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今年是特殊的一年,因为疫情的原因,许多企业甚至工厂濒临绝境。
但是你想创业,那就必须需要更强的抗压能力。
说到创业,估计很多人第一反应是开家淘宝店。
那么,作为一名淘宝准掌柜,你必须知道的一件事情就是——搜索规则。
本文主要包括两个部分,一个部分是一些相关的搜索规则,一个部分是淘宝商家的一些应对策略。
这是一篇科普类的文章,希望你有耐心看完哦~
搜索规则分为两个部分,分别是淘宝首页和高级搜索页的搜索规则。
我们先来讲讲
先来看几个词语。
售出量 浏览量 价格 卖家好评率 先行赔付 所在地 商品页面的排版布局 单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数是不是觉得这些词语和搜索规则有联系?
但是,恰恰相反,这些词语和淘宝首页的搜索规则完全无关!这就是
而作为一名淘宝卖家,自己商品的排名是很重要的。
影响商品排名的关键性因素主要有两个,其中一个是剩余时间,另外一个就是是否推荐商品。
这里剩余时间是这么算的:剩余时间 = 宝贝有效期 - ( 当下时间 - 发布时间 )。
其中,宝贝有效期有14和7两个取值,分别对应商品发布时选择的有效期。
发布时间不用多说,就是你的商品上架时的时间。
我们发布商品时,会有“橱窗推荐”这个选项。页面的搜索结果会根据是否选此选项,划分为两个区段。
不管商品的剩余时间有多少,在区段排名上,推荐商品永远都在不推荐商品的前面。同一区段内,剩余的时间越短,商品的排名就越靠前。这就是
而淘宝首页的搜索规则除了上述讲到过的无关因素规律和搜索结果排名规律之外,还有一个规律——
这个等效搜索词规律主要有两小点。
第一小点,搜索时,特殊字符会被忽略,比如:关键词A+关键词B=关键词A+特殊字符+关键词B。搜索结果不拆分词语,也就是说,在搜索结果中,多个关键词会按照顺序紧密相连。
第二小点,搜索结果与关键词的顺序无关,这就有点像数学中集合的无序性。比如:关键词A+空格+关键词B=关键词B+空格+关键词A。
而使用空格分割两个关键词,搜索结果中是含拆分的情况。也就是说,搜索结果中,有多个关键词既紧密相连又分散的情况。
经过大量的测试,淘宝的搜索符合上述的三条规律,基本上没有干预关键字的排名。
讲完了一些淘宝首页的搜索规则,我们来讲讲
其实主要的规则是根据商品的
高级搜索页的搜索结果默认显示“人气宝贝”中的商品,浏览量、售出量、信誉值(卖家等级)这几个因素是影响排名的主要愿意,而这和剩余时间没有关系。
但这个排名也不是一成不变,主要是淘宝计算权重后给出的列表排名。顺序经常性地发生变化,是因为浏览量的不稳定。
除此之外,“所有宝贝”选项符合淘宝首页搜索规则中的三条规律。
我们现在基本了解了淘宝的搜索规则,那么,我们就来谈谈淘宝商家对此可以出台的一些策略。
实际上,大部分的买家都在首页搜索栏进行搜索,所以我们可以暂时不考虑高级搜索带来的难点,主要考虑淘宝首页的搜索规则。
商品能否被搜索到,主要是商品标题里是否有关键字和关键字是否正确组合。
淘宝商品的标题,不能超过30个汉字。而在这有限的空间内如何发挥最大的作用,还是得紧密相连关键字。这其中的学问值得深究,学好了,商品的曝光度就会大大增高。
比如:可以在商品标题中加少量的“/”符号。这样既会大大增加被搜索的概率,也能提高美观度。至少,这样的标题总比那些全是汉字的标题要好上很多。
我们选择发布商品时,尽量选7天的有效期,还可以选择“橱窗推荐”(因为“橱窗推荐”的商品是优先展示的)。可选择类似v兔这样的黑科技来查找商品关键字排名,以便做出规划。
根据大量数据的对比,我们发现周六周日上网购物的人最多。而周六周日,距离上周日商品发布的时间,只剩一天两天。
根据剩余时间的排序规则,我们的商品此时便会在相对靠前的列表的位置。
一旦经营多家店铺,便会耗费超乎常倍的辛苦。
但一分耕耘,一分收获。虽然这个方法很累,却是最经济实惠。当然,所获得的利益也会较高。
要是有什么不懂或者忘了一些的时候,记得往上翻翻。
好了,今天的科普就到此结束。
我们下次再见~
【进阶知识】
直通车可以说是各位都非常熟悉的一个推广工具了,但是有的朋友开车要么投产低,要么花费高。今天我来跟大家梳理一下直通车针对不同情况下该怎么开?内容会涉及到直通车的基础知识和进阶实操思路,就是断断续续想着什么就写上点什么。
最常用的推广方式,说白了就是关键词推广,主要利用关键词的出价出价和人群的溢价去合理的调整计划的流量精准度。特定是可控性大,所有的词和人群包括地域时间等等,全部可以根据自己的意愿去调整。当然这样也就造成了调整难度要大一些,但是真正实际操作起来的朋友应该都知道,想要做好直通车,一般最终的方向还是标准计划的关键词。
虽说是一个懒人托管神器,但智能推广出来的数据,真不一定会比标准差,反而适用于非标品会比较好一些,而且系统会根据店铺当前和宝贝属性的人群去投放。智能推广里面主要投放的关键词就是智能匹配,这个智能匹配和我们标准推广的智选词包是一回事,只不过标准计划里面的智选词包是受我们自己设置的人群影响,而智能计划就是受我们看不到的系统人群影响了。
标准计划可以自己添加关键词,很多人都会忽略,其实一般只用智能匹配的话,大部分词也是可以匹配的到的,并且可以在报表里面去屏蔽。智能匹配建议一个计划只推广一款产品,因为智能的出价智能设置一个,而这个出价会影响全计划里面的宝贝。并且一定要记住,智能匹配就是系统帮你操作的标准计划,和标准计划用同样的位置,同样的思维逻辑,所以会和标准计划产生冲突,合理控制好流量分布就好。
一般情况下,标品我们会通过精准匹配卡位,获得较高的点击率(人群弱化溢价为5-10%)啰嗦几句需要注意的点。
第一步,选词只要二级搜索较高的长尾词,并且精准匹配卡位。
第二步,人群溢价5-10%即可(前期可以不投放,但是人群一定要设置好,自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级)。
第三步,时间折扣0-9不投放,10-24点100%,调整卡位的时间9-11和13-16(这是因为,我们的时间折扣在100,我们尽量选择高峰时段去调整位置,这样才能确保位置的准确性)。
第四步,同样需要测图,不要以为只精准卡位就可以了,我们这样做只是为了获取更高的点击率。
在生意参谋后台找到名为“天猫直通车”的付费推广工具,点击即可进入推广后台,点击推广,打开智能推广,制定智能推广计划(系统出价,智能投放,适用于新手商家,有经验商家可以直接开通标准计划制定测款计划)。
创建智能计划,点击智能推广-新品赛马,挖掘优质品-添加宝贝。
然后设置日限额和出价,并设置投放平台/地域/时间。
投放平台不做站外投放,偏远地区不做投放,投放时间全天100%投放,或者设置行业模板。
根据上面的操作流程,即可完成测款计划,测款时间至少需要一天的数据沉淀期,测款期间内关注收藏和加购的人数。这里有一个容易被忽视的数据,每个测款产品的点击量必须大于50人,这样测出的数据才更加准确。
第五步,日限额选择标准投放,并且按阶段性递增日限额。因为现在系统改版了,点击率会参考到时间性,最早我是第一天可以先广泛匹配,一直到第三天再去调整精准,是为了点击率的螺旋,现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下,就直接精准匹配去操作就可以了。
日限额递增3-7天左右,控制好点击率,如果点击率超高3天左右分值一样可以起来,如果点击率高于行业一点,那么长期的数据也可以上分,只不过周期可能要长一些了。删减流量较为简单,因为本身计划就是卡位低溢价的,所以主要的影响因素都在关键词上,可以先删减好关键词,不参考人群的影响因素(如果关键词数据删减量较大,人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以)。
如果你所做的类目属于标品,有固定型号的产品的时候,一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化,比如临时车停牌,门碗贴,又或者蛋黄酥之类的糕点,这类的产品有差异化但是很小,但是没有具体型号,那么我们就可以广泛匹配去测试一下流量的情况。
第一步,日限额标准投放,条件允许的情况下可以递增日限额。
第二步,选词符合的精准的有展现的二级长尾词。
第三步,人群根据店铺或者行业筛选出来,以二级筛选为主,符合的大词也可以加。
第四步,时间折扣一般0-9点不投放,其余时间100%折扣,后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位,所以没必要一直固定时间折扣,后续可以根据转化率和点击率的情况调整。
第五步,地域根据自己实际情况,考虑运费竞争等因素选择地域即可,前期没有必要直接按行业数据筛选,后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选,或者根据自己店铺的实际情况筛选。
第六步,投放平台只投放站内搜索,其余不投放。
第七步,创意最少2张图去测试,咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可,没有必要一样,因为打开了智能创意,展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。
计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况,可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词,因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词,但是由于是广泛匹配的情况,可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域,从而得出我们的进店词是否精准。
第一天:关键词出价位置在16-20左右即可,人群溢价10%,日限额100,其余计划设置参考上面。计划如果可以在一个小时左右就跑下线,说明流量获取能力不错,但是当前点击率一般来说都不会太高,这个时候可以去批量降低出价20-30%左右,如果跑的时间稍微长了一点,那么就可以降低5%-10%左右。
第二天:如果计划没有展现没有点击了,那么就开始拉高人群溢价,如果计划人群溢价拉倒30%左右,展现流量还是跟不上的话,就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。如果计划有展现有点击,并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。
后续每天持续降低5%-10%的关键词出价,并且螺旋递增日限额,递增的天数3-7天都可以,如果没条件的不递增也行。一直降低到计划跑的比较慢了,这个时候可以去直接增加人群的溢价,增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群,点击率较差,展现量比较大的人群可以先暂停掉。这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了(如果你的点击率还是特别低的话,要考虑你的图的因素了,需要去删减创意)。
点击率基本稳定以后,打开智能匹配,它一般会延迟1-2天才会给我们获取流量,出价就出计划的平均价格即可。智能匹配有流量以后,我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词,并且可以选择屏蔽或者调整匹配。
今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。
淘宝如何单排搜索宝贝「淘宝搜索玩法大揭秘」
【本文标题和网址】淘宝什么是单排搜索「淘宝搜索规则及原理」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024052050052.html
内容更新时间(UpDate):
2024年05月20日 星期一