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大家可以看到现在不管是抖音、快手、小红书这样的视频与内容购物平台都非常的火热，但是真正当你想买一件商品的时候，你还是会毫不犹豫的拿起手机在电商平台上搜索一下产品的名称。接着在众多的备选商品中挑选出一款心仪的商品，这就是搜索的价值所在，主动搜索的购物行为是最有效的。在众多的备选商品中，往往最后消费者下单付款的商品都是那些人气很高，销量很大的爆款商品。
很多淘宝新手卖家刚开始都会有个误区，认为店铺做的时间长了，信誉高了流量就会高。其实开店时间的长短，信誉的高低，对于流量是没有直接的影响的，只能说在店铺权重中比新店稍高一些，但远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大。而大部分的店铺销售额其实就是由那么几款商品撑起来的，我们把其称之为爆款，一个好的爆款产品应该有着合理的利润，符合广大消费者对于商品的基本要求。并且可以通过自身的人气达到流量和销量的快速提升，就像一颗钻石放在任何地方都能够发出璀璨的光芒。
（1）爆款可以成为我们店铺的标志产品以及明星产品，是我们店铺的流量支撑来源，在那些自主研发的产品中体现得淋漓尽致。例如一些店铺里面的那些彩色辣椒酱，什么麻辣小龙虾，个性文具用品等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。
（2）爆款本身不仅仅是自己卖得好，爆款存在的更大意义在于它会带来很多流量，通过关联销售给店铺其他商品的起到快速引流的作用，来带动其他销量较差的产品。我们可以通过店铺的爆款把其他商品一起盘活，顺带提高客单价，最后实现销售额提升的目的。在这个过程当中的爆款还可以用来对新品进行测款，那这个是测款精准而成本又低的方式之一，总之爆款的作用非常大。
（1）一个爆款首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征，例如回力运动鞋，在即将被人们遗忘的时候突然闯入的大众的视野，那这个就是兴趣决定的。我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着国外品牌的不断涌入，回力鞋似乎被遗忘了一段时间。但是当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣又回归到国货之后，回力的单款鞋子凭借这个回忆商又迅速地活跃了起来，成为了爆款。那这就是一款产品是否能够激起消费者兴趣的重要性，还有一些新奇特的日常用品，什么遮阳面罩，折叠小风扇，自动智能的杯子，这一类的商品都会让消费者感到眼前一亮，产生忍不住去点击的欲望。
（2）一个爆款商品一定要具备代表性，可以是我们店铺礼仪类商品中的代表款式，例如我们店铺是主做韩版女装的，你就不能找一款欧美风的连衣裙在做爆款，因为相对于店铺的主流产品，其他的产品就是属于相对小众产品的，或者我们是卖厨房用品的你就不能用五金工具当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格、还是在目标消费群体都应该切合店铺的整体，并具有代表性。
（3）只有大众需求的商品才会成为爆款，虽然也有一些小类目的产品做爆款的，但是相比于主流大众的产品，他们胜在新颖。但是从接受度上来说这一类产品的流量天花板肯定要小，能够爆起来还是因为面对的客户群比较广。因此对于我们中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品会更容易形成爆款，例如你卖小龙虾，那么十三香的、麻辣的或者说蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一个酸甜口味的那就很悲催，不一定能够打造起来，因为很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。
（4）性价比较高，没有人不喜欢讨便宜，虽然未必能够讨到，但是追求极致的性价比是大部分购物人群的选择.所以一款商品如果说款式好看、质量好、做工又好、同时价格适中，那这样更容易成为爆款。价格太高哪怕说质量再好外观在漂亮，也很难获得大众的认可，毕竟对很多人来说，大家购物的心态是够用就好，那这样的商品就很难积累口碑，自然很难打造成爆款。
（5）爆款商品的最后一个特征就是能够让消费者反复地购买，通过商品本身的品质于店铺的服务让客户变成我们的老客户回头客。对于大部分的人来说，购买新店铺的商品是有风险的，俗话说得买熟不买生，在你的店铺买过，对商品了解，只要说你的服务到位，性价比高，那么再次购买的话客户还是多数会倾向于在原有的店铺购买。所以在这种情况下我们打造爆款就要尽可能地选择那些能够长期消费的商品。例如做宠物用品，选择狗粮猫粮就比选择狗绳作为爆款要更适合，毕竟狗粮猫粮是每天都要消耗的东西，而一条狗绳的你可以用很多年，在需求上狗粮猫粮比狗绳要大得。
当我们真正能够挑选出一个具备以上特征的商品并且把它打造成爆款以后，那么就可以吸引很多有需求的潜在客户。如果商品底子不错，竞争力比较强，那绝对是一传十十传百，很快就能够打开市场了。因此作为中小卖家来说，毕竟精力财力都有限，所以选品商更应该花大力气。评选对了也就成功了一半，如果你的商品销量始终不能提升，那就不妨先从自己的商品中按照以上的标准挑选一款潜力商品，集中力量把它打造成一款爆款商品。
（1）每周都去关注生意参谋里的飙升词，这些飙升词它会告诉你现在市场上哪些产品上涨速度非常快。
（2）关注很多微商的产品，有些微商产品往往就是很多飙升款飙升词的来源，他一下子在微商圈打开了这个产品之后，很多消费者会去淘宝上去购买，产生了搜索行为和飙升关键词。
（3）多关注当红的明星、社会热点、比较热门的节目等等。筛选时要注意，这个产品已经飙升了一段时间和处在高点，市场上销量巨头形成头部格局了，或者已经开始往下滑坡了，这两种时机不适合再进去做了。在淘宝上像刚刚兴起的飙升新品，一开始销量可能也就两三百，容易赶超，这个时候是进场的好机会
1.收藏和关注：这个有助于让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你家的宝贝。
2.焦点图：这个是宝贝最直接的广告，一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光，从而使他往下浏览其他内容。
3.宝贝关联：可以放一些比较热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，使受欢迎的宝贝得到更多展现，提高他们的转化。
4.产品的信息表：让顾客直观了解产品的信息。
5.模特图、产品平铺图、产品场景图：这些图片可以让产品得到充分展现，让产品优点得到突显。
6.产品细节图：细节图可以对产品做一个细致的刨分，让顾客减少客服的咨询。
7.同类型商品对比：同类型商品的对比可以突显你的商品优势，增加顾客对产品的信心。
8.买家秀展示或好评截图：可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。
9.搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。
10.购物须知：购物须知放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。
11.品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。
1.把自己当成一个完全不懂产品的顾客去看详情页，看看什么是买家最想了解的，一下子就能够看出详情页有什么不足的。
2.找出宝贝的价值点而非促销点，因为促销点只能够吸引到贪便宜的买家来购买，而价值点却是能够吸引到对产品真正有需求的人购买。
3.前三屏原则：购客会不会下单，主要就是看详情页的前三屏，一般来说顾客看了前三屏后在心里已经有了一个决策，所以详情页的前三屏要体现出宝贝的价值点。
1.宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。
2.宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上停留的时间越长，说明你的详情页越有吸引力。
3.宝贝的转化率：宝贝的转化率是否提升。
4.客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
【进阶知识】
开淘宝店的商家越来越多的情况下，竞争也会越来越激烈，这个时候给商品进行包邮的设置会更具有竞争力的，但是有些地区的邮费是很贵的，所以尽量根据地区来设置邮费是否免费，怎么进行设置呢?
开淘宝店地区邮费怎么设置比较好?
淘宝运费不是太高的一个标准，运费是用户随便定的。只有用户定的运费太高，自然没有买家愿意买这个产品。所以淘宝大部分卖家不会定太高的运费，按照正常运费收取，因为买家也会比较。
怎么设置?
首先，我们必须进入千牛卖家中心，在左栏中找到物流管理下的物流工具，单击输入，然后单击货运模板设置，开始设置货运模板，如下图所示:
1.单击添加运费模板。
2.设置模板名称。
可以根据产品或运费设置来命名集合模板名称。其中，根据产品名称，店内不同产品的运费率一般是不同的。此外，模板名称必须至少为1个单词，最多不超过25个单词。
3.设置宝贝地址。
这里的婴儿地址是我们的送货地址。
4.设定送货时间。
一般在2天内，定制产品的发货时间可以根据实际情况设定。在设定交货时间时，一定不能把时间定得太短，以免因未能及时交货而引起纠纷和违规。
5.设置是否发布。
这一步，如果产品全部邮寄，可以选择卖家承担运费，如果只是部分地区邮寄，可以选择自定义运费。
6.淘宝定价方式。
定价方式要根据产品和供应商来选择。
选择一种运输方式后，如果都是包邮，默认运费设置为【1件内0元，每多一件增加运费0元】。如果是邮费的一部分，可以不加邮费加相应运费加面积。除指定区域外，其他区域的运费使用默认运费。
8.为邮资设置指定条件(可选)
这里可以在不包邮设置区域的基础上设置一些包邮的条件。例如，在边疆，甘肃和新疆有10多个包裹。具体设置可根据店铺情况选择，如件数、金额或件数+金额。
其实很多淘宝用户是不愿意付邮费的。他们更喜欢商品价格高一点，不愿意多花几块钱邮费。所以淘宝商家可以做适当的调整，将商品设置为包邮。
淘宝店铺的邮费设置一般是主要城市免费，因为邮费本来就不贵，但是一些比较偏远的地区的话，邮费就比较贵了，这个时候可以设置邮费需要付费了，毕竟偏远地区的邮费可能比你的商品的利润还高些。
淘宝怎么找爆款产品「电商爆款的基本特征」
【本文标题和网址】淘宝爆款商品怎么找「爆款宝贝的基本特征」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024071055169.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年07月10日 星期三
