关注他们的流量占比和转化率，如果发现这块下滑的话也要分析他的原因，那么分析完访客分布板块，有时间我们再来分析下访客对比板块。
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【进阶知识】
第十一期原创文章
By：小佳
本期再给大家解决一个大痛点，无论是自由职业者还是实体行业的朋友，做生意都需要找货源，可能绝大多数人只知道阿里巴巴批发网，但其实现在阿里巴巴已经开始一键批发，基本成为便宜版的淘宝购物平台，还有其他的专业渠道吗？
综合类货源渠道估计在国内大家可能只知道阿里巴巴，阿里巴巴确实是一个货源非常齐全的批发网站，几乎你想在淘宝购买的产品在这里都能找到批发企业，其实除了阿里巴巴还有一些综合类的货源渠道，下面这几个也不错。
还记得网络上流传的那个视频吗，有个年轻说自己更看好阿里巴巴的的未来发展前景，慧聪网的老总还不屑一顾，最后被打脸。
其实当年的慧聪网确实很强大，货源总类不亚于阿里巴巴。
义乌是中国无人不知无人不晓的城市，作为全国最大的批发城市，很多老外也会去义乌批发，无论是数码产品还是母婴产品，义乌购基本都有。
据说里面我们用的办公用品，小饰品，玩具等产品有些是直接称斤卖的，可见其价格批发价值有多便宜，不过义乌购批发都是大量起批的。
中国制造网是国内知名的综合类产品批发平台，五金工具，家具建材，化工产品等齐全，无论是小商品还是大型产品在这里都能找到。
网站设计排版非常精美，寻找想要批发的产品也非常容易，不过这个网站对于小商品的数量没有阿里巴巴和义乌小商品多，大型商品批发优势明显。
微商非常流行的一个词，门槛低，无需囤货，成为很多家庭主妇和兼职人员的第二收入渠道，由于层次不弃近期似乎没有那么火热。
货源之家主打的就是为微商和电商平台提供货源，买家可以在这里采购产品，卖家可以在这里发布自己的商品，货源数量也是非常丰富。
中国供应网也是一个种类非常齐全的批发平台，电器，五金，服装等基本都有，不过食品类的产品似乎没有，也有男生喜欢的数码产品，不过这个批发平台似乎比其他几个页面设计更加美观，产品分类更好找。
美妆的产品几乎和一样更是女生无法抵挡的，绝大多数的女生的包包会有3根口红，我问了身边的女生，几乎每个月都会在美妆支持上百元，可见美妆的市场有多大，有哪些好的美妆批发渠道呢？
现在女孩子似乎买化妆品都在唯品会后者天猫购买，优分销网站设计非常小清新，里面护肤，美妆，母婴系列的产品都有，支持零售和批发。
一般化妆品的网站设计的似乎都要比服装渠道网站美观大方，毕竟没有几个女生能抵挡的了颜值控，个秀名装主要提供韩国化妆品的批发分享。
娜拉美妆提供护肤，彩妆，个人护理等美妆产品的批发，里面有很多美妆品牌入驻，对于全球的美妆行家提供货源渠道，在这里可以看很多知名品牌。
服装是一个快销品，无论是男生和女生都是刚需，每到一个季节都要换几套服装，而且服装的品牌多不胜数，价格也层次不齐，童装在国内最出名的莫过于织里童装城，大学的时候小佳去过一趟，果然是称斤批发的。
我要做网店是一个提供服装批发的平台，里面有各色各样的男装女装，服装尽管是主要批发产品，但是也附带批发女生用的鞋子和包包等饰品。
网站的模特超级漂亮，对于个人而言，即使不去批发这些东西也可以去里面看看模特的服装和饰品搭配，也可以提高一下自己的审美。
网上园也是一个专注批发服装的品牌，和上一个批发平台不一样的是，这个批发平台男装更丰富，也支持批发童装和一些鞋帽饰品。
从网站首页的设计风格来看，这个批发平台更偏向于男性服装的批发。里面有很多男模特也是超级帅，穿着一般的男生可以上去学习一下。
衣联网的服装分类更加齐全，包括男装，女装，内衣，衬衫等，除了可以批发服装外，还可以在这里了解行业的动态，不过现在很多原创设计师也在打造自己的服装品牌，在这里寻找一些市场热销服装还是不错的。
年轻人对服装的需求确实要大，但是中老年也有一定的需求，聚衣网就是一个专注中老年女性的一个服装批发平台。
里面的导航和服装都是中年模特，而且每一件衣服都是视频展示，这个对于服装的展示更加立体，让批发者更喜欢。
作为一个外行人看到这个网站，最大的感受就是服装品类多，男装，女装，孕妇装，支持商品和档口以及以图搜同款的功能。
不知道大家有没有这样的感受，大部分男生似乎对于衣服鞋子等穿着用品都没有那么太讲究，基本直接买一些知名品牌的就好了，而女生则更侧重于一些好看的，买服装基本要货比多家，最终才会入手。
无论男生女生对于鞋子还是要讲究一点，毕竟舒适的鞋子让你的脚更舒适，往期我的一个大学室友，经常穿不好的鞋子又不常洗脚，生活邋遢至极。
一个比较适合年轻女性鞋子的批发平台，拥有一手货源，一件代发，找快递和找摄影拍摄服务都比较简单，看了下首页的鞋子价格，真的超级便宜。
真的好担心很多女孩子在这里看到自己花上百元买的鞋子，这里却只有几十块钱，不过个人觉得支持一件批发的渠道都不是真正搞批发的。
这是一个专业批发鞋子的平台，里面拥有年轻人，中年人，儿童鞋子，凉鞋，拖鞋，高跟鞋，运动鞋都有，除了批发鞋子还可以查看鞋界头条。
这个网站是国内比较知名的一个箱包批发渠道，里面有学生用的书包，女生喜欢的小包包，也提供快递和摄影服务，产品价格便宜，有视频介绍。
这个网站更偏重于男鞋的批发，里面有很多男士休闲鞋，运动鞋，春夏秋冬的款式都有，看了价格还真的香，不过男士鞋子切记莫买太便宜的哦。
无论男生还是女生都抵挡不住零食的诱惑，对于个人消费者可能直接在天猫超市或者附近的线下超市就买了，对于批发商在哪里批发呢？
食品代理网是一个批发商可以代理零食销售的平台，里面有很多我们日常需要的休闲零食，方便食品以及茶叶等产品，看了这网站满满的都是食欲。
58食品网已经有15年了食品批发历史，在食品批发行业相当出名，里面的食品种类也是超级丰富，商家和个人消费者都可以在里面直接批发。
每次谈起五金我就立马会想到温州人，几乎每个小区都会有一家五金店，虽然价格不是很贵，但是薄利多销一直是温州人的理念，给大家盘点几个五金产品批发的渠道，有需要的可以收藏起来。
工品汇拥有各种五金小商品，家里需要餐具，灯具，插座等电器这里都可以找得到，拥有很多品牌入驻，支持工业采购和小量批发。
网上网的五金产品分类更加齐全，拥有家居建材等大的五金产品，包括汽车的一些配件，也有办公用品，从这里不仅可以找产品还可以找到很多生产厂家。
工邦邦也是一个工业产品批发渠道，这个平台更多提供的化学用心，比如粘胶剂，仪器仪盘，涂料等车间化学品，对于小的五金工具略少。
其实母婴市场真的超级庞大，围绕母婴诞生的产品和服务也是多不胜数，比如儿童的服装，奶粉，自行车，玩具等都是每个家庭所需要的。
浙江湖州的织里基本是每个服装行业的人都熟知的一个地方，几乎各家各户都围绕童装做服务，这是它的线上批发平台，不过其实和线下的价格差距很大。
挚爱母婴是一个专注母婴产品批发的平台，里面有儿童需要的奶粉，玩具，服装等产品，也可以在里面寻找供应商，里面有很多国内外很多母婴品牌。
生意网也是一个童装批发平台，比起织里童装网更接地气，小模特都很漂亮，可以找产品也可以找供应商，不过产品没有织里童装城的丰富。
每个人都有自己的梦想，很多人喜欢做生意，直接就进入电商行业，但是有了产品不意味着就可以做生意了，这需要很多技能，包括店铺装饰，店铺营销，定价和后续的服务，希望这篇文章可以解决产品货源的痛点。
生意参谋里关注店铺数在哪里看「淘宝生意参谋数据分析」
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内容更新时间（UpDate）：
2024年01月05日 星期五
