当前位置: 赤蜂网 > 抖音>正文

抖音社群是什么「社群营销的具体方法」

  • 店小二整理
  • 2024-01-12 12:07:01

【温馨提示】本文共有1360个字,预计阅读完需要4分钟,请仔细阅读哦!

如今的主流消费者群体,都是90后、00后,他们大多喜欢点外卖、玩微信、微博、抖音等。

因此,现在几乎可以说80%的流量,都是跑到了线上流量上面。切记一条:无论我们做什么,我们的主流消费群体,就是这一批18-35岁的人群,他们的消费观念、消费理念、消费场景,又是怎样的呢?

只需遵循这个原则,我们就能做好生意,说白了,我们策划这么多年,几乎消费主力都是这些人。

在任何时候,实体店里的人看起来很多,但就是不赚钱。而做线上业务可以把产品销售到整个中国,甚至全世界,但传统的营销,只能销售当地城市范围内的产品,所以顾客的数量,决定着利润的多少。

首先:大部分的流量是线上的,所以传统的业务越来越难做。

其次:我们还需要理解公域流量池和私域流量池这两个关键词。

公域流量用于引流,私域流量用于成交。

1、公域流量池

线下门店,客户来了,不管有没有成交,基本上都不能关联,不能连续成交。

比如京东、淘宝、拼多多、天猫直播,还有蘑菇街,以及其他各大平台,因为他们将限制我们的流量,他们只会按照自己的盈利目标去做事。

2、私域流量池

即让客户关注微博,微信公众号,抖音,视频号。

通过我们长期的企业策划,可以发现:微博、社群、抖音这些平台粘性并不好。

最适合打造企业私域流量池的方法是:微信——微信朋友圈、微信公众号、微信社群、个人微信等等。

是因为微信是社交工具,几乎每个人早上起来都会第一眼打开微信,而且每天打开微信的次数都是最高的,可以说微信的粘性是最高的。

因此,我们要建立能够持续成交的平台,创建自己的广告公司,向这些客户群传播,最好的办法就是在微信上建立自己的私人流量池,这样才能持续地影响客户,让客户看到我们。

在线下门店,顾客进入门店即使成交了,但是一般可能只有一次,之后就再也没有来过你的门店,随后的成交基本上和你没有什么关系。

但现在,我们可以在线下门店做一个入口。例如:对于化妆品店,凡进入门的顾客,只要扫码加微信,即可赠送化妆棉一袋、化妆水一瓶,或试用装一套。

此时,基本上只要是女性,都会愿意加微信,即使是我,也会贪图这个小便宜,毕竟是免费的,不要白不要。

顾客进入门店成交或没有成交就离开,那么他是否有这种需求呢?毫无疑问,是有的。

是因为进店的都是女生,大概16-35岁之间,加了微信后,我们就可以邀请她进这个群,然后分享一些化妆教程,美容知识,保养知识,还有面膜的试用活动。

早上还可以发一些时事热点,笑话等等都是小女孩关心的问题,还有一些八卦,这样她们就会把我们的群置顶,找出一些有价值的东西,不知不觉就会买很多我们推荐的东西。

因为许多产品都是不赚钱的,主要是做顾客信任,而且还要用好产品,不然只会适得其反。好产品才能赢得客户的信赖,后期才可以延伸更多产品。

同时也可以搞一些抽奖、秒杀等活动,提升社群活跃度。

以上讲的就是我们为什么要做社群,以及社群的本质是什么。希望能给你带来启发。

【进阶知识】

新手先开橱窗还是先开小店「抖音小店和橱窗的区别」

想要在抖音实现流量变现的人不在少数,抖音平台也提供了多种流量变现的渠道,抖音小店和商品橱窗到底开通哪一个比较好?成为大家最头疼的问题之一,下面将抖音小店和橱窗的区别整理了出来。

一、性质不同

抖音小店类似于淘宝、天猫,都是店铺,性质是一样的。

商品橱窗是抖音平台提供的一个商品分享功能。

从性质上看,抖音小店和商品橱窗完全不同,一个是独立的店铺,一个是电商功能。

二、货源不同

抖音小店是在店铺中上架商品,再进行出售,店铺的商品可以是自己的商品,也可以从其他平台采集。

商品橱窗中的商品可以来自抖音小店,也可以来自其他平台,例如淘宝、京东、唯品会等,然后将商品挂到商品橱窗中展示。

因此抖音小店是作为商家运营一个店铺,而商品橱窗更适合带货达人,帮助别人带货。

三、盈利方式不同

抖音小店通过设置商品价格,再出售,赚取的是其中的商品利润,利润的多少由自己控制。

商品橱窗是帮助别人出售商品,赚取的是佣金。

四、开通条件不同

抖音小店开店不需要粉丝基础,0粉丝就能开店,需要准备身份证、营业执照、保证金、银行账户。

开通商品橱窗就需要粉丝基础了,粉丝量要达到1000,发布视频最低10个,门槛较高。

那么新手先开通抖音小店还是商品橱窗呢?

如果新手没有自己的货源,粉丝量足够,且善于拍摄剪辑视频的话,可以考虑开通商品橱窗,只不过对视频内容质量要求较高,开通条件满足了才能做。

如果新手想自己开通一个店铺,不管是有货源还是无货源都可以做,而且入驻门槛低,没有粉丝基础的普通人也能做,且不需要自己拍摄剪辑视频,也不用直播带货,可以找达人帮忙带货,对于新手来说非常友好。

如果新手又想做小店,又想开通橱窗,建议你先开通抖音小店,再开商品橱窗,因为开通小店是不需要粉丝基础的,小店开通后,再缴纳500保证金就能开通橱窗了。

以上就是抖音小店和橱窗的区别,以及新手开通哪个比较好的相关分享了,如果想了解更多的小店运营知识,抖音小店怎么开通、如何选品、怎么找达人带货、供应链怎么找等等,都可以移步




【本文标题和网址】抖音社群是什么「社群营销的具体方法」 http://www.cftyj.cn/douyin/2024011221470.html
内容更新时间(UpDate): 2024年01月12日 星期五

猜你喜欢

最新文章