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做Lazada，一定要有一个基础的底层运营思路，流量怎么来？怎么提高转化率？客单价跟哪些因素关联？
其实，电商营销是一个内涵和外延都很大的领域，这里也不仅仅只有流量、转化率以及客单价，但是，当你把这三点都理解到位了，那些进阶衍生思路就会破壳而出。
那么，这样的一个底层基础思路，又该怎么去搭建呢？流量、转化率、客单价又是怎么去彼此影响和关联的呢？关于这块我们往下看。
1.思路分析
流量电商的本质其实是零售，当看到你商品的人少了，那买你商品的人就会更少，只有店铺商品的流量上来了，销售额、转化率才会慢慢提高。
而流量在Lazada又包含了多个维度：店铺广告、直播活动、优惠活动、Feed营销以及关键属性填写，这些都能为店铺带来流量。对应文章请关注公众号Lazada知识局查看。
而且，这里的流量一般分为两种：一种是泛流量，一种是精准流量。因为如果我的流量覆盖面很大，那我某几种客户的占比一定偏少；如果我的精准客户越多，那么我流量的覆盖面一定不大。
到这里不难发现，无论你是新手卖家又或者不是，没有流量或流量不够，就都可以按照以上思路对症下药。
关于流量，这里有一个很有趣的现象：比如一些人本来店铺做的很好，流量、单量都很充足，但是突然从某一天开始，店铺各项数据突然急速下滑。
那当这位卖家问号脸的时候，其实这个问题很好解答，为什么流量下滑？
-大家都往前走，都在不断做各种优化，而你一直吃老本，你的流量就会很容易被别人抢走。
-你自己的产品被跟卖，而你却浑然不知，关键是人家跟卖就算了，可人家做的还比你好。
-产品缺乏核心竞争力，市场的需求是在不断更新和迭代的，缺乏核心竞争力的产品，很难长久。
所以，在流量这块，不仅要学会如何去引流，还要会分析数据，并知道店铺的流量结构以及流量来源，这样才能把运营效果最大化。
转化率当你的店铺流量很大，订单却很少，那证明转化率很低。那么，影响转化的因素有什么呢？
例如：店铺Listing的优化做的如何？商品卖点、功能介绍、详情图片，有没有抓住买家痛点？商品价格在整个平台有没有优势？有没有做优惠活动？Chat有没有快速响应回复？
以上这些因素，都影响着店铺商品的转化率，当然以上只是举例，不乏其他未提及方面。
这里也说一个有趣的现象，东南亚的一些卖家做产品Listing优化的时候，他们另辟蹊径，去模仿欧美的整体风格，这肯定是不对的。
运营一定要本土化，你要根据你所在站点的买家的用户习惯去做产品，去运营店铺，举个例子：欧美电商服饰的主图风格有的是比较粗犷和稍稍暴露的，而东南亚则是相对保守，而且，东南亚人比较哈韩，喜欢韩国风格。
客单价什么是客单价，这不是指一个单件商品的价格。举个例子，买家在你店里买了10块钱的东西，你不应该仅仅局限于此，你应该让买家一次购买两个或多个商品。
你应该为店铺设置关联销售、促销活动以及包邮活动等等。
所以，店铺一定要做好产品关联，要做好优惠活动，这样的话，买家买完一个产品就走的概率会很小，当买家每次下单，都在你店铺购买多个产品，店铺客单价也就提高了。
2.玩法规划
假设你有一个新店铺，那么要如何健康的运转自己的个人店铺，这里有两种方式，一种是相对激进的，另一种是相对稳健的，视卖家实际情况而定。
激进型广选品，广上品，推广覆盖，并同步进行爆款测试。这里，与流量，转化率，客单价相关因素，不用每个链接都运营到位。
这种玩法：选品更偏向市场存在感高的产品，同时不要照抄现有爆款，可对它进行微创新或者微调以达到差异化；需要足够的推广成本；见效比较快，对库存有一定的要求；兼顾因素较多，不是很适合新手。
激进型玩法的核心：在开店前期，要在最短时间内通过快速的大批量铺货，用推广覆盖的模式，将流量瞬间做大，占据各个有利的流量入口位置，然后测款与爆款打造同步进行。
稳定型正常选品，上品，走精品打爆模式，运营好与流量、转化率以及客单价相关的因素，关联搭配必须用上。
这种玩法：前期对选品要求较高，不要选择价格过低或者市场上过新的产品；前期广告推广成本较小，推广产品数量不宜太多。这样出来的品，转化率基本稳定，且有利排名。
总之，不管是激进型还是稳健型，都对选品的要求高，且非常关键，因为最终都是用产品去推，用产品找客户，产品选得好，找到客户的机会就越大，找到客户的量也就越多。
【进阶知识】
近些年来，随着电商行业的迅速发展，许多商家纷纷选择入驻各大电商平台经营网店。作为国内最早知名的电商平台，淘宝以其成熟的基础设施、完善的经营工具和庞大的用户流量吸引了诸多商家纷纷入驻。淘宝平台对商家开店没有过多的限制，但也并非是完全零门槛，也需满足平台条件才能进入。
淘宝开店的第一步，首先需要注册淘宝和支付宝账号。如果商家原本就注册有淘宝相关账号，可以直接用来开店，不用另外注册淘宝账号开店。需要注意的是：淘宝账号注册后不能修改，若会员名存在错误则只能重新注册；一个手机号码只能注册和绑定一个淘宝账号；淘宝账号和支付宝账号是一一对应的，一个淘宝账号只能绑定一个支付宝。
注册好账后后，接下来商家要做的就是提交实名认证。这里共分为两部分：一是支付宝实名认证，商家需要准备的资料有身份证正反面照片、银行卡；二是淘宝身份信息认证，需要准备的资料有身份证正反面照片、本人半身照、系统随机要求。如果是电脑认证，商家就需要提前把照片拍好，如果是手机认证，直接使用手机拍摄就可以；如果使用买家账号注册淘宝店铺，那商家直接认证淘宝身份信息认证就可以，因为买家账号的支付宝也是经过实名认证的。
商家完善身份认证后，还需要进行一个小小的开店规则考试，大概几分钟就可以完成。开店考试及格后，商家就可以创建店铺了，创建店铺需要填写好自己的真实信息，而且填好后也可以随时修改。
货源问题主要分为几种：如果商家自己有货源，就可以直接销售自己的产品；如果没有货源，那么商家可以考虑做无货源销售，一件代发；如果商家自己有少量产品，那么可以直接销售自己产品，同时再加上一些一件代发的商品。
货源问题解决后，商家紧接着要做的就是上传产品。当然需要注意的是：商家上传商品前是需要缴纳保证金的，只有缴纳保证金，商品才能上传成功，各个类目产品保证金不一样，因此商家发布商品之前最好查询了解下保证金的相关情况；和开实体店不同，实体店必须先装修好商品再摆货售卖，而淘宝则是先上传商品，后装修店铺。
商家上传产品后可以看到店铺页面，当然这时的店铺还只是一个简单的框架，接下来需要做的就是装修店铺。装修店铺有3种方式：使用系统自带模板设计装修；购买模板自己装修；请人代装修。如果是个人C店，PC端可以不用装修，重点装修手机端即可，商家也可以购买模板或是自己设计；如果是天猫店铺则最好请人代装修，因为天猫店铺专业性强，若商家没有强大的设计水平，找人装修的效果会更好。
店铺成功装修好后，商品展示才有了门面。不过在开店初期，一般新宝贝是很难搜索到的，正处于没有权重和排名的阶段，这时商家就需要进行营销推广来为店铺引流，可以利用一些推广手段吸引顾客入店。
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【本文标题和网址】淘宝lazada运营技巧「讲解lazada店铺运营思路」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024091962512.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月20日 星期五
