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很多商家认为刚开店不久，会员积累比较少，当务之急是拉新，但是会员运营是周期性的事情，分阶段、分过程，依据店铺、人群特性制定适合自己的会员运营方案，能够有效、快速、长久的提升销售额！
要说到做好会员运营的好处，直接有效的方式就是给大家看数据了。案例店铺通过会员运营成功营销金额36536元！老客户的数据反馈得很不错，高出很多同行数据一倍！高达36.14%！
很多人总说自己没转化，那你把握好会员运营的转化，不是一个很好的渠道吗？
不要觉得自己店铺还没有什么流量，不用做会员运营。会员运营的基础是深入人心的品牌个性与令人愉悦的商品、服务是促使会员复购的基础，如果脱离品牌与商品而一味追求会员复购，无异于“舍本逐末”。
今天就教大家怎么分阶段、分过程、依据店铺、品牌、以及人群特性做好自己店铺的会员运营！长久的提升销售额！
1.客户分析
首先我们要对自己店铺的人群，进行一个系统的分析，这样我们在后期才能更好的把握，对于进店浏览、收藏加购、甚至转化的用户有一个全面的认知。比如有的用户喜欢“打折”、有的用户喜欢“新款”，我们对不同的用户打上不同的标签，后期就可以“对着他们的胃口”来维护。
点击卖家中心---客户运营平台---客户分群---新建人群。系统给我们默认的重点运营人群是兴趣人群、新客户人群和复购人群。
但是我们还可以把它做得更细致一点。新建人群时一般选择2个以上的标签，系统还会只能帮我们算出触达的人群。新店最开始可能不多，但是客户运营的过程就是积累、巩固，所以不要着急。
2.客户人群营销
新建人群一段时间以后，我们可以通过人群透视看该人群的数据情况。还可以对该人群进行维护，定向优惠、个性化首页、定向海报等。（这三项也就是客户运营中心---运营计划里的智能店铺、智能营销、场景营销）
但是这些营销方式不是我们随便去选择的，正确的营销顺序是：确认营销会员范围---确认营销主题---定义具体的营销活动（清仓、上新、大促等等）---营销效果实际分析。
优惠券关怀、上新老客提醒、兴趣客户转化、个性化首页、定向海报等运营计划都有不同的玩法和用处。
3.持续会员权益
当你的人群开始关注到你，就是“人群”---引入到准会员的过程了。
这个时候我们需要思考的就是如何调动会员的兴趣，不断地参与到企业的营销活动进而产生对品牌的认同感，成为企业品牌的“真爱粉”。
我们需要运用到客户运营中心的忠诚度设置，它能帮助我们给用户进行分层管理，更好的实现会员运营。
点击VIP设置，设置会员的门槛，等级越高，相应能获得的权益、优惠也越高！
需要注意以下基本原则：
1）最多支持4个等级层级，且普通会员等级开启后不支持关闭
2）普通会员等级所对应的规则为非会员的入会门槛，即只有满足普通会员等级规则的用户可主动入会
3）官方版等级只支持升级且无等级有效期
4）等级升级规则支持以累积的交易金额或交易次数进行配置，且设置的交易金额或次数不得为0。累积时间从2010年开始
5）新会员入会时会按照设置的规则判断并赋予会员正确的等级；老会员将在交易成功后，系统按照等级规则判断是否升级，如满足升级门槛则自动升级
6）当修改vip等级规则后，原有会员的VIP等级保持不变，将在下一次下单并成功交易后，系统才会根据最新的vip等级规则进行判定，并给与自动升级
以下是我设置的会员等级权益供大家参考，大家可以设置不同的交易额、交易次数、和折扣。
4.个性化会员的权益（吸引新用户入会)
现在此时我们对会员的分析仍然需要持续进行，方便后期我们展开互动活动，让会员更好的参与进来。传统的会员管理中，对会员的权益更多的只是围绕消费来进行，对会员的特性无法识别，就没办法给她们个性化的权益。
打开客户运营平台-权益管理，选择会员权益，选择并点击新会员礼包功能.
点击进去即可新建礼包，如果没有优惠券点击创建优惠券，推广渠道选择官方渠道推广---上架会员专享。
对于已经入会的普通会员、高级会员、VIP会员我们可以设置会员礼包，跟上面设置的方式一样，建议大家设置3张左右的优惠券，会员等级越高还可以设置商品（一分钱购买。）
展示样式如下。
【进阶知识】
淘宝同一类商品总是有竞争的，如果有竞争就一定有销量。许多卖家想知道他们的婴儿在同龄人中的销售情况。在淘宝中有一个类别销售排名。那么，我在哪里可以查看淘宝的销售排名？让我们一起来看看。I. 淘宝在哪里查看销售排名？
1.进入淘宝主页，将页面拖到底部，在“淘宝功能”下找到“淘宝索引”，然后单击它。
2.进入淘宝索引平台首页后，在右上角找到“排名列表”，点击。
3.搜索排名、品牌排名和行业排名可以在排行榜界面上看到。
a)搜索排名：您可以查看最近一周行业热门搜索词的排名，点击左侧的热门类别，查看该行业的搜索排名；
b)品牌排名：您可以查看最近一周的行业热门品牌排名，点击左侧的热销类别，查看该行业的搜索排名；
c)品牌排名：您可以查看最近一周内该行业的热门子类别排名，点击左侧的热门销售类别可以查看该行业的搜索排名。
4.在排行榜界面右上角的输入框中输入关键词，点击“搜索”，然后点击“市场细分”，查看与搜索相关的品牌排名、相关产品排名等详细数据。除了这些还有通过查电商—天猫榜单分析 等工具去查询了。
我们可以看到有销量榜，口碑榜，折扣榜，新品榜，回购榜等等，点进入一个类目详情，就可以看到该类目的一个商品详情数据，还可以查看到该榜单前二十名的商品，因为榜单是每天都更新的，可以留意下这个榜单的排名变化，看下自己是否有希望重进这榜单里，如果看到有兴趣的竞品，还可以通过监控监控来监控，监控后即可以实时的查看到对手的销量数据了。
其实大家可以按照搜索相关的关键词，可以看到热销类目排行、搜索排行以及成交排行三大类。
第二，销售量是如何计算的？
一个商品环节，在一定时期内，交易的次数、销售额是多少！销售额是指已售商品的数量，而不是买家的数量。搜索销售量是指购买者通过搜索行为所产生的购买婴儿的销售量，即购买者通过搜索找到婴儿所产生的销售量。
根据官方销售计算，评分规则：
1)在每个自然月份，同一买卖双方的评价得分不得超过6分(根据支付宝系统显示的交易创建时间计算)。评分规则之外的评价将不计分。
2)如果同一买卖双方在14天内对同一商品进行了多次支付宝交易(根据支付宝系统显示的交易创建时间计算)，多笔好评仅得1分，多笔差评仅得-1分。
作为一个淘宝卖家，我一定要多接触和销售宝贝，提高宝贝的销售排名，获得更多的利润。因此，卖方必须在保证商品质量的基础上，积累一定的淘宝操作技能和淘宝促销方法，还可以不时为老客户开展一些优惠活动来促销。
淘宝电脑端会员中心在哪里找「了解淘宝店铺电脑端描述」
【本文标题和网址】如何成为淘宝会员用户「淘宝商家会员开通步骤」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024092062534.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月20日 星期五
