直通车测款看什么数据「详解直通车测介绍和测款的区别」

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直通车测款看什么数据「详解直通车测介绍和测款的区别」

一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章，我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。

一、 前期准备工作

1. 创意主图准备

（1） 大类目

比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。

（2） 小类目

一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。

2. 整体布局

（1） 测试阶段至少达到30个点击。

（2） 整个测试时间在5-7天。

（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。

二、 测图测款实操过程

在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：

1. 投放平台

现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。

比如我随便输入一个关键词"零食"，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）

2. 创建计划

点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。

3. 设置日限额

建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。

4. 设置时间

测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。

5. 设置地域

除去港澳台和部分偏远地区即可。

6. 创建宝贝

创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。

7. 添加创意

四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。

8. 关键词添加

首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。

选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。

直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。

9. 出价

出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。

只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。

10. 匹配和人群

前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。

11. 评判标准

经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。

针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：

（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。

（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。

（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。

（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。

今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款也是打造爆款决定性的一步。

【进阶知识】

闲鱼如何提高曝光率呢「闲鱼曝光技巧及方法」

闲鱼曝光量从5000到100万+经验分享

观察最近很多学员的店铺，曝光量每天都很平稳，小幅度增长或者下滑，就是没有大的一个突破跟爆发。大家好像都特别头疼，有关曝光问题，前几篇文章有提到过，今天我们再来详细说道说道。拿好笔记本记下来哦。

01 曝光形式

商品在闲鱼有两种展示方式：

一是闲鱼系统推荐：首页推荐和签到页推荐等。
二是用户使用放大镜进行关键词搜索。
对两者进行对比，显然会发现关键词搜索，流量更加精准。我们购物时也是搜索关键词，用户跟我们也是一样。这里我们需要明确的一点是，搜索后的结果一般都会进行对比，也就是比价，网店比价更加一目了然。如果你的产品曝光量很高，但是却没有订单，显然不是你的同行有多优秀，而是比的产品没有真正打动客户。

02 突破曝光的重点

曝光量萎靡不前，想要有质的跨越，唯一办法就是提高转化率。 当然这是你基础工作已经到位的情况。

基础工作包括：

严格遵守文案不包含违禁词，没有上违禁品，积极上新。提高转化，店铺曝光马上就会爆发。如果强制要上架违禁品以及上一些违禁词，那就无能为力了。
对于一部分人来说，转化率很简单，因为我们教授的课程里都有保姆级别的步骤，只要能做到，很快就提高了。对于有些人来说，转化率就不简单了，因为执行力过差，说白了就是懒。大部分人没有拿到理想的结果，除了方向性错误，不就是懒吗?

接下来详细分解下转化率怎么提高?

转化率包括两方面：

第一步，把曝光量转变成流量。可以理解为，马路边开了个超市，从超市门口过的叫曝光量，而进入超市的才叫流量。这个还是通俗易懂的。
第二步，把流量转化成订单，可以理解为，在超市买单的人才叫订单。 这两个关键点把握好了，店铺很快就会有质的跨越，爆发式出单。反之，哪个环节出问题了，店铺肯定爆发不了。长期不好的话，店铺还可能会废掉。

03 具体操作

1. 把曝光转变成流量

把2个关键点做好，可以把曝光量转变成流量。
首先，闲鱼上架首图必须做到干净清爽，吸引人。首图又乱又差，没人有点击的欲望，你自己都不想看，怎么可能转化别人呢?首图做好，有利于提高点击率。在学员培训的时候，进行过10组首图对比图，要求就是干净清爽，图片上能不出现字，尽量不要出现字。往往那些促销的字眼特别让人反感，就像脸上突兀的斑点。背景尽量不要用白色作为底图，很丑。比较好的是选用暖色调，别人更愿意点击。怎么样判断暖色调，就是你自己第一眼看上去都很舒服。
可以把闲鱼看作一个大舞台，每家的孩子(发布的产品)都准备上台表演，用心的家长都把孩子们打扮的很好看，你家的乱糟糟，主办方会同意你们一起表演吗?显而易见，肯定不愿意。大量的活动，你们家的都不好好收拾就准备登台，估计以后都难上舞台了。闲鱼也是一样的规则。
其次，按照规定设置价格。刚开始必须按照教的价格去设置，价格都差不多，就是看谁首图更吸引人。如果觉得价格低，自己加价，可能你觉得赚到了，实际上你可能没赚到钱，而且还没有赚到订单。这样的错误操作，是要付出代价的，到时候剩下的就是抱怨了。记住，一定要听话照做。
这是第一道门槛，对于首图的和标价的要求。第一道门槛都过不去，闲鱼事业要想做多大，可能吗?上边这些是新人起步需要做到的知识点，我相信很多学员没有做到位。这些只要能够做到位，店铺都能快速起飞。

2.流量转成订单

需要把握好两个方面。
首先，直接拍，不议价的客户。这种客户，就是看你的文案是不是描述的够清晰，能否让人产生看一眼就想要消费的冲动。如果文案本身乱七八糟，看都看不懂，客户可能懒得跟你沟通，因为文案都看不下去，这是在新人刚开始阶段就强调的知识点!在任何一个营活动中，这也是一个营销重点。
其次，点击“我想要”找你咨询的客户这样的客户首先对你的产品描述已经产生兴趣了，只是价格或者其他细节还想再沟通下，就来咨询你了。只要在沟通过程中，能够把握住客户心理，做好细节答疑，掌握好节奏，成交就水到渠成。
这两层的转化率，你用心领悟好，并且努力做到。闲鱼系统自然就会认为，同等的曝光量，你的订单成交量高，你的闲鱼店铺更加优质，自然而然就会给你更多的曝光量。这样良性循环，你会出更多的订单。店铺就会持续爆发。

相反，一样的曝光量，同样的起跑线，你的订单成交量比较低。系统就会认为，你的店铺质量不佳，不适合用户，你的曝光就会降低，而降低的那部分就给了另外它定义为更加优质的店铺。慢慢的，你的店铺就会被耗死，对，就是耗死!后果非常严重。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。做项目，做事业，切忌眼高手低。万丈高楼平地起，地基一定要打的够稳，才能开展后续的工作。闲鱼无货源是个毅力和耐心的比拼。谁能笑到最后，就看谁的功夫下的够深!

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内容更新时间（UpDate）： 2024年09月14日 星期六