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权重长期以来在淘系备受争议，它不像其他数据维度，看不见摸不到。说到权重，大家不妨先思考几个问题，系统为什么总把流量分给对手？或者说同样操作搜索流量，为什么别人就是几千的流量，而自己只有几百？到底是什么原因，促使店与店之间，品与品之间流量的差距这么大呢？
有朋友会说是权重基础之分，搜索流量自然比不上别人，这话没毛病，确实权重的高低之分，最后会导致流量差异各有千秋。只是作为商家，我们如何提高权重，才是大家非常关心的话题，今天在这里跟大家分享一下，我自己对权重的理解。
相信大家做了这么久的淘宝，对淘宝的底层逻辑是有一些了解的，不了解也没有关系。电商平台它也是零售，跟实体店没有区别，只是场景发生了变化，展现方式发生了变化，其他的都是一样的。商场有人去逛，就是人气，商场想各种方法，让你停留，停留时间越长，你买东西的机会越大，还会积累更多的人来继续停留，那这个停留对实体来说就是人气的直接体现。我们去逛商场，我们发现它总是把电梯，出口布置得很繁琐，甚至有的时候，你必须从一楼逛到3楼才能下来，再出去。它无非就是让你停留，这是最直接的体现。
那么我们现在来看淘宝这个平台，也不单单是淘宝，所有的平台，包括抖音这样的内容平台，它的底层需求就是，让用户停留，然后产生价值。只有人气越高，产生的价值越大，这个平台才有未来。换做我们常用的术语，那就是人气和坑产。那么我们说，淘宝对一个宝贝的权重考核维度主要有人气、坑产、店铺权重、千人千面。
今天既然是分享人气，我就来仔细说人气这个维度，它主要考核的就是：点击率、浏览量、收藏量、收藏率、加购量、加购率、停留时长、跳失率。
我们说一个宝贝的权重，从最基础的店铺权重，到新品权重，到人气的递增，再到坑产的递增，再到千人千面标签的权重，这是正向过程。
现在你们做搜索，无非也就是从这个步骤和各个维度的细分数据去做模拟提升，我们就把人气维度，细分下来说。
点击率这个维度，我觉得有必要好好说一下。很多人说到点击率，都是高点击率的主图，直通车测图等等。我今天要说的是，在不同的关键词，不同的人群，不同的宝贝销量，不同的排名，不同的场景下，同一张图片，它的点击率是不一样的。
所以，你要说你要有一个固定的点击率，那是不可能的，我们总是说，点击率要高于行业均值2倍，这个数值只是我们一个预估，并不是实际的准确数据。
（1）我们要提高点击率，也是从这些细的方面，一步步去做。譬如我们先做出一张在广泛的人群，低销量下，搜索端的高点击率图，后期我们通过销量的提升，排名的提升，人群的精准，关键词成交方向逐步确定，这样我们的点击率就有了一个大的提升。
（2）不同场景下的点击率，譬如同一张图片，在搜索端和在推荐端，它的点击率就不一样。很多人喜欢说，用直通车去拉推荐流量，用引力魔方去拉搜索流量，这在底层逻辑上，就是说不通的。现在我要纠正你这个错误的逻辑，你就不能用直通车测的图去做超级推荐。因为它们的展现场景都不一样，你没有逻辑上的类比性。当然这里面具体如何操作，我就不说太细了，往期我有专门做分享，讲直通车，讲引力魔方，讲搜索，你们可以去详细地看看。
（3）不同的人群在面对同一张图的时候，它的点击率肯定是不一样的，这个我想不用多做解释。这是最直接的体现，就是在直通车中，你的人群包测试，人群包筛选不仅对点击率有明显的提升，对转化率同样如此。
（4）不同的关键词代表不同的购物意向，对图片的反馈也是不一样的。譬如用户搜索碎花连衣裙和碎花连衣裙小众，这两个词可能都符合你的宝贝，但是用户的购物意向就是不一样的，当你的图片重点展示的是小众，那么小众这个购物意向的人点击率就高。
那么我们在优化点击率，或者在测试我们的图片的时候，就要考虑到这些因素。譬如我想操作这个链接，做搜索单，那么我肯定有目标词，在我用直通车测试图片的时候，我就会把这目标词加进去，然后别的词我不会加的，那么我们测出的图片，对我们后期的一个操作是很好的一个帮助。这种在细节上面的考虑，我相信很多人是不会去在意的，但你就是比别人注意那么一点就够了。
人气的维度，最容易理解的就是这个，这就跟商场一样，有人看就是最直观的人气体现。那么我们有系统的展现，有了点击率，自然就会有浏览量。我们在操作搜索的时候，人为的进店浏览，这也是在操纵人气。也有人为了控制一个转化率或者收藏加购率，人为的灌流量，这都是在增加我们一个浏览量，提高我们宝贝的人气。
讲到这，很多人就很想问一个问题，我知道你们想问什么问题，就是在操作搜索的时候，要不要灌流量，我告诉你，如果你真的想精细的去控制，你是需要灌流量的。
这两个我放在一起来看，你如果做搜索，你就会知道，收藏加购量和率，是我们一个很重要的指标，因为它也是影响我们一个人气的重要维度。
提高这个数据指标，完全在于你的引导和买家是否对你的产品有意向！这个在我们平常的运营中，我们看到的最多的就是详情页的头部海报，譬如收藏加购享优先发货，收藏加购送礼品，收藏加购领优惠券等等。有的运营了，还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去，这样更好。
买家在你的页面停留时间越长，证明她对你这个宝贝越感兴趣，这样成交的几率也更大。我们在实体商场也是一样的道理，哪个店人气高，一眼看去，就是那些人群聚集的地方。你刷抖音，哪个短视频更能让你看完，它就有一个完播率。尤其是直播间，这个维度简直就是命门，没有停留，直播间就啥也没有了，所以直播间抓用户停留是重中之重。
停留时长和跳失率是一体的，我们要想增加这个停留时长，除了产品要吸引人，在其他方面也是可以下功夫的，我列举几个，你做参考。譬如我们可以把详情页设计的除了卖点清晰以外，还可以有趣味性，引入漫画之类的介绍。或者我们可以增加详情页的一个内容量，加上视频，这样无形间就增加了我们的停留时长。
那么说了这么多，我们理解了平台的需求，理解了宝贝的权重，也理解了人气的各个维度，有什么方法可以有效的提高我们宝贝的人气了？
（1）有人第一个想到的就是自己灌流量，这个事情我不想多说，我在上面已经给说，我们做搜索权重，人气的权重维度是第一个要做的，其次就是坑产维度。
（2）宝贝上架后，我们要尽量拿到新品标，新品的权重是可以有效提升人气的。新品标的获取，对一般的商家来说都不是一个问题，因为只要你图片不是跟别人重复的，产品描述，详情页不是盗的，标题是自己认真组合的，基本你上架就是有新品标。而如果后续几天，你的产品表现好，那进入天猫小黑盒，这对人气的提升就更有帮助了。
（3）我们一定要重视内容种草，内容种草是提高我们宝贝人气最直接最有效的办法。种草我一般喜欢小红书，但是现在抖音的种草效果也很好。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
【进阶知识】
“这里离家近东西也好，又跟网上卖的一样便宜，还能享受实体店购买东西的乐趣，非常方便。”家住万宁市大茂镇的村民张其学又一次来到镇上的天猫优品服务站，手上拎着刚选购的生活用品笑呵呵地说。自从2018年1月23日陈关成的天猫优品服务站开业以来，像张其学这样常来光顾这个服务站的村民就没少过。
2月27日，走进位于大茂镇中心的天猫优品服务站，记者第一眼就被这个60平米大的小店里摆放的各种琳琅满目的商品所吸引。只见常用的生活用品摆满了货架，大件的冰箱洗衣机也井然有序地陈列在店内，这间不大的店面，可谓是“麻雀虽小五脏俱全”。
“店里陈列的货物都是经过阿里巴巴大数据平台分析精选出的当季热卖产品，并经过市场调查，进购的都是镇上村民购买量最多最需要的商品，就是为了方便村民。”店老板兼“村小二”陈关成说，“要是村民想要的商品店里面正好没有，我们也可以帮助村民从天猫优品上下单，等东西到了再通知村民过来拿，如果村民没空，我也可以帮忙送到家里去。”
据了解，大茂镇优品服务站是阿里巴巴在万宁市首批示范点之一。天猫优品服务站是一种“新零售”式服务站，将为广大市民带来“线下体验，线上下单”的购物新模式。
据陈关成介绍，天猫优品服务站是以为村民服务为宗旨，村民不仅可以在服务站买到跟网上一样价格的商品，有代购需要的话也可以来服务站找村小二帮忙，价格也跟网上一样，服务站不会收取任何差价或者手续费。并且服务站还可以帮助村民代售农特产品，不仅可以放在服务站代销，还能帮村民把产品放到网上售卖，同样不会收取任何手续费。“我们的服务站就是靠村民的支持，绑定服务站的话我们可以赚取后台的服务费，不会在村民身上赚差价，网上的价格是多少，我们店里的价格就是多少。”陈关成说。
“在我们的天猫优品服务站，顾客既可以享受到线下购物的优质服务，又能享受到网上购物的优惠价格，并且还有到位的售后服务。”阿里巴巴万宁区县域经理吴刚介绍，“天猫优品服务站的商品是采用品牌直采、工厂直供的方式，省去了层层的经销商代理环节，所以很多服务站的商品售价比传统渠道的批发价还低，最大程度让利给消费者。”
吴刚表示，天猫优品服务站以向消费者提供线下体验服务为主，将会在每一件商品上增加二维码，顾客在线下体验后，可以直接用手机淘宝扫描二维码在线上下单购买，也可以让服务站的工作人员帮忙下单，然后在店取货。下一步，阿里巴巴将会在各县、镇、村进行设立类似大茂镇这样的服务站，实现镇、乡、村一体化覆盖。
除了为村民提供物美价廉的商品和代售农特产品外，天猫优品服务站还承担起了快递代收服务。在村里，快递一般都不会送到家里，需要村民自己到镇上的快递店提货，而服务站在收到分发到站点的快递后，会直接帮村民将快递送到家。“像客户在天猫上买的其他东西，运送到优品站，我们会及时短信提醒他们，给他们送货上门，‘便民’就是我们的宗旨。”“都是为了村民服务，我基本上每一天都会送货送快递下村，把村民在网上下单或在店里购买的商品送到村民手里。”陈关成表示，“我们赚的不是利润，是服务。”
从1月23日开业到现在，一个多月的时间，大茂镇天猫优品服务站已经有了十万多元的线上销售额，是群众比较认可的服务站之一。
天猫优品服务站的成立与运营，也受到了万宁市委市政府的大力扶持与监督。截止目前，万宁已有5家天猫优品站已开业，为附近的市民群众生产生活也带来极大便利。
怎么提高淘宝手淘流量「快速提高店铺流量的方法」
【本文标题和网址】淘宝商品如何增加流量「淘宝店铺流量分析」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024052650601.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年05月26日 星期日
