【温馨提示】本文共有2290个字，预计阅读完需要6分钟，请仔细阅读哦！
现在已经是八月了，对于在淘宝 （淘宝论坛）天猫 （天猫卖家 （卖家论坛）论坛）开店的卖家们来说依旧是忙碌的每一天，而夏季得我结束是时候该过渡到秋冬的运营了，尤其是对于服饰类目的卖家来说如何平滑的过渡和转换季节，这个问题时非常重要的，那么秋款什么时候测款和推广?
服装店铺首先店主或者运营必须要选好款式，如果店铺一个好款也没有，就是再有能力的大神也是无力回天的。当然，同样的一个潜在爆款，落在不同能力的推广手里，所能达到的效果，也就是爆发程度，也会有很大区别。一个店铺必须有最少一个以上具备爆款潜质的产品，这个产品不是说靠肉眼和心里感觉去确定的，而是要我们根据直通车数据测试出来的。
选择产品，我们看的是它的收藏加购以及转化，一般新品不会有成交，所以主要看的就是收藏加购的比例，选好以后就是先做一波基础销量评价。
我们都知道，成交额=访客量*转化率*客单价，在客单价定好的情况下，无非就是提高流量和转化率。
今天重点讲流量的提升：
做电商的第一步：先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎，了解这点后就好下手来迎合这个搜索引擎，淘宝为了和各大平台抢流量，一直在做用户体验，而用户体验的核心表现就是千人千面，猜你喜欢。这个是非常成功的，无论是现在的视频直播行业，还是发展到“货找人”的购物理念，无不是从猜你喜欢开始的。淘宝给每个用户打上标签，通过用户的搜索习惯，收藏加购的产品，浏览的什么类型或者风格的产品来定义买家标签提供给买家最优质的展现，把符合买家口味的产品第一时间展现在他们面前。
那么怎样让淘宝优先展现你的产品呢?
一. 优化标题
产品的标题简单来说就是关键词的堆积，一群关键词。我们搜索一款产品是通过一个又一个精准关键词来搜索，越精准的关键词，转化率也是越高的，把这些好的关键词堆积在一起，就是一个好的标题。所以做好一个标题至关重要。一般标题都会经过几次优化，毕竟不可能一来做的标题就是完美的标题，但是我们要注意标题的核心词不要改，正在做的引流的词不要改，把那些无用词换成我们根据数据测试出的高转化词，修改尽量在一次修改好，短期内不要重复修改。修改后短期内搜索流量下降比较正常，只要改的好，能很快恢复并且提高更多。
二. 点击率
这里说的点击率不仅仅是直通车点击率，也是自然搜索点击率，同样的产品，尤其是标品类目。差异性体现在哪?最直观的就是主图!通过直通车去测试产品的主图，本地上传图片进行轮播测试，选出点击率高于行业平均的图片，再加到产品主图里去，这样无论是自然搜索还是直通车，点击率都会相当好，对产品初期的搜索权重帮助也会非常大。
三.搜索排名
自然搜索的提升离不开产品排名，产品排名依靠的核心就是关键词排名。关键词排名是根据关键词的权重来的，那么怎样提高关键词的权重呢?以前是刷关键词单，一直刷这个关键词，这个关键词的自然搜索肯定提高，而如今主要是依靠直通车。(提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率)
在没有流量的情况下，直通车是最简便和最直接的引流工具。
直通车选取关键词，有几个地方入手：下划词，系统推荐词，以及生意参谋行业热词。我们围绕产品去选择展现量大，行业点击率高，转化率高，相关性强的词，按照这几个度量标准，选出来的词就是主要做的词。
相信很多商家都明白，关键词选取不难，怎么能降低关键词的PPC才是难点。
首先关键词质量分要上分，关键词实际扣费的计算公式是(下一名出价x下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01)，质量分达到满分10分，我们的ppc整体才能降低，而这要依靠的就是高点击率，好的收藏加购以及转化。
核心问题：点击率
说到这里，大家也理解我首先要做的是什么了，就是优化提升点击率，怎么来提升呢?我们回到服装类目上来说。
一.产品的应季性
服装类目，一般情况下不会反季做产品，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。同样的也不能等到季节到来了才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。
首先我们把要做的产品类型在流量解析里查看它的流量结构 分析可以得出秋装的贩卖周期，秋装周期比较短，大家可以从图片中看到。一般做秋装是为了快速过渡冬装且秋冬装是相连的，所以很多产品标题都是直接加入秋冬款关键词的。
二.直通车布局
前面我们利用直通车去测试了款式，而预热阶段我们一般要做产品的收藏加购，基础销量评价，这些如果用直通车来做花费太大了，成本太高。怎么去做这一部分我就不说了，相信大家都懂，这一部分的基础做好了我们再来布局直通车，直通车计划是用来养词，养权重的。基础做好以后添加相应的关键词，保证每天的单款计划点击量不低于100个，递增去做，一星期左右配合拖价法ppc能够降到很低，最少也是行业均价以下。这个时候基本产品的季节也到来了，我们可以增加日限额保持递增去做，递增最明显的就是让自然搜索曝光能够不断增加，加上我们前期做好的内功，高点击率能让我们的自然搜索呈现递增的趋势增加，达到一个精准流量和自然搜索爆发的状态。
三.超级推荐
超级推荐是现在淘宝平台推出的“货找人”专项流量推广工具，逐渐取代定向是毫无疑问的，猜你喜欢，手淘首页，这属于低价推广流量，点击率低，但是量大，利用超级推荐每天从100的限额开始，逐段优化删选，递增做大量，超级推荐这部分的投产是可以做到很高的，不亏钱递增做量，免费的手淘首页流量经常也会突然爆发，成交额蹭蹭就上去了，不比活动流量差。
最后总结一下，服装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打造多款连环爆模式，当然前提是已经有一个小爆款了，如果一个都没有，不要急着做多款，先把一款主推做起来再说，否则开销投资会很大。
【进阶知识】
淘宝宝贝核心卖点怎么写?淘宝宝贝卖点怎么写好?
其实很多宝贝在上架时都需要编辑宝贝的核心卖点，因为一款商品可能拥有太多的卖点了，因此想要从众多的卖点中提炼出核心卖点也是一件比较难的事情，那么大家知道怎么去写宝贝的核心卖点吗?
低价商品，强调品质。
高价商品，强调价值。
宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等，而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素，因此宝贝的卖点一定要做好。强调宝贝卖点的重要性是因为，只有拥有卖点的宝贝，才算拥有了爆款的通行证!因此，宝贝卖点的重要性就不言而喻了。
首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面。主图上的卖点凸显出来了，再搭配合适的卖点文案，那点击率的增长绝对妥。
宝贝的卖点已经表现的很充足了，那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明，可以适当做一下性价比对比，那么转化率自然而然就上来了，这是对转化率的影响。再加上买家秀的展现，差不多就稳固了宝贝的转化率。当然了这些前提就是你的宝贝质量过关，物图一定要完全一样才可以。
现在的淘宝流量是按照你的店铺标签搜索分配的，而标签则是由搜索人群匹配而来的，如果你的卖点描述正确，那么标签对应的就是你的目标客户，卖点做好了，而买家也匹配到了需求的产品，那这就形成一种良性循环，有利于以后的发展。
淘宝宝贝卖点怎么写好?
1、从用户的心理痛点出发去写
所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品，它的卖点就是功能，有用有效，别说价格了。就算是300到500只要是有用，买家都舍得花钱。比如说是服装类的。则是款式好看以及价位。所以说针对买家真实的心理需求，卖家可以去做市场调查。去看数据分析。分析他们的喜爱，从而对症下药。
2、卖点一定要简单明了
让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。
3、卖点要主次分明
因为许多产品不止有一个卖点，所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。最好是卖点要有层次感，相辅相成。
3、参考对手的产品进行卖点提炼
现在店铺越来越多，为了脱颖而出，买家会把店铺进行对比，那么卖家更需要自己去对比了。找到自己的产品优势，抓住自己有的，而对手没有这一个特征，并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。
4、市场调查
方法途径有很多，向身边的圈子的人调查，也可以向粉丝或者老顾客进行调查，都是比较实用的方法。
淘宝宝贝的核心卖点应该是买家们最关注的一个卖点，这样才有希望为该宝贝带来巨大的流量和转化，同时也不要忘记淘宝宝贝卖点的展示，因为这些也会成为顾客们次要关注的点。
淘宝卖家怎么开直播带货「成为带货达人的条件」
【本文标题和网址】比较好的淘宝卖家论坛有哪些「淘宝卖家必备工具」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024052250269.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年05月22日 星期三
