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海外跨境电商怎么做？从这2方面带你新手入局!
电商已经逐渐成为人们购物新选择，越来越多有眼光的卖家开始将电商事业扩展到海外市场。国外近两年网络技术的发展与疫情驱使下改变的购物方式，也让跨境电商在海外市场销量火热，那么，作为新手卖家入局跨境电商应该怎么做呢？一文带你入局跨境电商！
新手入局跨境电商行业一定要做好市场调研分析，选择适合自己产品的市场和销售方式，优先匹配恰当的跨境电商人员，按照步骤做合理的分工。
如今做跨境电商，分为第三方电商平台与品牌独立站。目前比较大的海外第三方电商平台有亚马逊、shopee、lazada、速卖通、沃尔玛等。另外，随着亚马逊封号潮，越来越多跨境玩家选择做品牌独立站，打造专属独立站，更利于营销布局。
选择第三方平台的话，是平台成熟机制会为卖家省去不少麻烦，但是同样也会出现种种限制，如产品品类、引流机制等。建立自己独立站，起初事情可能会比较多一点，我们可以选择第三方代建站，如Shoptop，能够从网站搭建到产品营销，一站式服务建站，卖家也能省去不少烦心事，最为突出的一点是卖家能够拥有自己的品牌，在社交媒体等平台上可进行引流，对于卖家来说，无疑是一件有益之事。
在做海外出口之前，卖家们需要对市场有清晰的认知，对于客户群体也有一个认知，产品主要提供给哪些人群？适合什么年龄什么职业的人？比如近年来，欧美地区的跨境电商市场已经逐渐趋于饱和状态，而作为新兴跨境蓝海的非洲、拉美、东南亚等地区，跨境电商市场正处于上升趋势。
2022年电子商务销售额预计将达到近 900 亿美元，比去年增加约 160 亿美元。该地区的电子商务预计到 2024 年将突破 1000 亿美元大关。
据Insider Intelligence数据显示，东南亚是世界上三个增长最快的电子商务市场的所在地。位居榜首的是新加坡，今年的数字销售额增长了 36%。与此同时，印度尼西亚将增长 34%，菲律宾将增长 25.9%。排在第四位的是印度，占 25.5%，由此可见，东南亚的电子商务市场发展存在巨大潜力。由此可见，东南亚无疑是新手卖家入局首选的潜力跨境市场，但是卖家仍然需要注意，出海时物流问题、本土文化问题等。
卖家在洞察市场、选择对平台时，重要的还有选择恰当的商品，根据当地市场所需，做好调研，售卖最受欢迎的品类也是重中之重。那么卖家应该如何选品呢？
卖家可以通过一些比较火的跨境网站进行跨境产品选择，例如亚马逊各个品类的售卖情况、谷歌趋势等，另外，卖家还可以通过以下渠道进行选品。
find niche能够挑选出销售额较好且利润空间较大的产品，并且与速卖通、社交媒体平台建立广告活动链接。
Indiegogo该网站选品对于新手卖家十分友好，会帮助卖家筹集资金和推出新兴产品，具有参考性，以及后续广告营销的搭建、物流等都有齐全的计划与准备。
Etsy销量不大，但是利润高，适合小卖家新卖家。小众却强大的平台，Etsy的是，手工，复古，定制类产品。 是美国一个在线销售手工工艺品的网站，网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。
（4）Pinterest
数据显示，Pinterest 每月有4.33 亿活跃用户，截至2022 年 7 月，全球社交媒体活跃度排15名。截至2022年7月，地球上大约5.4%的人使用 Pinterest，可见 Pinterest平台的用户之多。Pinterest主要通过图片、短视频来给用户直观体验，其也被称为“视觉灵感平台”，受众用户女性比男性用户多60.9%左右，所以要想在Pinterest上做产品营销要多从女性用户角度考虑。Pinterest适合用图片宣传的产品，如家居、服饰、美妆、3C、时尚用品等等。
（5）Niche scraper
网站功能很全面，可以分析店铺和估算营业额还能分析同行和筛选爆品。通过工作人员帮助找到的产品进行去推广，这也是会员福利，每天网站工作人员都会筛选出比较有潜力的产品。针对广告的效果，会将这款产品的潜力指数，和广告的效果，每天出多少单发出来。
（6）谷歌趋势
通过关键词信息搜索，了解热点或趋势调研产品和品类发展趋势的工具。谷歌趋势的目的是进一步挖掘到实时更精致的数据。允许比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度，以及反映随着周期变化的趋势。
卖家在选择产品供应链时，要注意考察和货比三家，拿到靠谱的供应链，不仅能事半功倍更能在成本上节约不少，争取用较低的成本走最靠谱的路线。
品质方面卖家在选择产品时，不能一味地只看成本，更要注重产品品质。对于海外消费者来说，她们比较在意商品的质量保证，而且品质会影响顾客后续的回购率，所以，一定要严格把控产品，选出最优性价比的商品。
时效性跨境卖家在从事电商事业时，不能一味地守旧，应该注意对海外节日热点的把控，关注当下产品流行趋势，在产品售卖和款式上做出相应的改变，紧跟热点趋势，实时把握海外消费者的心！
【进阶知识】
在互联网飞速发展的趋势下，电商行业发展前景大好，因此，许多人毅然投身于电商行业中。但你知道吗，做好电商运营不仅需要运气和努力，还需要一些技巧，赶紧学起来，做好电商不用愁！
1【学会如何】
从产品出发，我们要了解产品在市场的需求量，及价格的适用人群。一个运营对于产品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目的相信数据。数据我们要了解，更应该去市场上看，听听顾客对产品的意见。线上和线下生意最大的区别在于客户便于全国，所以，再小的行业在线上也会有很大的市场需求，关键就在于我们如何和包装自己的产品。
2【学会如何数据分析】
查看数据包括的范围很广（主图数据、详情数据、产品数据、市场数据、seo数据等），作为运营，对于这些数据要明确其确切定义，明确这些数据的应用意义。因为店铺是一个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题，而运营要做的就是汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案通过支持。
3【学会如何诊断店铺】
诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。
4【学会如何产品布局】
产品一般该如何布局呢？该走什么类型的路线呢？
这些都是运营需要认真思考的问题。产品要是定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并非重点，打造才是真正的考验，一旦有了爆款的倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广。
一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长，定价就要先从人群开始。
5【学会如何全局把控】
运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要有更多方面的能力，比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行职责；再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。这时候运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的同事尽量做到零差错。
6【学会如何营销推广】营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上还是要懂得，并且把中心放在店铺整体的运营走向。比如：运营可以不会开直通车，但必须懂得直通车的基本原理和推广模式，只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。
7【学会人群】
客户在当今的电子商务行业中非常重要，如果你在做产品之前对自己的人群没有很好的，或者根本没有这个概念，就盲目地去做产品，做推广找到流量，结果就是做得越多，死得越快。比如，有的礼服，为什么有的能卖几十，有的能卖几千。当入口规模较大时，相应的人群分类会增加，而且在今天的个性化时代，如果店铺或产品人群的不准确，就意味着平台提供的流量将不会准确，转化率也会很差，哭都来不及。
8【挖掘卖点的能力】
卖点挖掘其实也是建立在人群上的，只有好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。
9【数据汇总分析能力】
运营的初级阶段一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，要想从众看出问题，看出端倪，必须学会汇总分析数据的能力，汇总数据除了直接看生意参谋以其他工作的报表之外，自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。
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【本文标题和网址】国外怎么开网店卖东西「跨境电商平台注册流程」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312113687.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月11日 星期一
