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关键：流量起盘不难，难在主播能否承接并留住用户转化购买。
主播话术流程：自我介绍—获客互动—产品带入—客观见证—憋单催单
一.主播话术技巧：
1.自我介绍要带入信任感，立人设。
2.产品介绍要有表达张力，不能太平淡。
3.对用户发出清晰指令，引导公屏对话量，力争把一个人激活10次以上
4.最后憋单时要持续对进来的新用户再次解释产品卖点。
5.倒计时要拖延时间，至少1.5-2分钟。
6.主播与主播配合秒杀促单，如询问库存多少，安排运营找老板沟通价格，质问运营是否标错价格。
二.单品话术流程：
1.卖点引发共鸣：同心理、皮肤敏感肌、场景匹配、孝心送父母
2.产品展示：产品主要卖点、外观质地、使用效果
3.互动与憋单：是否想要？粉丝定价？用户评价?
4.促单销售：引导关注、限时秒杀、免单福利
注意：正常三分钟过一款产品，最长不要超过5分钟
三.直播话术设计要点：
1.氛围：可以背稿、念稿，但必须要有情绪表达，要给粉丝归属感，打造群体效应
2.灵活：话术的灵活是最重要的，优秀的主播一定要根据直播过程中用户的反馈，灵活变动
3.转化：高转化的话术就是口语化产品介绍和肢体语言的感知。
【进阶知识】
Open Broadcaster Software（简称 OBS）是一款好用的第三方开源程序直播流媒体内容制作软件，为用户提供免费使用，它可支持 OS X、Windows、Linux 操作系统，适用多种直播场景，满足大部分直播行为的操作需求，您可以到 OBS 官网下载 最新版本软件。该任务指导您在安装 OBS 工具后，如何在 PC 端进行推流配置操作。
2.单击【推流】进入流设置页签，选择流类型为自定义流媒体服务器，以下图的推流地址为例。
将推流地址分两部分输入 URL 和流名称， URL 部分填写包含 Path 前的地址信息，流名称填写包含 StreamName 后的地址信息，所以参数设置为：URL：
rtmp://push.livetest.myqcloud.com/live/ 流名称：StreamName?txSecret=xxxxx&txTime=5C1E5F7F
3.
4.即可将视频流推送到设置的推流地址。否则，可单击顶部工具栏，选择【工具】>【自动配置向导】，按 OBS 的引导进行推流设置后，再单击工具栏的【控件】>【开始推流】。
同时在左侧导航栏，选择【高级】，即可对【串流延迟】进行设置：
本地直播录制相关设置
如果您有直播时进行本地录制的需求，可以选择直播时在本地进行录制备份，设置方法如下图：
单击【控件】>【设置】>【输出】进入输出设置页签，在【录像】设置栏中进行对应的配置，您可将录制文件进行本地保存。
分辨率决定了观众看到的画面清晰程度，分辨率越高画面越清晰。FPS 是视频帧率，它控制观看视频的流畅，普通视频帧率有24帧 - 30帧，低于16帧画面看起来有卡顿感，而游戏对帧率要求比较高，一般小于30帧游戏会显得不连贯。分辨率与帧率设置如下图：
根据 OBS 官方论坛的解答，当前 OBS Studio 23.2.1 以及之前版本不支持纯音频推流。为实现近似音频推流，您可以参考下面的步骤进行设置。此方法的主要思路是采用静态画布（黑屏或者图片）替代视频。如果您需要降低带宽，可以降低视频的帧率和码率，以此来逼近纯音频推流，但直播流中仍会有视频数据。
参照 OBS 正常推流设置，添加【音频输入捕获】输入源作为输入源，不能添加视频输入源或者添加图片作为视频输入源。2.进入【控件】>【设置】>【视频】页面，将【输出（缩放）分辨率】选到最小，同时将【常用 FPS 值（帧率）】选到最小，单击【保存】保存配置。
3.单击【输出】进入输入设置页面，按下图配置，此处需将【比特率】设置到最低。设置完后单击【保存】或【应用】即可保存配置。
参照 OBS 推流设置【推流】中的步骤，开始推流，这样能听到音频，视频的内容是黑屏或者一张图片。于此同时，视频的码率最低，占用的带宽显著降低。
2.按照 OBS 推流设置 步骤，设置【推流】页面中的【服务器】和【串流密钥】项，开始推流即可实现单个文件轮播。
4.打开 OBS，在【来源】中单击【+】添加【窗口捕获】，在【窗口】选项找到 QQPlayer.exe，捕获到对应播放内容，单击【确定】。
5.按照 OBS 推流设置 步骤，在【推流】页面中设置【服务器】和【串流密钥】完成后，开始推流。
6.在 OBS 窗口上，调整窗口大小，上下拖动，隐藏播放器边框和按钮，即可实现多文件轮播。
