淘宝新手前期怎么推广产品「零基础开淘宝店的过程」

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淘宝新手前期怎么推广产品「零基础开淘宝店的过程」

其实淘宝推广一直以来并没有明确的标准，具体怎么做，主要取决于这两个维度：

1、你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；

比如卖垃圾袋，就是便宜就是冲量，谁冲量资源多谁占优势。

但是如果卖女装，款式最重要，所以图片拍摄最重要。比如直播适合相对便宜的产品。而搜索量比较小的产品，直通车投放的效果可能不会很好

2、是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源

。

新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两点的都是耍流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道有哪些，如图（列出了主要渠道）

2016年到现在，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。

淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。

再简单说下各个流量渠道的基本特点：

免费渠道

是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口

付费渠道

门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；

更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）

活动渠道

所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加。

其中只有

天天特卖是服务于C店

的，

淘抢购和聚划算

对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。

个性化渠道

无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的

。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。

微淘流量

需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个

细分的市场

，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。

从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：

免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险

直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道？

资源要求：

免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。

明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答这个问题了，怎么样推广新开的淘宝店铺？

会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题

策划出一个高点击率的主图

使用生意参谋进行数据分析、竞品分析

产品购买理由提炼与表现

用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍具体的推广操作

一、确认目标竞品

每一个关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。

每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，

所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。

也可以根据产品的具体属性，例如销量、风格、品牌、功能、材质•••••••要根据产品的实际情况进行灵活变化。

如果你产品价格已经确定了，只需要看同行在销售价格上跟你相当的，这一部分未来都是你的竞争对手。

二、确定单量计划

锁定对手，以他的销量作为参照标准

在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。

系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。

当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。

那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，

建议制定目标时候要有一个上浮。

上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确地计算月销售量。

现在生意参谋不像过去提供直接的数据，都是指数化了。如果想看转化后的数据，可以买一些第三方工具。

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1.【指数转化】：生意参谋指数转化为真实数据

2.【竞品监控】：可以直接监控竞品每天的数据情况

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言归正传，第一周的产品的销售做递增，等真实出单后根据产品数据适时干预

核心是

保持每天的产出稳定，关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据

；

初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平，比对方高一些即可；

前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客，只需要保持销量递增；

干预的订单，进店途径要尽量分散，时间分布在不同时间段；

刚开始卖家是比较辛苦的，要不断地记录数据，根据数据觉得怎么干预以及干预多少单，这个工作至少持续一个月，一个月以后链接比较稳定问题就不大。

三、全面监控产品和竞品数据

记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何，记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态，我们也需要作出针对性的调整，做到知己知彼百战不殆。

竞品流量来源的分析

可以清晰地入店来源：

做成一个表格分析：

竞品转化率的分析

根据上面的表格算出转化率

a) 每个流量渠道的转化率

b) 统计多个流量竞品的转化率

c) 整理出新品期首先抢占的流量渠道

竞品点击率的分析

先做出一张和竞争对手主图类似的图片，把模仿的主图和要使用的主图同时拿到计划单元中投放，看这两张主图哪一张点记录比较高。

到这里，新店的推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。

【进阶知识】

淘宝优惠券返利app哪个好「正规的返利app推荐」

　为了省钱，不少消费者选择在导购电商平台寻找省钱新路径。尤其是在电商大促期间，比价、计算优惠又成为消费者的热门话题。在众多的导购电商平台中，究竟哪家更省钱呢?

　　为了解导购电商究竟是否省钱，以及其使用体验如何，近日网经社从中选取五家热门的导购电商平台进行对比体验，分别为：什么值得买、返利网、省钱快报、一淘、淘粉吧，并从商品价格、商品保障、价格趋势、商品来源、特色内容五大维度进行评测。

　　

商品价格：“一淘”最实惠

　　对于导购电商来说，商品价格是最关键的因素。用户之所以选择导购电商，就是因为其商品价格比其他平台低，用户可通过比价来筛选自己想要的商品。

　　评测体验员选择了5款产品进行比较，如凡士林润唇膏，在“什么值得买”App上，其价格为16.3元1瓶;在“返利”和“淘粉吧”App中，38.9元可购买两瓶，平均19.45元一瓶；在“省钱快报”上的价格是19.9元一瓶；在“一淘”App上，32.99元可买两瓶，平均16.5元一瓶。

　　此外，评测体验员还选择了植护抽纸(橙色装)、欧亚纯牛奶、诗裴丝洗头膏、友臣黄油华夫饼进行比较，综合多款产品比价后，得出最终结果：“一淘”的产品价格最低，得五星，其次是“什么值得买”， “省钱快报”和“淘粉吧”并列第三，最后是”返利网”。

　　

商品保障：均有多重保障

　　导购电商平台上的商品链接到其他电商App，因此其商品保障以原始APP上的标注为准。以华夫饼这一商品为例，其在“什么值得买”App的商品链接中有四重保障，分别为假一赔四、上门取退、极速退款、七天无理由退换。

　　但其在“返利网” “省钱快报”“一淘”和“淘粉吧”APP上，都有五重保障，分别是破损包退(退货运费险)、假一赔四、上门取退、极速退款和七天无理由退换。

　　因此，相较来看，“返利网” “省钱快报”“一淘”和“淘粉吧”得5星，“什么值得买”的保障较少，无退换货保障，得3.5星。

　　

价格趋势：“一淘”立减最快

　　优惠是用户选择导购电商的最大驱动力，因此，价格最容易影响用户决策。此外，临近电商大促节日时，商品的优惠价格会有所波动，用户也可从价格变化趋势中了解到购买商品的最佳时机。

　　在“什么值得买”平台上，华夫饼的价格近40天无变化;

　　在“返利网”App中，华夫饼的日常价是24.8元，领券可减6元;

　　在“省钱快报”上，其价格近50天无变化，也有6元券，且下单后可返2.22元;

　　在“一淘”平台，华夫饼的日常价为24.8元，领券减6元，还有品牌特卖立减活动，直接减2.86元;

　　在“淘粉吧”，华夫饼的日常价格为24.8元，领券减6元，收货后可返利2.02元。评测员在“淘粉吧”下单并确认收货后，领取到了其返利金额，并成功提现。

　　根据价格趋势及商品优惠，网经社为5家平台评分，“一淘”5星，“省钱快报”和“淘粉吧”4.5星，“返利网”4星，“什么值得买”3.5星。

　　

商品来源：“什么值得买”原商城最多

　　事实上，导购电商平台依附于其他电商交易平台，其作用是帮助用户决策、促成交易，为品牌商和平台提供流量来源。因此，导购电商的原商品平台越多，在一定程度上越能代表其受众之多。

　　在“什么值得买”中，用户可通过商品链接直达京东、拼多多、唯品会、抖音电商、天猫精选、天猫超市、淘宝精选、京喜、苏宁易购、京东特价、小米有品、天猫国际官方直营、网易严选。

　　“返利网”App中的商品链接可直达淘宝、京东、唯品会、拼多多、苏宁。

　　“省钱快报”的商品可追溯到天猫、京东、天猫超市、拼多多、唯品会。

　　“一淘”作为阿里巴巴旗下导购电商，其商品主要来源于淘宝、天猫、天猫超市。

　　“淘粉吧”的商品可链接到淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音、考拉海购、网易严选、当当网、华为商城、小米有品、苹果、国美、宝贝格子等平台。

　　综合来看，“什么值得买”获得5星，“淘粉吧”4.5星，“返利网”和“省钱快报”均为4星，“一淘”3.5星，排名最末。

　　

特色内容：均有签到奖励

　　为了满足消费者的体验，导购电商平台对操作流程、内容推荐等不断进行优化，为了保持每天的流量涌入，导购电商设置了多样的特色内容吸引用户。评测员从签到金和优惠机制两方面分析五家导购电商的特色内容。

　　五家导购电商平台均有签到奖励的设置，不同的是，“什么值得买”的签到机制是每日签到得经验，连续签到获额外奖励；“返利网”App的签到金可提现，10000金币兑换1元现金;“省钱快报”的签到金可兑换红包;“一淘”的签到金为现金红包形式，用户签到后可直接转至支付宝余额;“淘粉吧”的签到金也可提现，100金币兑换0.1元现金。

　　再比较其他优惠机制，“什么值得买”还具有比价功能，用户可在其他平台复制粘贴-返回-比价找券；“返利网”的商城返利额度，最高可返50%；“省钱快报”的返利机制与“什么值得买”类似，复制链接-打开App-领取返利；“一淘”的优惠机制主要品牌特卖活动，下单即可立减;“淘粉吧”的商城返利最高返55%，返利可自动提现。

　　比较五家平台的特色内容后得出评分，“一淘”和“淘粉吧”5星，“返利网”4星，“什么值得买”和“省钱快报”3.5星。

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，综合以上评测，“一淘”以4.7的综合评分位列第一；“淘粉吧”4.6分，排名第二；“省钱快报”4.2分，位于第三；“返利网”4.1分，排在第四；“什么值得买”4分，排在第五位。

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【本文标题和网址】淘宝新手前期怎么推广产品「零基础开淘宝店的过程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024060551596.html
内容更新时间（UpDate）： 2024年06月05日 星期三