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开网店的货源渠道一般分为三类,一种是线下找货源,另一种是线上找货源,还有一种是开无货源店铺,不用自己囤货。
这三种方法就是常见的方法,我们依次来说一下。
第一种,找线下货源。
如果你靠近货源地,那就直接去货源地拿货。
大多数地方都有自己的特色行业,比如山东就是商用厨具,河北邢台比较著名的是童车,福鼎的白茶等等,你可以去先找到你们哪里的特色行业,然后就可以顺藤摸瓜找到大的线下货源地。
然后就要看你做的是那个行业,这个行业潜在的货源地在哪里,你就可以去哪里进货。以女装为例杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、等等,都是女装比较大的线下批发市场。
批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势也很明显就是数据不透明,需要你在谈价和看货的时候有很好的经验去辨别货品的好坏,还要有比较强的议价能力,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
其次还可以直接联系工厂拿货。
规模比较大的网店一般都是有长期稳定合作的工厂,而且至少在两家以上,这样可以保证货源的稳定供应,当然最重要的是更有条件讲价。如果是新手卖家。不要一上去就和工厂合作,一方面是新手没有谈判经验,要是遇上一些坑人的供货商或工厂,指定会被坑,价格压不下来不说,还很有可能万劫不复,导致网店原地倒闭,甚至惹上官司的也不在少数!
其次和工厂合作,小店铺一般没有那么大的供货量,人家不会给你优惠价,二没经验,很容易就被对方探到你的心理防线,当你看不透别人,反而很容易被对方看透了心思,那就只有被牵着鼻子走的份!也有人会提议去和小作坊合作,其实这个也不太保险,小作坊出产的商品质量和供货稳定性都很难保证。
所以如果打算要进行合作,最好是找熟人介绍,千万不要自己找上门。一般等到后期单量足够多,同时也对这行业有些了解了,到时候可以再找工厂合作。
第二种,就是在网上拿货。
在网上拿货,就是去想阿里巴巴这样的货源网站拿货,现在最大的网上批发网站当然是阿里巴巴。当然还有其他的货源网站,例如织里儿童网、义乌小商品城、个秀名妆、中国制造网、店宝宝 货源等等。这些网上货源都可以取货。
但是在网上取货员也有一个缺点,网上货源最大的问题就是质量得不到保证,就算你拿到了样品,也保证不了每一批次里会不会有以次充好的情况,而且每个批次的货品也不是都一样,如果有老顾客复购,难免会产生口碑落差。所以稳定优质的货源十分重要。
最后一种就是开无货源店铺,做一件代发自己不用囤货,自己就相当于分销商。
一件代发也需要在网上找做商家合作。一般的货源平台上都会给不同等级的商家一些标识,比如在1688上就有查看供应商的入驻年限,供应等级,是否实力商家,是否加入买家保障来判断,当然了,加入诚信通越久越好。
如何判断一个商家是否适合做一件代发,有一些细节问题需要注意
1.商家是否支持一件代发。
2.商家是否有工厂,产能大概是多少,库存变动情况怎么样。
3.商品一件代发的价格,商家对售价的要求是怎样的。
4.有没有其他的卖家给商家做一件代发,。
5.店家用什么物流,包邮的话还要注意包邮的范围,一般发货的时间间隔是多久?
7.出现售后问题商家帮解决吗?
8. 能否签代理合同,这一条比较重要如果你在宣传中要用到商家提供的物料的话,一定要把使用权签下来,防止商品做起来后突然有人跳出来攻击,这时候拿版权问题攻击基本上一击必倒。
基本上要做一件代发选择合作的商家,只要按照上面这些去做了就不会出现大的纰漏。
【进阶知识】
也许会有很多人想过开网店,但是很多人并没有想好开什么店铺。目前,淘宝上,主要是有淘宝店铺和天猫店铺两种,对于商家来说,该怎么选择呢?
从成本上来说,天猫开店的门槛更高
任何人都可以开淘宝网店,而天猫商城是需要进行公司注册的,换句话说也就是没有公司是不能开天猫店的。
接下来,我们以淘宝店铺和天猫店铺所需要缴纳的费用进行说明。
并且淘宝没有规定开淘宝店铺需要缴纳保证金,但是需要在开店铺的时候缴纳消保,门槛价为1000元,注销店铺的时候可以退还。不过现在,也可以用30元保险保证金代替。
天猫店分三种:
旗舰店:一个品牌只能有一个旗舰店,是品牌的标志性店铺。
专卖店:一个品牌授权给多个公司分别开设不同的专卖店。
专营店:可同时经营多个品牌的即是专卖店。
天猫店铺保证金是商家在入驻商城成功后就需要缴纳的费用。店铺授权的商标状态和店铺类型不同,缴纳的金额也会有所差别。旗舰店、专卖店一般需要缴纳5万,专营店是10万,若授权进店铺的商标为TM标还需分别在原有的基础上加上5万。
技术年费是天猫商城向商家收取的平台服务费,根据不同类目分档次来收取的。如服装、珠宝首饰、运动户外等类目一年收取6万的服务费,食品、3C、汽车配件一年收取3万的技术服务费用。不过,如果商家能完成一定的销售额,这个费用可以抵消掉一部分。
由此可见,开天猫店的成本更高。不过对应的,天猫在搜索排名中的优势也比淘宝店铺大得多,官方的一些特别的活动,也是要求只能天猫店参加。
事实上,
就小编所关注的一家5皇冠的淘宝店,从不参加官方活动,但是每次上架新品还是一售而空,凭借的就是良好的服务,从产品评论来说,全都是多年的老客户。所以说,做得好的淘宝店铺也并不是没有,关键是能用心去做。
那么,到底是开淘宝店铺还是天猫店铺,你有自己的选择了吗?
淘宝供货商平台在哪里「新手开店找货源的技巧」
【本文标题和网址】淘宝上开店货源从哪里来「新手淘宝进货攻略」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024090561045.html
内容更新时间(UpDate):
2024年09月05日 星期四