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如今发展快速,许多东西已经慢慢优胜劣汰,而在电商行业,想必大家对“七分选品,三分运营”已经深记在心里了吧,毕竟一个好的产品已经说明成功了大半,还有就是看个人能力和布局了。不过还有不少新手问到在电商行业什么样的产品最受欢迎?这六点你要搞清楚。
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首先看商品面对哪些人群,如果是高客单价的商品一定要保证质量,毕竟都是一分钱一分货,要是质量太差,售后问题就会出现各种退货或投诉和差评,这样的话,店铺难以发展得起来,所以在考虑便宜时也要看商品质量如何,简单来说就是价美物廉。
不知道大家有没有发现,如果是一些季节性的商品都在线下门店,就好比月饼除了中秋会有人买、驱蚊液只有夏天才火爆,还时令水果等等,单靠线上赚钱是很难够温饱,所以选品时不是选择季节性的产品。
在众多同样的商品,如何让客户选择我们,卖点使商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异,卖点肯定少不了,从客户的需求及痛点来抓住卖点,再用外观,功能,材质来突出产品的优势,让商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线,比如王老吉卖点是凉茶,与其他饮料相比之下,每年销量占全国前几名,可以说是有卖点才能有市场。
销量是判定商品是否受大众喜爱的方式之一,现在买家都是习惯性选择按销量排名,或者是看到销量好的商品忍不住会点击,其实都是客户心理感觉这么多卖,这个商品一定不会差,所以商家宁愿亏也要B单来抓住客户。
客户在购买商品的过程中,绝对会去货比三家,如果价格过高,转化会低,价格太低,利润太少,难以维持店铺运转。而我的建议商品一定要利润空间,要是区间价太高可以利用优惠券来降低价格,虽说同样的价格,但有优惠券的商品比没有优惠券转化率更高。
客户评论也是非常关键的,在看不到实物的情况下,除了看详情页,能够让客户成交最重要一点就是评论,客户之间最容易产生共鸣,好评可以让客户对商品好感提升。同时还要看同行的商品评论,把不好之处改进。
如果都能达到以上六点,说明是潜力比较高的商品,另外当产品有以下几个特点时,是很难形成热销品的,卖家应当规避:
【进阶知识】
点击“注册”按钮:在eBay网站的右上角,可以找到“注册”按钮。点击该按钮进入注册页面。
完成注册:填写完详细信息后,点击“完成”按钮,即可完成注册。此时,您可以使用您的eBay账户进行购物和销售等活动。
需要注意的是,注册eBay账户需要提供真实、准确的个人信息,以确保账户的安全和合法性。同时,为了保护您的账户安全,建议设置强密码,并及时更新密码和联系方式等信息。
要创建eBay店铺,您需要先注册并登录eBay账户。以下是在eBay上创建店铺的步骤:
登录eBay账户:在浏览器中输入eBay网址,并使用您的eBay账户登录。
进入“我的eBay”页面:登录后,点击页面右上角的“我的eBay”按钮,进入“我的eBay”页面。
进入“销售人员中心”:在“我的eBay”页面中,点击页面左侧的“销售人员中心”链接,进入销售人员中心页面。
需要注意的是,创建eBay店铺需要满足一定的条件,例如需要注册为eBay商家、提供真实有效的商家信息、愿意承担一定的费用等。此外,为了提高店铺的曝光率和销售效果,建议认真填写店铺信息和商品信息,并遵守eBay平台的相关规定和政策。
在eBay上搜索:您可以在eBay上搜索您想要销售的产品,然后找到与该产品相关的供应商。在搜索结果页面,可以找到销售该产品的卖家,并与他们联系,了解他们的供应渠道。
利用eBay的“供应商目录”功能:eBay提供了一个供应商目录的功能,其中包括各种类型的供应商,如批发商、制造商、分销商等。您可以利用这个功能来查找与您的产品相关的供应商。
利用在线供应商平台:有一些在线供应商平台,如Alibaba、Global Sources等,可以帮助您找到各种类型的供应商。您可以在这些平台上搜索您想要销售的产品,并联系相关的供应商。
参加贸易展览会:参加贸易展览会可以让您直接接触到供应商,并了解他们的产品和供应渠道。您可以在展览会上与供应商交流,并建立长期的合作关系。
需要注意的是,找到可靠的供应商是成功销售产品的重要因素之一。在选择供应商时,需要考虑供应商的信誉、产品质量、价格、配送方式等因素,并与多个供应商对比,选择最合适的供应商。
1. 确定销售的产品:首先,您需要确定要在eBay上销售的产品,并了解该产品的市场需求、竞争情况等信息。可以通过市场调研和分析来确定销售的产品。
2. 准备产品信息和图片:在准备销售的产品时,需要准备详细的产品信息和高质量的产品图片。产品信息应包括产品名称、描述、规格、材质、用途、品牌、制造商等信息。产品图片应该是清晰、高质量的图片,可以展示产品的不同角度和特点。
3. 设置产品价格:在eBay上销售产品时,需要设置合理的产品价格。可以通过市场调研和分析来确定产品的价格,并考虑竞争情况、成本、运费、税费等因素。
4. 确定运输方式和费用:在销售产品时,需要确定运输方式和费用。可以选择不同的运输方式,如快递、邮政、物流等,并考虑运输费用、保险费用等因素。
5. 遵守eBay平台的规定和政策:在准备eBay的产品时,需要遵守eBay平台的规定和政策,如禁止销售的产品、知识产权保护、隐私保护等。可以在eBay平台上查阅相关的规定和政策。
需要注意的是,准备eBay的产品需要认真考虑各种因素,并根据实际情况进行调整和优化。
制定销售策略:在eBay上销售产品需要制定销售策略,包括定价、促销活动、运费和退换货政策等。需要根据市场需求和竞争情况进行制定。
1. 优化产品标题和描述:eBay上的产品标题和描述是吸引买家的重要因素之一。您需要编写详细、吸引人的标题和描述,以吸引更多的买家。同时,可以使用关键词来优化标题和描述,以提高搜索引擎排名。
2. 提供高质量的产品图片:高质量的产品图片可以帮助买家更好地了解产品,提高购买决策的信心。建议使用清晰、高质量的图片,并提供多张图片,展示产品的不同角度和特点。
3. 设置合理的价格:在eBay上销售产品时,需要设置合理的价格。可以根据市场需求、竞争情况、成本和运输费用等因素来确定价格,并考虑促销和折扣等策略。
4. 提供快速和可靠的配送服务:快速和可靠的配送服务可以提高买家的满意度和信任度。可以选择不同的配送方式,并提供跟踪信息和保险服务,以确保产品安全送达买家手中。
5. 提供优质的客户服务和售后服务:优质的客户服务和售后服务可以帮助建立良好的口碑和客户忠诚度。可以及时回复客户的咨询和问题,并解决客户的投诉和纠纷。
6. 利用eBay平台的促销和广告功能:eBay平台提供了促销和广告功能,可以帮助您吸引更多的买家和提高销售效果。可以选择不同的促销和广告方式,如折扣、免费运费、推广广告等。
7. 关注竞争对手和市场趋势:在eBay上销售产品时,需要了解竞争对手和市场趋势,以调整销售策略和优化产品。可以利用各种工具和分析方法,如竞争对手分析、市场调研等。
发布产品:在确定好产品信息和销售策略后,就可以在eBay上发布产品了。在发布时需要填写产品的基本信息和描述,同时还需要设置价格、运费和其它销售条件等。
1. 创建产品列表:在eBay账户中,您可以创建产品列表,包括产品标题、描述、价格、运输方式、库存等信息。创建产品列表时,需要选择适当的产品类别和子类别,以便买家更容易找到您的产品。
2. 设置产品价格和配送方式:在创建产品列表时,需要设置产品价格和配送方式。可以根据市场需求和竞争情况来确定产品价格,并选择合适的运输方式和费用。
3. 提供产品图片和描述:在创建产品列表时,需要提供高质量的产品图片和详细的产品描述。产品图片可以展示产品的不同角度和特点,产品描述应包括产品名称、规格、材质、用途等信息。
4. 发布产品列表:在完成产品列表的创建后,可以将产品列表发布到eBay平台上。在发布产品列表之前,需要仔细检查产品信息和价格等信息,确保准确无误。
5. 处理订单和运输:在eBay上销售产品后,需要及时处理订单和运输。可以利用eBay平台提供的订单管理和配送管理工具来处理订单和运输。
以上就是eBay跨境电商的入门简单教程,需要注意的是,跨境电商涉及到国际贸易和跨文化交流等方面,需要具备相关的知识和技能,同时也需要遵守相关的法律法规和规定。