【温馨提示】本文共有1531个字，预计阅读完需要4分钟，请仔细阅读哦！
我们在上周的课程中，讲过一个内容营销模型，叫AIPL模型，简单来说，就是顾客从种草到养草，再到拔草的一个过程，在这个过程中，你可以利用各种工具，覆盖顾客的整个过程，覆盖面越大，成交率越高，直播在整个模型中的职责是拔草，好比一个足球队的前锋，负责临门一脚，而直播又有两种形式，分别是店铺自己播和达人帮你播，这两种有什么区别呢？
1. 达人直播最大的特点就是人格化，现在直播做得最火的是薇娅，她会做各种帮助粉丝的事情，所以对这些粉丝来说，薇娅不是一家店，而是一个人，粉丝都喜欢这个人设。
2. 达人直播有个超级大的优势，就是货品可以每天更新，哪怕就是上新频次最高的女装店，也没办法做到每天更新，但是达人的货不是自己的，只要对接其他店铺的产品就可以了，而且达人直播的提点都在30%以上。
3. 当然，达人也有劣势，达人直播的劣势是，一个人直播一个账户，直播的时间是有限的。达人在运营商，偏被动型，受控于时间、受控于市场、受控于货品。
4. 接着说下商家自己播，商家的店铺基本是品牌化和IP化，现在很少商家有很棒的人设，大部分的商家都是偏品牌化的，IP化的代表是三只松鼠，它的IP就是三个松鼠。
5. 商家自己播的话，货品比较难找，更新不稳定，但商家是可以多人直播一个账户的，有些商家甚至可以24小时连轴转，因为没有人格化，所以可以找3-4个人来一起播一个账户。
6. 商家自己播的优点是，它是主动型直播，可以根据自己的活动，灵活调配，以上是商家直播和达人直播形式上的差异化。
7. 从消费者的角度来看，达人直播是情感驱动，我就是喜欢你，我没事就来看看你，商家直播是需求驱动，他想买东西才来。
8. 在看达人直播的时候，消费者会被达人激发出消费欲望，而商家直播，是消费者本来已经有消费欲望了。
9. 达人有人格认同，如果消费者跟主播是同一种人，会有情感共鸣，向往成为主播这样的人，视为偶像，商家自己做直播基本是性价比认同，比起主播更认同产品本身。
10. 我们用数据将薇娅和MG小象做个对比，薇娅的粉丝量是282万，MG小象的粉丝量是1727万，比薇娅多八倍，薇娅的场均流量120万，MG小象的场均流量30万，薇娅直播时长5小时，MG小象能播16小时。
11. 场均销量方面，薇娅一次直播基本上能产出300万销量，MG小象大概只有50万，薇娅直播时的类目，可以横跨女装、美妆、零食、饰品、鞋包等，MG小象只有女装。
12. 人设方面，薇娅的人设标签是有亲和力，专业性强，可以做一些定制款或者限量款，全网最低价秒杀，MG小象的人设是，学生群体喜欢的淘品牌，主播们颜值高身材好、搭配专业、直播间专属优惠。
13. 所以，达人直播跟商家直播最大的区别是，人设上的区别，以及人格上的认同。
【进阶知识】
近些年来，随着电商行业的迅速发展，许多商家纷纷选择入驻各大电商平台经营网店。作为国内最早知名的电商平台，淘宝以其成熟的基础设施、完善的经营工具和庞大的用户流量吸引了诸多商家纷纷入驻。淘宝平台对商家开店没有过多的限制，但也并非是完全零门槛，也需满足平台条件才能进入。
淘宝开店的第一步，首先需要注册淘宝和支付宝账号。如果商家原本就注册有淘宝相关账号，可以直接用来开店，不用另外注册淘宝账号开店。需要注意的是：淘宝账号注册后不能修改，若会员名存在错误则只能重新注册；一个手机号码只能注册和绑定一个淘宝账号；淘宝账号和支付宝账号是一一对应的，一个淘宝账号只能绑定一个支付宝。
注册好账后后，接下来商家要做的就是提交实名认证。这里共分为两部分：一是支付宝实名认证，商家需要准备的资料有身份证正反面照片、银行卡；二是淘宝身份信息认证，需要准备的资料有身份证正反面照片、本人半身照、系统随机要求。如果是电脑认证，商家就需要提前把照片拍好，如果是手机认证，直接使用手机拍摄就可以；如果使用买家账号注册淘宝店铺，那商家直接认证淘宝身份信息认证就可以，因为买家账号的支付宝也是经过实名认证的。
商家完善身份认证后，还需要进行一个小小的开店规则考试，大概几分钟就可以完成。开店考试及格后，商家就可以创建店铺了，创建店铺需要填写好自己的真实信息，而且填好后也可以随时修改。
货源问题主要分为几种：如果商家自己有货源，就可以直接销售自己的产品；如果没有货源，那么商家可以考虑做无货源销售，一件代发；如果商家自己有少量产品，那么可以直接销售自己产品，同时再加上一些一件代发的商品。
货源问题解决后，商家紧接着要做的就是上传产品。当然需要注意的是：商家上传商品前是需要缴纳保证金的，只有缴纳保证金，商品才能上传成功，各个类目产品保证金不一样，因此商家发布商品之前最好查询了解下保证金的相关情况；和开实体店不同，实体店必须先装修好商品再摆货售卖，而淘宝则是先上传商品，后装修店铺。
商家上传产品后可以看到店铺页面，当然这时的店铺还只是一个简单的框架，接下来需要做的就是装修店铺。装修店铺有3种方式：使用系统自带模板设计装修；购买模板自己装修；请人代装修。如果是个人C店，PC端可以不用装修，重点装修手机端即可，商家也可以购买模板或是自己设计；如果是天猫店铺则最好请人代装修，因为天猫店铺专业性强，若商家没有强大的设计水平，找人装修的效果会更好。
店铺成功装修好后，商品展示才有了门面。不过在开店初期，一般新宝贝是很难搜索到的，正处于没有权重和排名的阶段，这时商家就需要进行营销推广来为店铺引流，可以利用一些推广手段吸引顾客入店。
淘宝的卖家中心在哪里找「在淘宝上注册自己的网店」
【本文标题和网址】淘宝达人直播和店铺直播区别是什么「直播上架自己的产品教程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024090561038.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月05日 星期四
