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淘宝开店的经营和心得，商家运营淘宝亲身经历！刚接触淘宝的卖家极有可能遇到这样的状况，自己为店铺精心挑选宝贝上架之后，访客寥寥无几，成交时有时无，想改变这种现状，却不知问题在哪，哪里需要突破。
运营感悟
运营感悟是：一个人，运营也一样，首先要弄清楚自己擅长什么，然后对应的你知识面，对应你的强项，来选产品做，成功的概率会高很多。
比如说，我擅长刷单，那我就得找刷单能刷起来的产品来试;比如说，我擅长直通车低价引流，那就找适合这方面的产品来试。
一般大家做电商，开始时有两种思路：
一种是先有技术再选产品，我就是这种思路;
另一个思路，是先有产品，再研究技术，我觉得这个难度要高很多。再一流的运营不是说给他什么产品，都可以做成爆款的。
第一、由于自己的水平一般，也都是仅仅会和懂而已，没有比较拿手的看家本领。所以，我必须避开竟然激烈的类目，因为我是竞争不过人家的。
第二、大家都知道，刷单是有效的推广方法，成本最低的。前提是保证不被抓，不被降权。
那我们都知道，一般刷百八十单被查的概率，是很低的，所以，我就得找刷百八十单就能行的产品，那就是小类目。
第三、为什么要选择高客单价呢?出于以下考虑： ①高客单价产品门槛高，一般人没那么容易入手;②高客单价利润保证;③高客价客服成本低。
对于选品，已经好了，“小类目高客单”这样的产品有什么特点呢?
专注小类目
小类目竞争小，好操作。再者，高客单价的产品，一般咨询量小，客服成本会低很多。
比如说，我们3000的客单价，一天成交3单，一个月就30万的销售额度，那对运营要求，就没有那么高。
招一个刚入门的运营，简单培训带下，基本上，他就可以搞定一个店铺的刷单+推广运营+加售前售后。
我们一般都是一个人直接负责一个店铺的全部东西，工资就是底薪+提成。 我们的提成是销售额的3%，这样的话，一个二流的运营在这样的一个岗位，一般都能拿到一万多的工资。
虽然说，平时辛苦点，下班还有周末时间都要做售前售后，但是，由于工作量不是很大，这份薪资对他们来说，也都挺满足的。
上面讲的，一个人做运营+客服负责一整个店铺，已经可以做到30万销售额度了。
这时候，大家可能会想，以这种模式的话，如果做五个店铺，招五个运营，是不是就可以做五个店铺了，那也有150万的销售额了。
这样想是没有问题，但是实施起来的话，也会比较累。
第一、这五个运营招的话，也不一定全部合适;
第二，一直在带新人，也会很累，像这种工作性质，水平高的运营来，也是浪费人才。本来就是小类目，没有太多技巧，才华施展不出来。
所以，我们的运营来的时候，一般都是新手，或者刚刚入门想学运营的，工资就是3000底薪加提成。
我们现在采取的模式是运营自己运营出来的店铺稳定后，可以分给客服，就是公司专门再给运营，招一个客服。让运营解放出来，让运营有更多的时间去做新的店铺。
新来的客服，如果愿意，也可以跟着运营学习。
招客服的时候，我一般都会招一些带美工的功底的，为后面的全面运营，做好铺垫。
客服我们也是底薪+提成，一个月也有七八千的工资吧，也是负责全店的售前售后下班时间和周末用手机挂客服。
付出与工资是成正比的，一般也都对这份薪水很满意。
上面这种模式，假如说：我们现在有四个运营+四个客服，至少可以做8个这样的店铺，平均一个店铺销售额做30万，也能做到二百多万。
这个东西我们目前也正在一步步的实施，并初见成效。
这样我觉得有几个方面优势：
1、运营难度低，人才好招。
2、二流的运营可以拿到一流运营的工资(虽然辛苦点)，人才稳定性会强很多。
3、多店铺同时开展业务，销售的稳定性，抗风险能力会强很多。
之前也是做爆款路线，一旦出点问题，有可能整个团队都死翘翘了。而且，咱的能力也没有达到说爆就能爆的程度，更多程度是运气好时机好，才出来一个一个爆款。
4、模式好，团队容易做大，老板会比较省心。不怕人才流失，就算有人辞职了，也很快可以招一个顶上，不影响团队的整体进步。
实际运营操作
上面讲的是大体上的一个思路一个模式，下面我大体上讲下运营方面的东西。
选品就是选小类目高客单价的，销售小一点的。比如说，销量300左右可以排到前几名的。
找到产品后，做页面上架。然后，主要的推广方式是刷单+直通车。这样的单品一般一天也就刷个三五单，就足够了。一般刷不到100单就可以停了，所以，被查的风险也很小的。
如果能找到好的帐号，比如说朋友刷，再走下真实物流，应该不会太大的风险。然后，再加上点简单直通车推广，这样基本上一个店铺，就可以存活了。
以此类推，一个团队就慢慢起来了。
运营大抵就是这么回事，说起来挺简单的，真做起来，方方面面，很多细节还是挺费心的。
基本上就是上面的思路，这也是今年最想给大家分享，也不算什么干货，但是是自己内心的一个真实的总结和经验的分享。
关于选款方面，我自己的一点见解：
主要是用行业来联想，然后能过数据来验证。比如，我们拿汽车用品行业来说：
客单价高的有“电动尾门”，“电动踏板”，“行礼驾”，“大屏车机”，“专车专用的全景倒车”等等，然后我们围绕这个，来校验搜索指数，以及销量是否符合规则。
比如“电动尾门”，下面是生意参谋里的搜索量
然后，我们再看下淘宝的销量，销量前几的也只有100单左右。
接下来，我们就去找货源，确认这个产品的利润情况。如果利润还可观，那像这样的产品就可以做。操作上去之后，一个店铺卖个十几万销量，应该没什么问题。
再比如，我们联想到家具“办公室书柜”，“儿童书桌”，“儿童床上下铺”，“红木茶要”，“麻将桌”类似这些高客单价的，我们就可以用上面的方法去一一来验证，是否符合我们的要求。
上面的电动尾门，搜索量稍微少了点，如果能有2000-3000的搜索量。如果前几名的销量能有200-300左右，那这样的产品就更加理想了。
主要的推广方法就是刷单+直通车。刷单主要是运营找亲朋友好友，来解决，安全度也比较高。
最好的情况是老板自己懂，自己培养人。这才是积累的财富。
另外，不要寄希望来个牛人大运营，就把店做起来了，还是要看实际执行力的。逻辑思路也很重要，逻辑混乱的人是做不好运营的，招聘时要注意。
还有就是决心和执行力，这是做好店铺的必要条件。
没有执行力，再好的计划都不会有好结果。
而没有决心——那一切都别谈了。
【进阶知识】
淘宝网店装修基本是每个店铺都会去装修，装修就相当于一个店铺的门面，连门面都吸引人，客户还怎么会来购买。可是很多淘宝商家并不是专业的美工，所以很多商家会去借助装修模板。但是装修模板当然不是完全搬过来，是需要结合店铺的产品去做改善的。
如果淘宝店铺装修的模板不能说一直都保持不变，一直保持不变会让客户没有新鲜感，所以还是要定期修改下模板，那么怎么去修改，具体操作步骤是什么，接下来说说。
1、登录淘宝店铺装修中心
打开淘宝网店装修并登录，登录后在左侧栏目上，点击网店装修即可。
2、选择添加的模块
点击网店装修后可以看到添加网店装修模块，点击添加装修模板。这个模块可以自主选择装修素材，如果喜欢那个就点击那一个就好。
3、添加模板后点击编辑
点击添加了你喜欢的模块后，然后就能点击编辑，进入编辑页面后就把相应的模板代码粘贴到里面去。
4、发布
如果粘贴完成之后就可以点击确认发布，如果说还有什么不满意的、不喜欢的，就可以点击修改。比较网店装修希望做好最好，所以还需要不断的优化。网店装修要做到吸引客户，也具备实用性，让客户一下就能找寻到产品。
淘宝红包续费怎么取消不了「教你取消淘宝自动缴费红包卡」
【本文标题和网址】淘宝网店运营总结「教你淘宝运营心得体会」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024090761255.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月07日 星期六
