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1.打折促销（旺店宝）
单品打折、单品满就送、个性化打折、手机专享价、限购活动、多款产品打折、
优惠券（无须订购官网工具即可使用）
2.直通车低价测款（云智投）
①.低价引流：一键全推，低成本高产出 ②.重力主打：精细优化，爆款持续飙高
③.无线养分：低价首屏，质量分上双十 ④.规则优化：玩法复制，告别重复操作
⑤.智能锁位：上下锁位，让卡位不费钱
3.店铺装修模板（关联营销）
海量全套店铺装修模板、傻瓜式修改、店铺轮播模板、活动模板、全套店铺装修模板、客服模板、左侧导航模板、主图标签、PSD原图
4.无线营销（全能无线）
店铺分享有礼、好友帮拆有礼、无线会员管理、做任务赚积分（签到，收藏有礼，浏览宝贝）、无线互动（砍价团，拆礼包）
5.老客户营销（淘小蜜）
老客户短信营销/关怀、客户分析管理系统、订单全链路自动关怀。老顾客下单率和权重远高于新顾客
6.智能钻展（云智准）
自动批量投放/精准竞店抢客/活动爆款推广/设置日消耗/智能检测调整/智能人群匹配
（淘宝第一家钻展软件）
7. 更多运营福利（中差评拦截+主图视频制作软件+一键打单+上下架管理）
【进阶知识】
做店铺说白了就是为了销量。但这“销量”二字，不知道是难倒了多少人。电商人之间也是有这么一句话：“做店铺最怕什么？没流量！有没有比没流量更可怕的事？有！就是有流量，但没销量”。而且我们也能清楚地认知到，不管平台玩法怎么变，不管平台规则怎么变，这产品“销量”依旧是地位不低，权重不减。
如何提升点击率？简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法。关键词要控制精准度、相关性、以及做精准卡位，人群要先分析数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击才能有个提升。
然后再举个例子来说明产品竞争力和图片的优化问题，具体如下图，搜索词：“拖鞋女”。
根据搜索词，这拖鞋的受众人群可以说就已经定下来了，“女性”，那么你产品的主图就要根据这个受众人群来做，定价这就要尽可能的去迎合产品受众。
图1，产品主图不抢眼，而且定价稍高，所以销量平平。
图2，产品主图一般，但是价格很低，并且两双起价格更便宜，这个营销文字就会很让买家心动，产品的竞争力可以说通过这个营销文字，一下就提上来了，所以销量比较可观。
图3，产品主图设计得很可爱，价格也不是很高，这个设计和这个定价，可以说充分符合买家的购买需求，所以相应的销量很高。
图4，对于拖鞋这个居家必备的产品来说，他的定价过高，而且主图也与定价不是很符，所以销量这很低。
所以，看你想着突出什么卖点，靠什么吸引买家的注意，从而获取好的点击？一个可以通过价格营销，一个可以通过卖点文案。
众所周知转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一，而影响转化率的因素也有很多。
（1）款式：选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求，现在的时间段，已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋冬款呢。
（2）销量：买家买东西不一定会细看你的标题，但一定是会看产品的销量，如果销量都是0，是无法让买家信服的，对店铺产生疑虑是无法形成转化的。
（3）定价：根据产品，产品受众人群的需求来定价，并突出产品性价比。
（4）主图小视频、详情页、店铺活动、评价：小视频做好了才会加权，随意操作是毫无意义的。详情页要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的堆积。店铺活动的话是会给买家一个好的购物氛围，一个紧迫感，促使买家冲动消费。评价是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理。
（5）客服：客服的专业度，服务态度，是会影响买家的购物体验的。
（6）精准的关键词和人群：关键词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作。
（7）竞争对手发生了变化：流量流失竟店这个数据要去关注，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法，做到知己知彼。
这些都优化到位，相应的uv价值就会提高，关于uv价值我简单举个例子说说，这是为了让你们能更好地去了解平台，在转化率这个因素上是怎么分配流量的，不做重点聊了，感兴趣的朋友可以私下来交流交流。
老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/逛逛等与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用。
比如：①在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；②店铺产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；③老客户回购率高了，是会提高店铺的整体权重，是会校正店铺的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名。
另外，淘宝直播也是不错的流量，直播这块对于老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用。
不管店铺出现什么问题，都不要慌张，你慌了很容易一步错步步错，冷静思考找出真正的问题所在再优化，才让店铺正向快速发展。
比如：①由于店铺产品季节性原因；②我们的店铺产品没有报上平台搞的大型活动；③店铺在运营的过程中出现大的变动，比如层级下滑、违规扣分、差评增多等等；④竞争对手突然发力；⑤做了主图、详情、标题等等的修改，影响了权重。
分析到这发现，流量出现下滑，必然会导致销量出现下滑，这些数据都是相互影响的。
这块之前做过太多类似分享，今天就抛出一个问题，说说分析思路，不再过多重复了。比如：流量下滑，但是排名没有出现大幅度下滑，要从哪些方便来思考？
（1）行业趋势：无缝衔接下一个季节的产品。
（2）到底是哪个流量入口出现大的波动：波动的流量入口不同需要调整的地方不同。
（3）紧盯竞争对手：结合流量流失竟店的数据来做——比如，学习竞争对手的营销点来提高点击率和转化率。
大家都知道现在引来一个新客户，维护一个老客户是多么的不容易，所以绝对不能甘于买家进店后，只买了一件产品就离开了，必须要想办法增加客单价。正确的操作模式是，合理的定价+关联销售和搭配销售+合理的优惠券或者满减的设置。
新店很容易出现没有销量这个问题，想破解它，主要从基础与细节这两点出发。
（1）自然搜索：这是最重要最有价值的流量，要去优化标题里的关键词，先以有一定人气的高相关的精准长尾词为主，目的是能获得精准的展现但又能有效的减少竞争。
（2）直通车：新店铺要先做基础，基础做好了再去开车，才能看到好的效果，基础较弱的店开车的话，要重点优化的是标准推广。智能推广只是测款的时候用一用，平时不作为重点操作方向，引力魔方对于基础较弱的店来说也是不建议开的。
标准计划操作的时候，要先重点做关键词的优化，通过关键词这去拿搜索流量，不然搜索流量少，人群的范围就会受限，选词以精准长尾词为主，然后先广泛匹配，后期看数据情况再做调整。接着去做人群的优化，先根据行业情况和店铺的数据情况去定个基础的人群范围进行测试，测试期间低溢价，然后看数据去给优质人群做高溢价。
（3）手淘推荐：店铺装修有风格，单品权重高，人群标签足够精准，就会有获得首页展示的机会。但手淘推荐这的流量有不稳定性，如果入池，需要保证一定量的坑产才可以尽可能长时间的获得展现的机会。
可以从这四个方面下功夫：①合理的定价；②基础的销量；③精准的关键词；④有卖点的主图。
可以从这六个方面下功夫：①有卖点有布局的详情页；②正面的评价以及晒图评价；③问大家；④优惠券和满减满赠或者买一送一第二件半价；⑤精准的关键词；⑥专业的客服。
在店铺详情页和SKU加入引导买家做收藏加购的话，常见的是收藏加购优先发货/给小礼品。或者是引导买家去询问客服，比如询问客服有惊喜，然后客服这做优惠券的发送以及收藏加购的引导。
该注意的点都注意到了，该做的优化都做到位了，这销量怎么会不提升呢？
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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内容更新时间（UpDate）：
2024年07月16日 星期二
