淘宝女装店怎么做起来「淘宝比较好的女装店铺」

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淘宝女装店怎么做起来「淘宝比较好的女装店铺」

新开店铺应该做怎样的店铺差异、产品结构规划才能适应竞争激烈的市场？产品结构确定以后，又如何能让店铺获得健康有序的发展？

今天的“红人来了”淘小二就来介绍一位将产品做到极致的淘宝女装主理人—三木。

红人来支招

1、将逛逛等渠道利用好，带来更多的淘宝公域流量

2、品质和款式才是核心竞争力，不要偷工减料，做好长期发展的准备

3、重视私域，粉丝是红人的主力消费人群。所以在做日常的内容发布时，多和用户互动，了解他们对产品细节的关注点，及时反馈到供应链端，和粉丝形成良性的协作关系

01转型不怕晚：穿搭博主的逆袭之路

三木从小就喜欢绘画、服装与设计，但和大多数人一样，家人并没有同意她走上艺术道路，她只能按部就班读了法律本科和会计硕士。但是三木内心深处还是无法割舍对服装的热爱，在从事了几年的金融工作后便转行小红书做起了穿搭博主。

因为衣品时尚、风格出众，账号也是慢慢积累了一大批的粉丝。

成立自己的服装品牌一直是三木的梦想，在积累了一定的粉丝基础以后，她便决定转型开一家自己的淘宝店。于是在今年的9月份开了淘宝女装店—LMUNI FA。

比起早早转型的同行们，三木开淘宝店的时间相对较晚。但她有自己的经验和优势：在小红书做了3年博主，

上身的无数件衣服给了她毒辣的挑款眼光，并且积累了一大批粘性很高的粉丝。

最主要的是，

在为其他品牌带货的时候她从没有停止去观察和揣摩市场和趋势。

02 锁定精准人群，新店铺差异化起量

店铺初期如何“破零”？又如何快速跻身百万销量阵营？

三木眼中，很多很多人都是抱着试试看的目的，没有没有清晰的店铺风格，产品上架也是相当地盲目。

选款、优化、推广都如此随意，现阶段淘宝女装竞争如此激烈形式下，做不好是意料之中。而三木的店铺开店仅仅三个月就有了百万的销量，她是怎么做到的呢？

其实，像LMUNI FA这样的红人店铺，

更要确立自己的核心优势。看清当下趋势，不盲目跟风。

在开店初，三木就在店铺标签上下了功夫，

主打自己的风格。为了凸显差异化，她用当下比较火的母女穿搭来吸引顾客，主要针对30-50岁之间的女性，价格偏中高层。

“确定好针对的人群，后期才能更好的积累店铺粉丝。

我在经营品牌的过程中，逐渐完成 “个人化”，反而给了品牌更大的成长空间。

“LMUNI FA的店铺主理人三木如是说。

在确定标签后，就要考虑店铺引流的情况了。作为新红人，三木拥有更多的私域流量，

店铺每次上新前，她都会在社交媒体平台做好上新预热及曝光，挑选优质的单品做销量，做买家秀，并引流到淘宝上成交。

等到上新后，她则会

通过

淘系的推广工具和逛逛等平台发布内容再结合关键词和人群去提升店铺的手淘首页、手淘搜索等自然流量。

这种站内外相结合的打法很快奏效，店铺第一次上新就有了140w的销量。

03与高频上新相比，可持续发展更重要

但这种短期的“甜头”三木并不满足，随着大众的消费升级，

现在的买家更倾向于更适合自己，更有质感的衣服，要想店铺有长久发展，质量才是重中之重。

为了使店铺有更长久的发展，三木

花费了大量时间去找工厂，并且每次上新前，都会严格把控产品质量，每件衣服在上架前都会经过三木的一次次改良

，这种耗时耗力的步骤也导致LMUNI FA累计就上新了2次，共20款产品。

质量不仅可以提升老客的忠诚度，还有利于店铺的后期爆发。

“成功的生意不在于你做得有多大，而是在于你有多少回头客。“三木说。随着越来越多的粉丝信任三木的产品，她的店铺销量更是提升了6倍。

【进阶知识】

天猫怎么开店需要什么条件「天猫开店要求和费用」

随着人们健康意识的增强，亚健康人群和老龄化人群的增多，保健品市场潜力巨大，线上市场前景广阔。今天我们来说说，做保健品怎么入驻天猫、京东开店？需要哪些条件和费用？

天 猫

天猫保健品入驻要求：

1、旗舰店、专卖店、专营店皆招商；

2、蓝帽子可以申请“保健食品”或者“普通膳食营养食品”，非蓝帽子仅可申请“普通膳食营养食品”；

3、公司成立时间不限，注册资金不限，但不满一年会从严审核；需具备一般纳税人资格，小规模公司不能入驻；

4、需R商标（即拿到商标注册证），TM商标不能入驻；

5、专营店需至少两个品牌，并提供2级内的完整授权；

天猫保健品入驻需提供资料

1、企业营业执照

2、法定代表人及店铺负责人身份证

3、一般纳税人资质证明

4、商标注册证

5、品牌授权书，旗舰店需按模板提供独占授权书

6、食品经营许可证

7、保健食品类需要提供厂家《保健食品生产企业卫生许可证》或《保健食品GMP证书》，厂家营业执照，涉及委托加工的提供《委托加工协议》

8、膳食营养补充食品类需提供厂家《全国工业产品生产许可证》、厂家营业执照、《产品执行标准》及单品质检报告等

天猫保健品入驻所需资费：

1、

保证金：

（一次缴纳，不开店可退还）：

旗舰店、专卖店5W，专营店10W;

2、

年费：

（软件服务年费，按年缴纳，达标可返还）

一年3W，年销售额达18万返还50%，年销售额达60万返还100%；

3、

扣点：

（官方名称软件服务费费率，实时划扣）

3%

京 东

京东保健品入驻要求：

1、保健食品/膳食营养补充食品中原料为玛咖的片剂、丸剂、胶囊非健字号商品暂不招商；

2、需R商标或TM商标申请满6个月；

3、无公司成立年限及注册资本的要求，小规模公司可入驻；

4、需3级以内完整授权；

京东保健品入驻需提供资料：

1、企业营业执照

2、法定代表人身份证

3、商标注册证或受理通知书

4、品牌授权书，旗舰店需按模板提供独占授权书

5、食品经营许可证

6、产品质检报告

7、厂家生产许可证，营业执照，如经营保健食品，需提供保健食品批准证书等

京东保健品入驻所需资费：

1、

保证金：

（一次缴纳，不开店可退还）：

旗舰店、专卖店、专营店5W;

2、

年费：

（软件服务年费，按年缴纳，无返还）

一个月1000，一年1W2；无返还，部分时期有渠道优惠政策能减免部分年费

3、

扣点：

（实时划扣）

根据具体产品5%-7%不等

这里说的是京东，是指京东开放平台，也就是pop店铺；如果是京东自营，费用和标准是完全不一样的。如需了解京东自营、天猫超市、拼多多、抖音、小红书、唯品会等其他平台入驻要求，可留言或私信沟通！有问必答！

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内容更新时间（UpDate）： 2024年09月04日 星期三