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现在越来越多的人喜欢在直播间购买商品了，而商家要是想要做好一场直播，就要设置好淘宝直播利益点，也就是淘宝直播产品的卖点。那么直播利益点在哪里设置?还不清楚的快来一起看看吧!
淘宝直播利益点是什么意思?
淘宝直播利益点，其实就是通过一场直播所获取的利润差价，也就是这场直播能够为买家带来什么好处，能够得到什么优化，比如说通过直播间下单，商品就能包邮，这就是一个典型的淘宝直播利益点。
淘宝直播利益点在哪设置?
大家进入淘宝直播中控台，在直播开始后，即可添加宝贝，设置自定义模式，在发布时不能添加，必须要在直播开始之后，才能添加宝贝设置它的优惠，此刻才会生效。
知道在哪里设置之后，就一起来了解一下淘宝直播间利益点要怎么写吧，具体如下：
1.淘宝直播间展示的范围是有限的，所以直播的利益点建议是挑取产品的一个或者两个就可以了，卖点不需要太多，要不然就突显不出来重点了。
2.淘宝直播利益点可以从产品的质量着手，介绍产品的功能，突出产品与同类型产品的不同点，展现产品的优势和特质，吸引一些有固定需求的观众进行观看购买。
3.淘宝直播利益点可以从产品的价格着手，价格是吸引买家很重要的一个购买心理因素，对于价格一定是有一个心理预期的，所以在利益点部分协商促销、优惠等字眼，是很重要的，这样才能够吸引到大多数观众的注意。
4..淘宝直播利益点可以从物流着手，所以在利益点部分写出产品的物流优势也是可以的，比如说当天发货，比如说发顺丰等等，都是能够调动买家的好感的。
淘宝直播间的利益点写得好，那么你的直播就成功了一半多，毕竟利益点是能直接影响到直播观众的观看购买兴趣的，也就可以直接影响到整场直播的转化的!
【进阶知识】
那么，我们需要分析哪几个方面，接下来就一一给大家介绍思路和方法。
1. 关键词的点击量变化。
如果你发现近期自己操作的直通车ROI明显下降了，但是自己却一头雾水，不妨想一想最近是否有关键词出价调整或者关键词删减的相关操作。可能是自己的一不小心，将该计划里的核心成交关键词出价调低了许多，而被计划里的其他ROI看起来还不错的关键词给取而代之了。为什么要说是看起来不错，因为这个关键词可能近期比核心成交关键词ROI优秀一些，但是因为点击量不够大，没有用更多的数据来确定这个词的稳定性。这个时候反而把成交稳定的词通过降低出价给打入冷宫了，计划的数据就出现了明显的波动。所以，当计划当中有了稳定的引流成交关键词后轻易不要大幅缩减该词的出价，调整的时候也需要多看一下较长时间段的数据。可以灵活的使用直通车里关键词的标签进行标记，避免错误的操作。
以下图为例，流量智选和四个关键词的数据中明显是第二个关键词和流量智选的投产要好。接下来流量的分配肯定是主要给到第二个关键词和流量智选的。但是我们可以看到第二个关键词的成交笔数和点击转化率是最高的。理论上来说同样的流量给到第二个关键词更容易产生转化。流量智选因为PPC低，而且转化也还不错，所以后面也需要适当增加点击量。我们在判断关键词近期数据的时候建议根据点击量、投产、点击转化率、ppc、总成交笔数等多个维度去考虑。成交量太少但数据看起来不错的关键词的建议等数据量变多之后再做判断。
2. 精选人群的点击量分配。根据推广商品的每日点击量或花费来决定精选人群的观察及调整的频率。每天300元以内的，建议每天观察2次左右，花费更高的则根据自身情况来增加频率。通常来说每日花费几千至几万的直通车会有专人负责，相对来说时间会更充足，观察和调整的频率不成问题。人群溢价的优化是我们需要重视的。例如：该商品近7天的整体ROI为3，智能拉新和购物车人群ROI为5，但是因为自己设置的自定义人群点击量占比较高且ROI只有2，拉低了计划整体数据。这个时候我们就应该合理的调整所有人群的点击量分配了。从近1-2天、近7天、近14天、近一个月等多个时间段的数据去分析后再调整。
以下图为例，投入回报率最高的是购物车人群，而且他的高ROI不是偶然的一单，而是9单，点击量的分配上理应享有优先的权利。当然最高的点击量肯定需要给到出单量最多的人群，其他表现好的人群会因为流量基数较小，合理溢价增加点击量即可。
3. 关键词的更替。当我们在操作的过程中，发现计划内原有的表现稳定的关键词最近长时间没有投产或大不如前了，可以及时的进行调整，给其他潜力关键词机会或者增加新词，因为好的词也不一定一直都好，该换的时候果断换，灵活变通。
4. 流量智选的合理应用。相信大家在操作直通车的过程中会有遇到流量智选比关键词的ROI数据要好。这种情况下我们可以合理分配关键词和流量智选的点击量，通常流量智选的PPC要低于关键词，如果你的目的是追求ROI，而你商品的流量智选又有不错的转化，何乐而不为呢？有些推广计划，所有关键词的表现都不太稳定，几乎没有一个词是可以保障ROI经常稳定在自己期望值以上的，如果这时候你的流量智选ROI数据较好，那你一定是需要分配合理的点击量来保障计划整体的ROI。当然，如果你还是比较在意关键词的点击量的，自己合理分配就好。这里也并没有让大家把点击全部给到流量智选的意思，可以给2成、3成、5成等等，自己结合数据慢慢观察和调节。
淘宝商品优惠券在哪里显示「设置店铺活动的操作步骤」
【本文标题和网址】淘宝店铺利益点这什么内容「关于淘宝店铺的简单介绍」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024062053139.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年06月20日 星期四
