网店站外推广方式有哪些「站内推广和站外推广的区别」

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经常有新手卖家问老陈，亚马逊站外推广该怎么做？这其实并不是一个好现象。作为新手，你连站内流量都还没有搞明白，就开始琢磨站外推广，多少是有一点急功冒进了。

不过考虑到大家的好奇心，老陈思前想后，还是决定出一篇文章，跟大家聊一聊，站内流量与站外流量的区别，以及对于新卖家和中小卖家来说，究竟有没有必要做站外流量。

一.站内流量与站外流量的区别？

站内流量的特点是比较精准，而且不挑产品。比如你正在销售牙科相关的医用品，如果你在亚马逊站内投放广告，那么当用户在搜索对应的关键词的时候，就会看你的产品，进而决定是否购买。所以一般情况下，站内推广带来的流量和单量，都比较有保障。

站外流量的特点是体量较大，但是转化率较低。比如你在社交媒体上分享牙科相关产品，成交的概率就会很低。这是因为，在社交媒体上看到广告的这批人，未必是你的精准客户，所以站外带来的流量虽然多，但是很挑产品 —— 如果产品不合适，那么单量就可能不多。

除此之外，站内流量的成本通常也比站外流量低。以竞争最为激烈的美国站为例，大多数品类的CPC ，基本都能维持在1美金左右，而如果想在谷歌或者Facebook上投广告，点击一下往往需要花费2-3美金以上。

二.什么情况下适合做站外流量？

1.打造爆款。

如果你想打造爆款，并且站内的广告预算非常充足，站内的长尾词、中等规模的词、大词你都全都投了，市场份额占比很高，而站内已经无法给你提供更多流量的情况下，我们可以用站外的方式来助力。很多大卖家通常会在猛砸某个产品时，利用站内站外同时猛轰。

2.站内成本高于站外。

不同流量的获取成本是不一样的，同一个产品的流量会来自于不同的渠道，可能是长尾词或大词，长尾词性价比较高，而大词的性价比会低一些。假设产品在获取完所有的长尾词相关流量后，我还想让产品有更大的进步，这时候有两个选择：①去做跟它相关的大词，②做站外推广。如果我经过测算发现，我获取这些大词（顶部流量）时，流量获取成本高于做站外推广的，我还不如去做站外推广。因此，我会把站内和站外结合起来推产品，这也是可取的。

3.站内流量转化效果不理想。

可能有的产品在站内打广告反响平平，反倒在站外推广效果更好，例如社交媒体或APP进行推广，如同国内的某音，使用视频展示产品更生动形象，能有很好的转化，那么也可以做站外推广。

4.类目过于激烈，不得已减少预算。

有些类目站内竞争过于激烈，比如说它的CPC已经高达3-5美金，已经远远高于站外的推广成本，这种情况下做站外推广的成本更低，我可能会舍弃掉做站内直接做站外。

以上4种情况，你去做站外推广都无可厚非。但如果你连站内都玩不明白，仅仅只是觉得做站外推广更高大上，那大可不必！我们做运营一定要明白你想要什么、目的是什么、通过操作去实现最佳效果、成本更低，这是我们需要长期研究的课题。

【进阶知识】

我想做网店怎么做才好「零基础开网店流程」

随着电商行业不断发展，越来越多的人涌入这个行业，想试着跟一波风。但很多淘宝新手最典型的缺点在于急于求成，一天没有成交单子就到处去求助。其实，没必要这样心急，就算是老卖家在开启一个新店的时候，都是需要前期的一个磨合期，并不是立马就可以做到行业龙头。

开网店一定要有个好心态，当然这些的前提一定是做好了店铺的基础工作。关于一些实操的经验，只是我个人多年的一个总结，欢迎大家看完之后有问题可以找我详细的交流。淘宝开店，心态才是关键。

一、不能心急

之前很多商家找我来交流，不是因为没有单子着急，就是认为单子少，挣钱太慢了。其实对于新店刚开始运作的时候，这种情况是在正常不过的了，没有哪家店可以刚开业就卖疯了，当然也不能说这么绝对，但是主要的问题是前期一定不能心急。

二、不能懒惰

天到酬勤，做电商，如果没有点勤奋的素质，每天只坐在电脑前盼着数据好转的话，那么你的店的存活期不会超过三个月。作为新手，在前期没有订单的时候，要及时根据数据反馈，分析市场，对自己的店铺做出调整优化，并且需要不断的装修，宝贝修图等门面工作，视觉效果很重要，能不能吸引买家多看几眼，取决于你让买家看到了什么。

还有商品的上货铺货，做好前期基础准备工作，才能为后续的发展起一个很好的铺垫作用，后期运作也不会显得那么生硬。

三、不能等待

坐以待毙，就等于自动放弃了自己的店，如果一开始没有确定好，没有下定决心做好一家店，遇到困难就放弃的话，建议就不要开始这项工作，说明这个行业不适合你，也免得浪费了时间和精力。如果决定好，确实要做，那就先定个明确的目标吧，先定个小目标，即使很小，但是会努力去争取。电商这一行，经不起等待。

四、自己的

要先弄清楚自己打算卖什么，正在卖什么，以后准备卖什么，如果做得不好可能调整类目改为卖什么，自己擅长哪个领域，都是需要前期做好一个充分的准备工作就是对自己的。

自己想到达到一个什么样的目标，有多大的信心去运作，有多少时间精力和财力去支持自己运营这家店，主业还是副业，如果失败了，个人自身的承受能力有多大。明确自己，先自我。

五、他人的

开店之后，店铺顾客来源的构成是哪些，前期可以借助朋友之间的宣传，之后的计划是什么，多数店主都是在寻找陌生的流量来源，找到后有凭借什么可以留住回头客，这是重点。

六、历程的

开店前期在一定的时间段里计划达成一个什么样的目标，通过什么样的手段去实现，是否完成，对经历的问题是否有一个总结。开店是一个从没有到有的过程，如果想在淘宝占有一席之地，那么这些问题就是需要你慎重考虑的。

开一家好店的方法有很多种，但并非都有效，要找到适合自己的方法，然后通过实操不断调整改进，才能成为自己的品牌。看似简单，实际操作起来还是难度很大的。大部分难题不在于技术是否过关，而在于操作的人能不能坚持，同时直接决定自己是不是能达到想要的效果。

今天这篇分享不想再去强调大家都在说的一些经验，而是想写一些自己经过多年的实战经验，总结出的一些确实有效的运营技巧。不管是不是真的适合你，我真心希望有理想的准备踏入电商的伙伴，可以真正的有所收获。

淘宝网站内流量的来源是什么「网店流量获取的渠道和方法」

【本文标题和网址】网店站外推广方式有哪些「站内推广和站外推广的区别」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312166283.html
内容更新时间（UpDate）： 2023年12月16日 星期六