【温馨提示】本文共有2706个字，预计阅读完需要7分钟，请仔细阅读哦！
支付宝和微信为了布局移动支付，连续三年在春节期间开展了红包大战。这些巨额红包为培养用户习惯做出了巨大贡献。红包这一种活动形式几乎无处不在，只要有活动，就能看见它的身影。红包的玩法非常多变，只有熟悉掌握其玩法，才能将其价值放到最大。
每到过年的时候，亲戚走访串门，都会带上红包，给予小孩子新一年的祝福。中国是个讲究人情的社会，红包产品的诞生正是切入了用户发红包、给人情的需求。更是有人在过年的时候发出了“能用红包表达的，尽量不要用言语”、“今夜请用红包羞辱我”的话语。
在《销售中的心理学》一书中，阐述了，在商品销售过程中，需要使用心理战术，给用户一些心理上的优势，比如说，你一个商品售价80块，但是刚好那天周年庆打折，只需要40块就可以购买到该商品，而且打折活动只有一天，客户会不会买单?会。尽管客户可能并不需要那件商品，但就是因为贪小便宜心理才会买下。
同理，用户打开APP时，发现APP内正在做活动，可以先领个100块的红包，当购物车商品满199时就可以使用，相当于用99块的价格购入199块的商品，优惠力度如此大，贪小便宜的用户自然就“控制不住技己”，但往往购买的商品价格要高于活动所规定的199元。
红包的玩法多变，总的可以分为X种，我们先来看看主流的红包玩法有哪些，分别有什么作用。
用户直接领取红包的具体操作是，用户进入活动页面，根据提示直接领取红包。
用户打开美团APP之后，会触发弹窗，提醒用户领取红包。红包在使用上也有金额设置，用户必须购物满足一定的金额才能使用红包，这在心理上对用户进行了暗示，但用户购物金额接近红包上边金额时，就会拼命凑单，只为了“不浪费”自己刚刚领取到的红包。
当用户下单购买商品之后，美团APP会出现一个弹窗，提醒用户可以分享红包给好友。用户将红包分享给好友，为美团外卖带来了购买转化。之前已经说过用户会有贪小便宜的心理，当用户获取到优惠券时，就会萌生去APP内看看有什么餐品可以选的想法，因而打开了美团外卖APP。而且用户将红包分享给好友之后，自己也是可以领取的，所以用户会主动将红包分享出去。
红包的使用，刺激了用户消费，提高了客单量。分享红包这一产品设计，提高了活动传播，为活动拉来了更多的参与者。
用户输入对应的口令，即可领取红包。
双十二即将来临，淘宝为用户准备了一定额度的红包，在指定的时间打开淘宝APP，输入口令，即可领取红包。每日提供的数量有限，但是已提前公布领取时间，用户需要在指定的时间领取。
淘宝口令红包的设定，一来提高了用户对双十二的关注度，因为红包的数量是有限的，若是迟了一步，就可能会被其他用户领完。淘宝口令红包的另外一个好处是，提高活动的购买转化率，用户所领取到的红包面额越高，购物欲望越高。
在过年的时候，盒子菌在关注的公众号下方看到“打开支付宝，输入口令XXX领取红包”的活动，但这种活动并非丢个口令就完了，一般会提前预告，或者是在第一次发出支付宝口令时告知用户这个活动会持续几天，一方面回馈自己的粉丝，另一方面提高了公众号的打开率。
限量的口令红包活动，增加了用户的紧张感，为了争夺更多的红包，用户会时刻关注活动，并在活动开始的第一时间输入口令。当用户获得的红包面额越多，购物的欲望就越强。
红包雨活动多出现在淘宝、天猫的双十一双十二等周期较长的大促销活动中。今年双十一的时候，淘宝也上线了对应的活动，并在活动规则页面对红包雨活动进行预告。因为红包雨持续时间较短，用户为了得到红包，会记录下红包雨开始时间，等到活动开始的时候，打开APP抢红包。
红包雨的另外一种玩法是，用户边看淘宝直播边抢红包雨。品牌、kol在做直播的时候会有红包雨活动，用户必须观看直播，才能领取到店铺提供的红包雨。红包雨的使用提高了直播间的热度，也提高了商品的销售量。
红包雨活动的使用，更多是提高用户对活动的关注度。一个活动若是无人关注，策划得再有趣也是无济于事，只有让用户关注到你的活动，你的活动才有可能被传播出去，才有人来参加活动。
以上提到的最基础的红包玩法，都可以在活动盒子这一APP活动运营工具中找到。使用红包活动，能够刺激更多的用户参与到活动中。
盒子菌最近在微信群被上边这张图刷屏了，不少人在微信群内喊着，穷到要靠补贴过日子。盒子菌也去体验了一下，其使用逻辑是这样的，用户扫描二维码领取红包后，使用支付宝付款，邀请人就可以获得一笔金额随机的支付宝赏金。
这个红包活动的巧妙之处在于，受邀的用户使用支付宝之后，买单时享受支付宝红包折扣，而邀请者获得现金赏金，这对两者而言都是有好处的，邀请者为了得到更多的赏金会邀请朋友扫码，而被邀请者也会成为另一个邀请者，这样就自发地对支付宝这个活动进行传播。
在微信小程序内，有一款名为“红包店”的小程序。其玩法是，用户“当天第一笔微信消费满5块”和“直接在商家红包大厅抢好友红包”这两种方法可以收集到红包，而在收集来的红包所属的商家使用微信消费满5元后，即可拆开红包。
不同的活动运营，能够为产品抢占更多的用户。在红包店小程序刚上线时，盒子菌就曾为了多拆开几个红包，而将微信支付作为首选。而且，当使用习惯养成之后，盒子菌都会先抢好友红包，再使用微信付款，虽然每次只能拿到几毛钱，但是那种拆红包的快感不断刺激盒子菌使用微信支付。
以上介绍的是一些比较常用的红包玩法，对于活动运营来说，派发红包只是活动的第一步，让用户使用红包，才是运营的重点，在实际的操作中，有哪些技巧，可以提升红包的使用率。
上线一个与红包活动后，需要对红包进行派发。应该让用户主动领取还是直接派发到账户中并进行告知呢?
唯品会APP在周年庆的时候上线“惊喜咋不上天”活动，用户使用手指控制小人左右移动，在移动的过程可以收集到红包，一旦不小心掉落，游戏也就结束，用户移动时间越长，收集到的红包就越多。这些红包都是用户靠自己努力获得的，因此会努力从商品活动页面找到自己最需要购买的物品，然后将红包使用掉。
如果是直接将红包发放给用户，一来会被用户当做垃圾信息，二来，这种不经操作就可以获得的红包，对用户而言，价值不高，用户不会太过珍惜。所以盒子菌建议的是采用刺激用户主动领取的方式。用户主动领取红包，表明用户已经接收到了活动信息，是潜在的参加活动的用户。
当用户领取到红包，成为潜在参加活动的用户之后，就必须使用运营方法，将用户变为参加活动的用户。在活动页面，经常能看到倒计时的元素，这对用户有一定的心理暗示作用，活动已经进入倒计时了，还有最后24小时、最后23小时.....倒计时的时钟不停在走，距离活动结束的时间越来越近，令用户开始紧张起来。
在用户提醒上，最直接的方法是使用消息推送(push)，告知用户，“活动即将结束，你还有一个红包未使用”，也有一些写着“好货快被抢光了”“你的红包即将失效”等刺激用户参加活动的文案。
用户都是懒惰的，在接收到活动信息之后，如果运营不推着用户走，就会错过很多潜在参加活动的用户。所以说，活动运营还必须把控好活动节奏，以此来提高红包的使用率。
作者：活动盒子运营社，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;
【进阶知识】
对于有一定规模的店铺来说，淘宝客是一种更快速更有效地做基础销量的方式，同时它也获得了淘宝官方支持。今天幕幕就从什么是淘宝客、如何设置淘宝客以及淘宝客怎么做推广三个方面给大家分享一个这个非常有用的渠道。
淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人或平台。
淘宝客的类型包括官方淘宝客（例如：如意投、团长招商、一淘等）、达人淘宝客（例如：微博大v、抖音达人等）、活动淘宝客（例如：返利网、特卖网等第三方网站）
这里幕幕就拿官方淘宝客进行举例。具体步骤如下：店铺后台>>>点击【我要推广】>>>淘宝客>>>授权支付宝>>>设置类目佣金（这里可以设置到最低），完成之后就可以设置自己的推广计划了。
这里以官方淘客的计划为例。设置步骤：进入淘宝客后台>>>点击CPS计划管理，创建计划>>>点开一个计划，添加主推商品>>>设置佣金。佣金越高，推的淘宝客就越多，需根据自己实际情况设置>>>设置好计划后，可以到管理——营销计划——查看近期的数据。
虽然淘宝客这种渠道能更快的打造基础销量，但是若长久依赖淘宝客甚至将重心放在淘宝客上是万万不可取的。
就像我们59期的浅陌同学，他2018年所在的公司就是因为一直听取前任运营的策略，纯走淘宝客，利润低到几乎没有，导致公司年年亏损，几近破产，那个运营也因此离职。后来轮到他接手，他感觉这样的策略绝对不行，公司的困境也让他感到了莫大的压力，同时也让他认识到自己的能力着实有限，最终在2月份报名了幕思城成为了59期的一名学员。
由于他很清楚的认识到掌握运营系统的思路比实际的操作方法更重要，所以他更注重知识背后的运营逻辑以及问题出现的根本原因。终于，在他报名后第2次直播答疑课上，在听完阳帆老师非常细致的说明了淘宝客的性质和使用方法之后。他突然明白了公司之前走淘宝客一直亏损的原因。
在他的毕业感想中，他谈到：就那么一节课，就那10分钟，我觉得我的学费已经赚回来了。公司花了将近60万得来的教训，我就花了一点点钱，10分钟就学到了。学习很重要的原因不仅是它能让你赚钱，更重要的是能让你少走冤枉路，少亏多少钱。
最后，希望各位同学都能找到正确的学习途径，在电商这条路上不断成长，最终成为这片原野上一棵夺目的参天大树。
淘宝直播间红包雨抢不了「直播间抢红包技巧」
【本文标题和网址】淘宝直播红包雨使用规则「淘宝整点红包雨入口」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024051849809.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年05月18日 星期六
