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众所周知，宝贝详情页就是详细介绍宝贝的一个页面，在这里顾客可以得到自己想要了解的宝贝信息，由此可见我们做好详情页的关键就是要抓住消费者的心。
虽然说的这么明白，但是想必很多新手卖家在第一次制作自己的宝贝详情页面的时候还是会有点摸不着头脑，毕竟宝贝的详情页面是几乎每个淘宝买家都会看到的页面，那么如何在产品详情页抓住消费者的心就显得尤为重要了。
产品详情页设计并不只是设计师的单一工作，他是包含运营人员的营销架构，结合文案内容，最后才是设计师来统一画面的一个工作，这样才能达到营销的作用。
首先，关于运营，如果运营不懂得引导用户，不能明确产品的和卖点，逻辑混乱，那么再多的资金投入，都是打水漂了。
那么产品详情页的内容思路是什么呢?
第一个就是确定产品的、主要卖点，产品解决用户的哪个痛点。
第二个就是详细描述商品的主要卖点功效，例如你对我哪点好?为什么能对我这点好?怎么证明你的产品确实这点好?
其次，关于文案，一定要补充促销噱头，提升转化率。
确定主次关系，优化页面引导路径，第一屏尽量少量文字，一句话说清产品特点，或者劲爆的活动，后面依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类商家，文案的功底刺痛到消费者，那么下单的几率就增加了。
购物者的消费逻辑是什么?这是非常重要的一点。基本上市面上大部分的产品详情页都是几张图片然后就是分为一点、两点、三点这样非常常规以及死板的产品叙述方式。
很多东西卖点都人为复杂，变得太夸张，或是里边的逻辑混乱。一个产品的卖点不够清晰，针对需求和消费点营造不够到位，都是造成了页面转化率降低的原因。
为什么我们要一而再再而三的强调消费者呢?因为不论什么商品都是死的，而消费者是活的。我们要通过画面感来营造品牌背书，去建立其消费人群和品牌区隔，这是消费者对象。
产品功能和卖点是基本的需求，就好比手机可以打电话，发微信，在基本卖点同质化的时候，你就需要引发消费者的兴趣，引导购买理由，使其脱离产品功能的思考，更多是关注自身利益，和情感的需求。
所以，只要弄清楚了消费者的心理，让自己时刻站在消费者的角度去想问题，把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了。只要做好了详情页，页面转化率自然就提高了。
总之对于详情页的优化，大家一定要抓住消费者痛点的同时来突出自己的宝贝特性，这就是我们成功的关键，今天的技巧就分享到这儿了，希望大家找到最适合自己的技巧，然后完成自己最满意的优化。
【进阶知识】
在淘宝中，我们经常能够看到商家为了店铺运营，会使用一些推广工具，其中直通车是常见的一种，直通车这个大家都懂，那么ppc和roi这两个是什么意思了?
1、ppc的意思就是点击付费广告，又称竞价排名或关键词广告，点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。
2、roi则是淘宝直通车的投入产出比，其实就是花费除以销售金额。有这样一句口头禅，短期看点击率，中期看转化率，长期看roi这句话也不难理解，就是你需要在短时间内把质量分优化上去就需要在点击率方面着手。想要长期的维持还是需要看投入产出比才可以。
计算公式为：
ROI=利润/推广费用*100%
如何降低ppc：
1、提升关键词质量分。质量分是我们直通车的基础，做什么都躲不开质量分，这就是为什么一些有远见的商家，会提前预热，尤其是季节性的宝贝，季节还没到，就会早早的开始打基础，就是为了养关键词的质量分，前期的沉淀，就是为了到期的一飞冲天。只有质量分上来了，ppc才能降低。
2、优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序进行排列，数据好的，提高出价加大投放，数据不好的，降低出价，更改匹配方式在进行观察，继续维护一段时间，如果还是不行，那就删掉。这样慢慢的来调整，可以达到降低ppc，提升roi。
3、人群。不同的买家，有不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费的水平等，这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多少来定义的，现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，那样进来的流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可以从生意参谋分析一下自己的买家人群，然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，然后看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升roi的目的。
3、投放时间和投放地域。在不同的时间段，对于不同的类目来说，roi也是不同的。我们可以通过生意参谋查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段去进行投放。把重点放在无线端，在观察数据的时候也是一样，重点观察无线端的数据，通过控制投放时间，减少无谓的花费，引来更加精准的流量，达到提升roi的目的。
看了文章介绍了解到，直通车ppc意思就是点击付费广告，roi则是淘宝直通车的投入产出比，也介绍了几点降低ppc的方法，ppc降低才能使得roi提升。
淘宝标题优化怎么做步骤「网店标题优化技巧」
【本文标题和网址】淘宝电商详情介绍怎么做「制作淘宝详情页介绍的教程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024090561053.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月05日 星期四
