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新手如何做直播带货？掌握8大技巧，让顾客主动“落网”这些细节不要忽略
网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。
一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。
直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货，增加产品的销售，因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”，转型走线上。
那么，对于“直播小白”来说，如何才能开启你的带货生涯呢？
抖音直播中，主播的话术对于商品的成交转化至关重要，很多主播，往往没有完整
实用的直播话术模板，导致直播时候，语言组织混乱，直播间节奏混乱。
主播话术，表面上看来就是一个整体，但是我们做过直播带货的都懂啊，直播话术不是简单的一部分，而是要拆分成不同的板块。
新手主播在进行直播话术准备的时候，一定要将话术进行板块拆分，然后在模仿的基础上再创新、优化。
我们之前在进行直播的时候，主播话术都是文字版，打印出来的。优秀的直播间大多数也是这样做的。我和一些请教我的粉丝交流，他们刚开始做直播间，我问他们有没有话术，他说不知道怎么写话术，或者说话术自己差不多都知道，直播时候都是想到哪里就随便说。
这就是差距啊，你要知道，话术你不提前准备好，或者没有打印出来，仅仅靠脑子现想，你在高度紧张的直播间讲的抖音直播带货话术一定是混乱的，我建议大家，一定要把话术落实到文字上。我们做抖音直播带货也是一年多了，也总结了很多团队在直播过程中的经验和方法，今天就着重讲一讲抖音直播带货的主播话术问题。
具体步骤分为以下几点。
第一，借鉴优秀的同行话术。
简单来说就是直接扒别人的话术来用。我们在同行直播的时候，用手机或者电脑录屏，然后记录下他们直播间的话术。主要记录从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后面如何转正价款，如何过利润款。我们在看话术的过程中，也能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。
而且自己抄写学习的话术，比你直接给她一份现成的话术，记忆会更深刻，更快。
第二步，拆解话术
我们在模仿同行优秀的话术后，还要做的就是把这些话术拆解开，例如开场话术、憋单话术、转款话术，卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。然后我们用不同的话术标注好，逐一复制。
举个例子大家能更直观感受下：
引导关注抖音直播带货话术模板：所有宝贝们检查下，关注点了没有；不然想回购或者有售后问题，找不到直播间；
引导停留话术：来宝贝们，别忘了看时间哈，3分钟后，大家一起提醒我，我给你们炸福利；引导评论话术：宝贝们，福利来了，喜不喜欢？想不想要？想要的，喜欢的在公屏上告诉我一声。有宝贝不知道拍什么尺码的，身高体重打在评论里啊，我个你们来推荐尺码；
喜欢主播的，喜欢主播家产品的，加一下我的粉丝团啊；自家宝贝必须宠，拍到了回来打一个加急；
福利款憋单话术：宝贝们啊，咱们没抢到的，不要生气啊，我今天还会继续给大家带福利！我就是这么宠粉丝！
第三步：改话术
我们在借鉴优秀同行主播的话术，看到他们的开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来；
关于介绍产品卖点的部分，我们就用自己的产品去替换套用就可以。针对其他主播话术里面的缺点，我们在分析借用的时候，可以去进行修改优化。
第四步：主播试读话术
我们把话术根据我们自己产品和主播风格优化整理好后，要进行打印，然后交给主播试读，在读的过程中，如果主播感觉不通顺或者不像自己习惯的风格，那么就及时的进行调整，改到让主播觉得通顺流畅为止。
第五步：日常优化话术
我们总结好一份话术，并不是一成不变，我们要不停的去进行调整优化，每次直播后，都要复盘，有没有需要改进的点，哪里还可以改的更好，怎么样能提高顾客的购买欲望，怎么样更好的去介绍产品卖点，平时也多积累，看其他直播间有什么好的方法话术，加到自己的话术里面。
第六步：删除旧话术
一套话术用过一段时间，必须要更新，观众可能看了很多直播间，主播们相同的话术，已经很难再去打动观众，激发他们的购买欲望，这个时候就要想一些新的话术来引导消费者；除了这些，我们也要经常去看平台推出的新规定，看看有没有一些词语属于违规范畴，平台对直播间的新规定，我么都要即使了解，然后调整直播策略和话术。
当你能够把我以上讲到的方面都融会贯通，我相信，你已经可以写出优秀的直播带货话术。
还有，想要找我要直播带货话术模板的朋友，我要提醒大家一下，话术模板并不适用于所有直播间，模板不是万能的，只能作为起步的参考。而且，最后能够说成什么样也要考验主播的功力。
【进阶知识】
抖音安心购怎么开通「安心购服务收费标准」
抖音平台通过将7天无理由退货、正品保障、运费险、上门取件、极速退款等服务打包，形成“安心购”统一标签，并在多渠道透传，能有效营造“品质保障，售后无忧”的购物心智，最大程度将消费者在购买过程中的痛点转化为购物体验极致的爽点。
“安心购”不仅是一个标识，还代表着为消费者提供了更全面的保障、更优质的体验和更高标准的服务承诺。来看开通方法：
1、“安心购”服务标签：
2、“安心购”服务打标规则
3、“安心购”服务具体透标逻辑
1）店铺纬度
当商家店铺内所有商品均属于安心购商品时，将对店铺进行打标；
当商家店铺内部分商品属于安心购商品时，将对符合要求的商品打标，但不对店铺打标。
2）直播间纬度
如果该直播场次为安心购专场，则直播间内所有商品均为安心购商品，具体透标路径如下：
直播间直播页面展示“安心购” （该功能陆续上线中）；
直播间购物车列表顶部展示“安心购”；
商品详情页，订单提单页以及订单详情页展示“安心购”标识。
4、商家端“安心购”服务开通路径及生效时间
商家需要进入商家后台 -店铺 -权益管理 页面内点击“立即签约”，当商家签约成功后，符合“安心购”打标规则的商品在系统校验完成后将实时生效。
5、“安心购”服务关闭路径及关闭后生效时间
如商家想退出“安心购”服务，商家需要进入商家后台 -店铺 -权益管理 页面内点击“解约”，解约生效时间为T+2的凌晨4点，解约“安心购”期间，店铺首页以及商品详情页面将不再透标，解约成功后商家可以自愿去对应特色服务产品开通页面取消相关子服务。
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【本文标题和网址】抖音怎么直播卖货「新手直播带货技巧」 http://www.cftyj.cn/douyin/202310259196.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
