淘宝网拼多多哪个好「淘宝跟拼多多的区别」

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淘宝网拼多多哪个好「淘宝跟拼多多的区别」

电商改变了我们的消费方式甚至是行为模式

，很多人已经不会去逛街购物而是选择在购物APP上一键下单。那么问题来了，同样的货源，在线下和线上销售中间产生的主要价格方面的区别就是因为渠道成本吗？

其实即便线上销售或者说直播电商不存在线下销售的代理商和场地费，

也需要付扩大推广面积和流量所产生的坑位费、营销费用和引流费用等等。

所谓的新媒体，就是在线上销售或者营销过程中所产生的各种宣传方面的成本、方式和费用。既然线上也有这么多营销成本，那为什么线上价格低；

并且同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得更便宜呢？内行说出其中猫腻。

一、同样是电商，为什么拼多多比淘宝卖得便宜？

拼多多和淘宝本质上存在电商行业中间的明确壁垒，从引流的方式上来看，拼多多是依靠社交方式来引流的电商平台，依靠低价取胜，并在产品方面也没有过高的延伸。

淘宝虽然也是最开始做低价引流的平台，但是淘宝的引流方式则是依托于线上营销进行的专属为销售方式的引流。

二者存在明显的差别。

拼多多是社交电商，它的社交属性主要作为引流的通道，而电商是变现的方式。淘宝的运营模式和拼多多之间的差距在于淘宝的整体运营都是依托于商业的模式。

可以说拼多多是在人情往来之中拓展的销售和客流，而淘宝则是一种将线下销售“搬”到线上的明确展现

。可以说拼多多是淘宝的升级款，也可以说拼多多是小众的电商。

社交电商是电商的后起之秀，就像如今的直播电商也在社交电商之后出现是一样的。

论低价策略，拼多多要胜于淘宝和京东等电商平台，而淘宝和京东等平台的可信赖度要高于拼多多。

从这个角度上来说，如果我们会买一些低价格的产品并不考虑产品质量差距大小的时候，选择拼多多的比较多。

更何况拼多多还有各种百亿现金补贴和砍价的商品活动，并且通过社交平台一个接着一个的传播，以此来扩大拼多多的销量和影响力。

因为很多人都在这几年之中看到了拼多多的发展，所以淘宝双十一组队活动、王者荣耀更新后的活动中也包括了砍价，以及抖音过年红包等等，都是在拼多多社交电商之后衍生出来的线上营销行为。

严格上来说，拼多多并非是一个纯粹的电商平台，而是在电商平台基础上利用社交属性建立的社交电商平台。

这类平台可以依托于人与人之间的关系不断裂变，且拼多多的低价特点和市场，也同样决定了拼多多的受众群更多的是二三线群体。拼多多的产品价格较低，但是却在针对性群体营销和薄利多销的基础上实现了利润平衡。

二、信息差所致

如果你去了一个线下批发的服装市场，想要通过批发价来购买产品，会怎么做呢？

我们可能会跟店家说要卖1000件但是要先看到成品，老板为了销售出去更多产品，可能就会按照批发价卖给你你所需要的数量。有这么一个线上平台就是这样的原理，这个平台叫做1688。1688基于淘宝电商，做无货源销售，也是很多店家的货源。

更为重要的是，

1688的货源不仅仅是淘宝

。虽然同属于阿里巴巴集团，但是淘宝做的是B2C和C2C，而阿里巴巴做的是B2B。在阿里巴巴这种运营模式下，可能很多做零售平台的商家可能都是1688的客户，而他们的客户是普通消费者。拼多多和淘宝在电商领域抢占中低端客户群，自然也是1688的客户。

最终的产品销售价格取决于平台补贴、平台要求和产品在线上营销中所消耗的成本。

淘宝运营的成本要高于拼多多，所以可能个别商家在淘宝平台上销售的产品价格就必然要高于拼多多，这是信息差导致的必然结果。同样是做无货源，淘宝的营销成本高于拼多多，在销售价格上就可能也略高于拼多多。

更何况通常消费者在线上购买产品是不会货比三家的，尤其是在拼多多这类低价平台上消费，基本就是找到一个在平均价格之下的价格就会下单。

大部分人对于拼多多的固有印象就是低价，自然也会使得拼多多和淘宝在竞争之中，具有“更低价格”的优势。

不论是电商平台的流量还是销量，都和价格有着不可分割的关系。无货源模式是一些淘宝和拼多多的共同特点，但是因为无货源通常都是低价产品，所以在拼多多中出现得更多，淘宝会越来越少。

以后的淘宝专注于做品牌化也在做跨境电商，拼多多则更多做低价加品牌产品，所以拼多多只是做更低的利润，而不是没利润。

三、店群模式

淘宝的开店模式和玩法是所有电商平台的基础。拼多多的强势崛起是基于电商平台传统销售模式和营销模式基础上进行的发展和改变，从而形成了一种叫做社群电商的特色。之所以被称之为社群电商，就是因为拼多多面对的社群不仅仅是用户群，也包括商家群。

在拼多多平台中，一人可以开两家店，一份营业执照可开五家店。

当门店数量越来越多的时候，消费者可选择的余地也就越来越大。虽然看起来产品和价格大同小异，但是商家可以通过多家门店的数据对比来扩大销售。

比如同样一款产品，可以针对于低价吸引、销量吸引和评论吸引三个方面对店铺进行针对性建设

。不同门店有不同的属性，就会吸引不同的人，产生的却是同一家门店的利润。

更何况一个商家可以开设不同的同一类型和同一风格的产品，商家也可以在更大空间之内创造销量和利润。

拼多多给商家和消费者的让利是比较大的，优惠也是比较大的，这也是商家和消费者会选择拼多多的主要原因。

四、结论

不论是否采用低价策略，价格的差距有多少，受众群如何，

只要是做销售，做品牌、做产品，就一定要知道如何通过质量去吸引消费者而并非仅仅是营销

。从产品到营销再到产品，是淘宝走过的道路，也是如今拼多多正在走的道路。你们如果想要买一个东西，是先打开淘宝还是拼多多？

【进阶知识】

天猫营业额怎么算的「天猫销售数据查询」

这是天猫史上增速最低的一个双十一。

今年11月1日至11月11日，天猫双十一总成交额为5403亿元，相比2020“双十一”4982亿元的同口径数据，2021年增速仅8.45%。

个位数的增速，在以往是难以想象的。2020年，天猫双十一首次将活动时间从11日当天，扩展到整个11月的前11天，但即使有分流效应，11日当天的成交额仍然比2019年增长了26%，并未明显受到疫情影响。

没想到，2021年却成了比疫情更冷的冬天。

京东双十一期间表现相对稳健，商品交易总额3491亿元，同比增长29%，较去年同比33%的增长有小幅下滑。

双十一电商平台交易额同比增速对比

这样的表现，让阿里系在双十一当天的商品交易份额不断被竞争对手蚕食。根据中金公司统计，2019年双十一当天阿里系电商的交易份额占总额的65.5%，2020年下降为59.1%，到2021年已经降低至57.8%。

双十一当日交易额占比

但整体来看，今年所有电商平台的日子都不好过。据《财经》报道，一位阿里人士表示，不光是淘宝、天猫、拼多多、京东等传统电商平台都感觉到明显的压力，“流量效应见顶了，各种花样都没办法带来明显增长。”

消费者们早已疲惫，对于他们来说，双十一俨然变成了一场数学考试，商品页面标示的“到手价”似乎永远也凑不到，手气红包、预付定金、分享好友才能拿到的优惠券、店铺券、满减券、会员券、玩游戏换红包，都需要花费大量时间成本。

其实消费者要的不是喜报，而是在这个以优惠和折扣为核心口号支撑起来的庞大经济体量中，商家承诺给消费者的实惠有没有真正拿到，才是消费者真正所关心的。

另一方面，无论天猫还是京东，今年双11在成交额的公布上都低调了许多。尤其是在11月11日当天，平台都没有频繁更新全天的实时交易额，往年“1分钟打破纪录”“1小时打破纪录”喜报式成交战报不见了。

对于没有第一时间公布成交额的问题，天猫事业群副总裁吹雪接受采访时表示，增长质量和社会价值是天猫双11关注的最重要的目标。他表示，29万参与天猫双11的商家表现出色，包括国潮老字号、新品牌以及国际大牌都拿到了不错的业绩，甚至今年有品牌首次在天猫双11期间销售额超过100亿。“我们更看重消费者和商家体验的提升，以及更健康的商业生态。”

少数大牌销售亮眼的背后，是马太效应愈发明显，以直播带货为例，10月20日天猫双11预售首日，李佳琦和薇娅分创下115亿和85亿元的成交额，以巨大优势牢牢占据主播销售榜前两把交椅，但排名第三的雪梨销售额为9.30亿元，排名烈儿宝贝直播间销售额仅为1.59亿元。

双十一预售主播销售排名

双十一已经持续火了13年，电商销售额不断刷新历史，过程中也伴随着中国电商行业的崛起和发展。互联网基础设施的完善，电子支付的成熟，物流、供应链体系的发展，共同成就了让商家和消费者都获益的线上交易生态。

但当增速明显放缓，人们将不得不面对双十一很难再造一个商业奇迹这个事实。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年05月20日 星期一