在日本开网店需要什么条件「日本电商平台的现状」

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大家好，我是定居东京的老蔡，这是本公众号第102篇原创文章。很多日本经营管理签持有人或者永驻，正在或者打算来日本用开网店的方式创业，但是其实对日本市场一知半解，连最基本的情况也不清楚，如果单纯的用国内开网店的思路移植到日本市场，有一定概率会水土不服。

所以本周我们来聊关于日本开网店的话题，主要问题有：

在日本有哪些比较大的网购平台？流量大小如何？各个平台的优势劣势？开店流程和费用如何？

等最基本的入门问题，本文尽量不啰嗦废话，希望能帮到有兴趣的朋友，依旧不是任何形式的广告，仅作学习交流使用。

本文主要内容大纲

01 日本电商平台现状

首先有一个问题摆在这里，日本开网店有机会吗？从我个人角度来看，机会不算小。虽然日本总体网购潜在客户只有1亿左右，和中国大陆市场规模完全没法比，但其实抛开大陆不谈（电商市场毫无疑问，具有全产业链和巨大的人口市场的中国是全世界霸主，没有之一），但和其他国家相比，日本的电商市场和潜力并不算小，要知道如果把日本放在欧洲，也是一个一等一的大国家了。

其次，因为新冠疫情的关系，我个人认为未来的日本市场，消费习惯会逐步向网上购物渐渐转移。各位来过日本旅游一定看到这里超级发达的实体经济，包括我当年第一次来日本时也非常惊讶日本的实体业居然还没死。实体和网络购物之间一定是一个此消彼长的关系，网购越发达，实体越羸弱。而日本显然因为实体的发达拖累了网购的发展。我认为按照目前的国际趋势，日本这里的网购市场早晚会进步，只是我没想到促进这进步的转折点居然是个病毒。

当然，本篇文章不是来讨论宏观大论的，再差的宏观也能早就传奇般的个人成功，这点我一直比较乐观。

同样的东西，有的人看到别人落后只会嘲笑，有的人却可以看到背后潜在的机会。

看看这次疫情至今，哪些行业崩了，哪些行业坚挺着，一目了然。

至于中国人能以什么签证身份才能在日本做相关生意，一般来说都是需要做经营管理签，或者拿到日籍或永驻之后才开始做的，如果你是留学签或者工作签，一般是不能开的。

目前，

日本的三个最大的网购平台，按流量排序分别是：亚马逊日本、乐天、雅虎

。这三者有点类似于中国的天猫，京东，淘宝等等。（没有类似拼多多的下沉市场平台）当然，这里只是类似，因为还是有很大的不同。

除了三大平台外，还有一些流量同样不算小的平台，比如2013年才横空出世的メルカリ，类似于国内的闲鱼平台；要上月球飞一圈的那位著名日本土豪前泽友作，他创立的服装类平台zozotown（已被雅虎收购）；由成人影带租借起家，逐步发展出游戏，影视，外汇，虚拟币等业务，立志把日本男人的兴趣和消费全部一手包办的DMM等等，都是不小的平台。另外还有日本三大手机运营商自己的网店，和比价专用的価格.com等等，这里就不多说了。

因为日本电商环境个人认为只相当于中国电商环境的早期，

把在别处已经证明能成功的

套路

移植过来，理论上是一条创业捷径。

当然，也要考虑各种各样具体的障碍，比如本土化等等，这里就不多废话了，下面开始聊点实际的。

02 三大平台：亚马逊，乐天，雅虎

一般来说，在日本开网店都绕不过这三大电商平台：亚马逊，乐天，雅虎。首先简单介绍一下这三家。

亚马逊日本，在大陆更多人会称呼其为“日亚”，用来和国内亚马逊作区分。亚马逊是目前全球最有名的电商平台，老板是截至目前的世界首富杰夫贝索斯，日亚是其在日本的本土化分部。就个人体验来说，我平时用亚马逊最多，购物体验也最好，快递速度也是最快的，日本市场份额第一应该算实至名归，淘宝上搜“亚马逊礼品卡”还能有在日华人们的隐藏福利。

日本乐天，是日本市场份额第二的电商平台，流量仅次于亚马逊，是完全日本本土的网购平台。创立于1997年，目前已经发展成综合性质的大型乐天集团。注意这里的日本乐天和韩国乐天是不一样的，只是碰巧中文都叫乐天而已，韩国叫lotte，日本叫rakuten，是两家完全不相关的公司。我认识不少在乐天上班的在日华人，在二子玉川的总部同一幢楼里工作，居然互相全都不认识，可见里面有多少华人在办公。

日本雅虎，是日本市场份额第三的电商平台，流量比前两者低不少，但依旧属于大型平台。雅虎背后的老板是大名鼎鼎的软银，即日本首富孙正义。可以说孙正义这辈子最强的投资就是雅虎和阿里巴巴，目前雅虎和软银依旧在各个方面全方位垄断着日本人的生活，从天气预报到防灾警报，从电子邮箱到网购，包括之前提到的zozotown也已经被收入雅虎门下。

市场份额表，亚马逊和乐天高高在上

单论开店的话，这三家平台有一个本质的区别，日本人称之为“出店型”和“出品型”。

乐天和雅虎均为“出店型”电商平台。

即你在这两个平台里开店的话，需要先打造一个自己的网络店铺，然后在自己的店铺里挂自己的商品，这和淘宝开店非常像。

亚马逊为“出品型”电商平台。

不需要你有自己的网络店铺，而是以产品为中心，也就是说，你作为卖家，核心在于你的产品本身，而非你的店铺主体，这种情况下，不会出现不同店铺卖完全一样的商品的问题，不浪费消费者时间。

03 三大平台各自的优势劣势

以下优劣由日本本土网友总结得出，本人暂时没有能力总结得如此到位。

亚马逊的优势：

1 压倒性的用户流量和物流网络，使用体验三者最佳。

2 身边有货源的情况下，直接就可以以单品形式开始贩卖，不需要构筑网络店铺，平台收费不贵（固定4900円/月）

3 亚马逊能提供配送物流，不需要另外找。

4 因为出品型的关系，同一个商品只有一个页面，不会出现不同店铺卖完全一模一样的东西，节省消费者对比时间。

亚马逊的劣势：

1 经常修改各种政策，可能会影响营销计划决策。

2 因为出品型的关系，无法体现出你网店的特色和优势，毕竟压根就没有网店，只有产品。

3 因为一个产品只有一个页面，所以当真的有不同的经销商销售同一产品的情况下，你如果不是最便宜的那个，会很难卖出。

乐天的优势：

1 相对较多的乐天会员和app下载量，并且在20至40岁女性之间非常具有人气，你懂的。

2 如果你手里有爆款产品，很容易做到大额营收。

乐天的劣势：

1 每月固定费用最低也要18万円，是三大平台之间开店成本最高的。

2 因为每个品类都已经有非常优秀的店铺存在，因此作为新店入场的话可能会比较难获得市场份额。

3 如果你的店铺设计没有特色，或者和其他人没有差别化的话，可能会很难卖货。

雅虎的优势：

1 开店费用是三者之间最低的，出店费，运营费等等基本免费。

雅虎的劣势：

1 实际卖出支付时，需要由卖家支付给雅虎关联企业一定结算费和积分等，成本大约占销售额的7%左右。

04 三大平台的开店费用

这里开店费用分为几块，包括

开店初期费用，每个月的月费，系统使用费（或称卖出手续费）

。

第一，开店初期费用

亚马逊：免费。

雅虎：免费。

乐天：初期费用从18万円至66万円不等，视不同套餐。

初期开店费用这方面乐天门槛很高，相当于每个月要支付的费用先期一起支付个半年或者一年，还没开始赚钱就要投出去了，有点像租实体店铺时要付10个月押金的感觉。当然高也有高的好处，不能一概而论，只是对于普通试试水的小卖家来说，在乐天上卖货成本早期会比另两个高不少。

乐天初次开店费用

预付3至12个月的月租+6万开店费

第二，月费

亚马逊：大口出品4900円每月，小口出品免费。（后面解释什么是大口小口）

雅虎：免费。

乐天：根据不同开店套餐，从19500円到100000円每月不等。

这一方面也是乐天费用最高，雅虎最便宜。以下是乐天各个不同的プラン（套餐）分别对应的权限和费用。

乐天不同开店套餐的价格及权限

第三，系统使用费（或称卖出手续费）

亚马逊：大口出品的情况下，根据不同的品类收取8%到20%左右的费用。小口出品的情况下每件收费100

円

，再加上8%到20%左右的费用。

雅虎：名义上免费，但是需要支付给结算方大约销售额的7%左右成本。

乐天，根据不同的套餐情况，收费从2%到7%不等。

对亚马逊而言，费用的区别标准是“大口出品”和“小口出品”，小口出品即为小规模卖货的情况，一般较多的情况是转卖别人的货。当货的品牌本身属于自己时，一般会使用大口出品。

也就是说，大口是每个月交4900円固定金额，小口是每次卖出收100円，并且不管大口还是小口，根据卖的货品类不同，全都要收取不同比例的手续费，日文为：販売手数料。

15%手续费：鞋子，包，衣服，时尚小物，DIY工具等。

10%手续费：骑车摩托车用品，玩具，兴趣爱好，体育户外等。

8%手续费：电脑及周边，乐器，相机等。

当你选择使用亚马逊自带的配送物流的情况时，还会被收取两个费用，一个是邮费，一个是仓库保管费。

邮费就是日本行情价，所以还挺实惠的，具体我这里就不多说了，真要做的话官网都有，今天只是简单介绍。

综上所述，其实各位也看出来了，不论任何情况下，在这三大平台卖货都需要按比例交一定成交费用，而其中雅虎开店都是最便宜的，对新手最友好，其次为亚马逊。如果你是要打造自己的网店品牌，并且量巨大的话，也可以考虑开乐天，最后，如果是一些闲置用品，可以上メルカリ，和雅虎的开店成本差不多，卖出后会被收取10%的费用，没有其他费用。

日本版闲鱼：メルカリ

这里面也涉及到一个创业方向的选择问题，究竟是以创立综合店铺为主，还是创立产品品牌为主，不同情况下都会有自己的最优解。不过这样总结也不太对，因为真正的大品牌一定是三个平台全开的，这是创业后期的事情了。一般来说，在日本开店的平台选择，会以“亚马逊，雅虎，乐天”这样来排序。

05 三大平台开店网址

以下任何平台，点进去之后都会有

“出店の申込み”

，就是申请按钮了。

06 总结

以上就是在日本开网店的基本情况和对比了。我始终认为，商品销售线上化是未来的一个大趋势，日本虽然实体经济发达，但是迟早会因为各种各样原因，走进像国内那样很发达的电商时代，早晚的事。

抢得先机也很重要。

还记得我当年在国内开淘宝店的时候，也非常羡慕别人在淘宝刚开始火的时候就开了店，经过了长年累月的积累，当我入场时，别人早就不知道几个皇冠了。就电商发展来看，现在的日本就像当年的中国，看起来落后，但实际上一定有很大的机会。因为日本总体收入高，所以消费客单价也理论上比国内更高，但是总体的人口少，当每年双十一国内频频爆出惊人数据时，日本这里也会报道，看他们的反应和语气都会眼红和羡慕。

当然，在日本做电商会遇到很多和国内不一样的情况。

比如这里的运费成本很高，这里哪怕个人做电商也需要自主报税，否则算偷税漏税，这里的规章制度法律法规也非常的复杂，你的货源如果从日本本地进货那需要各种品牌授权，价格利润也控制的没多少空间，自己生产做日本制造的话成本相对很高，如果从其他国家进口又需要复杂的报关手续等等，困难也不少。最主要的是日本这里的消费习惯和其他国家不同，这点需要长久的深入了解，拿出匠人精神，好好的一路做下去才能成功。一旦做了这一行，一般来说不会只做一两年，需要把它当成一个长久的事业来对待。希望这篇文章对想来日本做电商的朋友有一个最基本的帮助，我们下周再见。

【进阶知识】

网店推广的方法分别有哪些「电商常用的推广技巧」

现在电商行业发展的越来越好，很多人开始选择在淘宝上开网店创业，但是开网店如果你没有一定的资源流量，那你一定要去给你的网店做宣传推广，只有让消费者看见你产品的才会有更多的人愿意来了解你的网店。那么我们该怎么把我们的网店推广出去呢？结合我10年营销经验给大家总结了以下3 种，希望能对你们有所帮助。

1.做好精准

在做推广的时候，我们一定要对自身的产品有非常深入的了解。就拿服装网店来举例，你需要知道你想开的是男装店、女装店还是儿童服装店，不同的消费者有不同的需求。另外，你要考虑你的产品想卖想给哪个年龄段的人，那么你就需要足够了解那个年龄段的人的喜好、兴趣等等，有针对性的创新你的产品。

2.选择适合的推广方式

对于淘宝站外推广来说，其推广的方式也是有很多的，例如软文推广、IP联合推广等。推广的价格也是不等的，所以可能所能够获得的推广效果和适用的情况也都是会有着一定的差别。因此在这里我们也要借助这种方式推广的话，需要结合自身的预算选择推广方式，当然大部分店家肯定希望在推广上花钱越少越好，但是你也需要考虑他的精准性。

3.精准推广

上面我们提到了精准推广，为什么一定要注意这个精准性呢？对于现在的消费市场来说，因为不同的消费人群，其具体的消费需求也是会有所不同的，因此如果不选择精准推广这样的一种方式的话，那么我们也是很难找到有需要的顾客来提高我们的销量的，所以为了不让我们推广的费用无效化，我们也需要采用精准推广的方式。根据产品的特点和买家的需求来进行更加具有针对性的推广。

那么在有了推广方案后，我们就可以选择适合的媒体渠道进行推广了。大部分店家都希望推广的价格能低一点，我给公司做营销也是这样的想法，所以我在踩雷众多推广平台后选择用

媒介盒子

做推广，主要就是看中他里面超多的一手媒体，这样你去发稿就会比外面便宜很多，而且里面的大数据整合功能，还能结合产品情况，投放给有需要的人，避免盲目投放。

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内容更新时间（UpDate）： 2023年12月12日 星期二