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如果你没有先对淘宝有一个基本了解,就不要随意踏入淘宝开店,否则只会花大价钱买血的教训!!!
更不要为了开店而开店。
淘宝开店本身就是一场创业,而每位创业者创业前都要明白一点,失败是大概率事件,你先问问自己能不能承受,而不是幻想成功了怎么样?有这个心态,才能够做好创业。
你想从一件代发入手,思路确实不错,但有几点事项需要格外注意:
比如极限词等。因为淘宝是有职业差评师和职业打假人这种职业敲诈人的存在,而新小店铺最容易遭手。
所以建议新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信,在马爸爸的带领下,走正路才能赚到该赚的钱。
做一件代发能不能赚钱,归根结底,看选品。
有一类卖家非常会选品,他们总能够选择到那些竞争不大的产品。他们的运营能力偏弱,或者说,不需要很强,因为对手更加弱,所以很容易做起来。
而一件代发因为成本低,所以可以大量的实践,从而慢慢攒出来经验,做多了,就熟手了,也是培养选品能力的一个好途径。
这里给大家介绍一下一件代发找词的方法,
以打底衫为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“打底衫”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
以上的词语需要筛选,将带有品牌或者知名明星的词语都要排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5,搜索人气大于1000的词筛选出来。
其中标注的几个词语明显竞争较小,是可以尝试的。
接着再通过这些词语去阿里巴巴寻找相对应的货源!
一件代发最大的问题就是供应商的不确定性,通过多找,从而能够发现稳定的供应商,而不要一棵树上吊死。
之前就有卖家因为在阿里拿货,但是由于货源不稳定导致店铺倒闭了。
如果要在阿里拿货的话,那么就要去多做一些产品,多找一些供应商,分散自己的风险,因为阿里供应商就是不稳定的。
很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后,找到了稳定的靠谱的供应商。
目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜。
毕竟有责任心的代运营实在太少了,而新手卖家又很难分辨代运营的好坏,就导致被坑的几率很大。
一个优秀的运营看到你的产品研究一下,能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好,就不接的。正反他都会赚。还有,大多数小公司产品缺乏很强的优势,所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本,再加5%提成,这样来说,就算能够做好,企业也没钱赚。
建议前期还是自己亲自学,上手干,自己懂,才不会被坑。
因为淘宝对于图片侵权打击很严,如果自己无法拍摄产品,就找能提供图片的供应商,或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。
如果要找摄影师拍摄,我给大家提个小建议,
先将同行的照片整理做成ppt,给摄影师讲清楚,清晰标准,否则摄影师对你这个产品不专业,细节拍不好,也是白搭。
如果是直接从供应商处拿的图片,自己也要进行大概的修改,与同行进行区分,因为你的上家不一定只为你供货!!
多花心思花太多心思积累货源人脉。
之前就有位卖家店铺开了6年,因为一直都是阿里巴巴里面一件代发,没有花太多心思积累货源人脉。
后来厂家都自己开店了,导致他店铺几乎没有任何价格优势,无法成为优势卖家。
他的核心问题是,为什么开店6年了,供应商却没有积攒出什么。
做任何生意,供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意,就像中兴被美国断了供,一下子就休克了。。。
尤其是在做一件代发时,卖家就应该多找供应商,多上新。
其次是,即便供应商自己开淘宝,普遍来说他们的运营能力不至于很强,生产和运营都很强的运营企业,很难的。
大家找供应商的时候,应该多找那些专注生产,营销就侧重于外包的企业。。。
因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。
因为产品价格越高,需要的周转资金越多。
而且客户下单后,你需要向供应商下单,这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中,所以周转金还是很有必要的。
【进阶知识】
淘宝直播礼物价格表?淘宝直播送礼物要钱吗?在其他的直播平台送礼物、买礼物都是要钱的,不过在淘宝直播不一样,在淘宝直播礼物是用淘金币换的!
淘宝直播的人气礼物就是用淘金币送的。如果只是单纯送些花或者礼物表情是不用的。而淘宝直播礼物是通过淘金币的模式,目前淘宝币可以通过特殊渠道购买,在主播那边的打赏体现功能淘宝没有完善,主播的合同里面硬性规定打赏分红主播只占42%,淘宝占40%,机构占18%。
淘宝直播平台与其他网络直播平台有所不同,淘宝直播的礼物是使用淘金币兑换的,不需要买家花钱购买,可以每天在手机淘宝上领取淘金币。而主播可以用这些淘金币置换更好的直播位。
1、直播打赏和天猫直播点赞代表淘宝直播多少钱一个月了主播的人气,淘宝直播的人气不仅仅是在线观看人数还按点赞数来判断的,僵尸粉是不会打赏和点赞的,淘宝直播点赞和打赏体现了直播现场的活跃人数。
2、直播打赏和点赞数可以让主播的淘宝直播排名靠前,这样在手机淘宝展示的位置越明显,就能吸引更多人来观看直播。
步骤1、通过购物赚取淘金币,在淘宝天猫购物最多每笔可以领取50个淘金币,支付成功后会自动弹出领取淘金币的提示,必需要点击领取淘金币才会获取,否则就没有了;
步骤2、每天登陆获取淘金币,第一天登陆5个金币,随后递增,最多30个每天;
步骤3、进入淘金币首页,点击“赚更多金币”按钮,会进入如何赚取淘金币的页面;
步骤4、通过做任务赚取淘金币,这种方法赚取金币性价比太低,不推荐;
步骤5、店铺首页签到领取淘金币,但要相应店铺开通这项服务才有淘金币送出;
步骤6、就是上面提到的每天淘金币首页签到或者手机淘宝签到;
步骤7、其它如中国电信积分换取淘金币
当朋友们获得金币之后,就可以在直播间打赏给主播了。
卖家互刷需要注意的问题「淘宝互刷规则与流程」
【本文标题和网址】淘宝开店经验分享怎么写「淘宝开店需要注意的问题」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024071856071.html
内容更新时间(UpDate):
2024年07月18日 星期四