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前几天看到一个讨论，哪些产品容易在直播卖爆？
有人总结是10秒内可以看到效果的“魔术型产品”。
而据操盘手爆料，很多积极拥抱直播的新消费品牌，ROI做到1：1一点不稀奇，甚至有品牌把ROI1：0.7解读成“三倍回报的生意”？？？
魔术产品适合直播，这肯定没毛病。但是不是只有魔术产品才适合直播？答案也是否定的。
我们可以用双十一期间的数据论证一下。你会发现，直播给不同行业，包括平台竞争格局带来的变化值得关注。
今年双11期间，全网可统计的直播GMV为737.6亿（星图数据），同比增长1.18%；而双11大盘是9651.2亿（网经社数据），同比增长12.22%。照此数据，直播电商的双11渗透率约为7.6%。
但是放到不同行业看，差异极大。直播电商影响最大的三个行业：服饰，美妆，珠宝。这一点可以从两个方向印证。
一是主要直播电商平台的行业份额。
先看抖音，官方战报显示，抖音电商今年双11GMV同比2020年增长224%，据飞瓜数据，服饰、美妆、珠宝三大品类分列抖音成交额行业TOP3。
快手电商今年双11GMV同比增长433%、订单数同比增长350%，据飞瓜数据，今年美妆护肤品类取代长期霸榜的服饰鞋靴品类，成为快手销售额最高的品类，珠宝是第四。
双11期间，个护美妆占淘宝两大头部主播薇娅李佳琦直播间成交份额，分别为47%和72%。两位头部主播双11期间都举办了珠宝节专场。
二是直播占具体品牌双11业绩的比例。
华熙生物旗下的个护品牌夸迪，今年双11全渠道销额5.3亿+，其中天猫3.5亿+。直播贡献比例达到多少呢？
仅李佳琦直播间的销售额3.22亿就占夸迪旗舰店双11全期GMV的92%。如果再算自播，以及其他达人直播间带货，可能已经完全直播化。
这是美妆行业的例子，另一个珠宝行业的例子。周大生今年双11重点发力品牌自播，双11期间连续直播时间长达522小时，天猫自播直播间成交额达5700万，占总成交额的30%以上。今年周大生还上了薇娅直播间，双11首场预售直播销售额4500万。也就是说，周大生今年天猫双十一的直播渗透率在50%以上。
为什么这三个行业直播渗透率这么高，相比全行业7.6%的平均水平，高了几倍甚至十几倍?
以双11行业大盘来看，家用电器、手机数码都是单价高、购买决策相对长的商品，不适应直播间快速逼单出GMV的需求，所以即使市场份额大，主播也不会选择主推这种商品。
紧随其后的服装、个护美妆，购买群体和观看直播群体（女性为主）契合，相对有利于发挥直播间直观展示的特点，市场空间又大，于是成为主播们的主攻阵地。
不过服装、个护美妆其实算不上典型的短消费决策链路产品，纯靠主播展示推荐虽然可以卖出去，卖爆是很难的。观察市面上直播卖爆的服装个护美妆案例，都是先在全域种草，比如很多卖衣服的主播，除了短视频预热，在直播中也要用大量时间预热种草。
有的主播干脆是预告直播一天，卖货直播一天。预告时几乎不卖货，专门发福利，所以成交额只有一二十万，到真正卖货的场次，成交额甚至可以冲到四五千万。
也就是说，对很多产品来说，上直播只是一个收割机制。更多酝酿爆款的工作，其实都在直播之外。
至于珠宝，虽然在传统电商领域渗透率不高，但货值大，兼具消费和投资属性，购买人群广，成为主播做大GMV，争夺卖货排名的利器。跟踪观察各平台头部主播的销售业绩就会发现，如果有新兴主播突然冲上销售TOP榜，十有八九卖的都是珠宝专场。
另外，平台也很乐见通过销售珠宝快速拉高客单价，向品牌证明自己用户群的付费能力。
淘快抖三大直播平台，在上述直播渗透率最高的行业板块竞争格局又如何呢？
天猫依然是美妆护肤品类的最大战场。星图数据显示，天猫今年双11期间美妆护肤品类销售额达290亿，销售额同比增速为38%。仅薇娅李佳琦的直播间，双11期间美妆护肤的销售额就近120亿。
服装品类，抖音快手发力都很猛，吸引了很多产业带服装直播。尤其是抖音，最近跑出了一批女装带货达人，单场销售额可稳定在4000万。另外，服装品牌也在加速进入抖音快手。
据壁虎看看和蝉妈妈的数据，10 月 20 日（天猫双11预售首日）抖音店铺自播带货TOP 10，有9个是服饰鞋帽品牌，包括太平鸟、波司登、李宁体育等。10月27日抖音双11好物节首日，前4名也都是服饰品牌。
从大盘来看，尽管淘宝有更强的双11大促属性，吸引的精准用户更多，抖音快手依然通过在服饰美妆和珠宝品类上的强势渗透，紧紧咬在了点淘身后。
看完上面这些数据，是不是说明直播除了短决策链的魔术产品，只适合卖服装美妆珠宝这三类产品？
当然不是。从上述品牌“全网种草-直播收割”的模式来看，其他行业理论上也可以复制。
直播在服装美妆珠宝这三个行业的超高渗透率，很大程度上是因为目前只有这三类高利润、高营销费用的产品能满足主播高佣金、高折扣的选品需要。厂商也迎合了这种需求，将一部分营销费用从传统渠道转移到直播渠道，实现降维打击的效果。
以在李佳琦直播间卖出3.22亿的美妆品牌夸迪为例，它的卖爆是用超低折扣刺激换来的，品牌自己的双11预售在4折左右，在李佳琦直播间做到了2-3折，还有大量赠品。
家用电器、手机数码能在搜索式电商卖得好，也没理由加上直播展示就卖不出去，董明珠去年13场直播带货476亿，雷军、罗永浩带货电器数码效果也都不错，问题是家电数码的渠道结构严密，利润分成固化且透明，商品售前售后又高度依赖这些渠道伙伴，不好直接砍掉他们转移到直播渠道去。说到底，是渠道利润分成和品牌价格把控的问题。
如果能解决这些顾虑，在传统渠道竞争激烈的家电手机厂商，对直播电商这块蓝海自然充满兴趣。
最近频上热搜的“董明珠接班人”，22岁刚毕业的孟羽童，就被认为是董明珠在培养格力自己的超级主播。目前，孟羽童个人抖音账号已有117万粉丝，小红书44.5万粉丝，微博16.4万粉丝。近日，一个名为“明珠羽童精选”的蓝V抖音号（该账号归属于格力电子商务有限公司）开始以孟羽童出镜推荐的方式拍摄带货视频，目前该账号橱窗显示销量最高的为一款加湿器，已经销售了300多件。直播看来也是指日可待。
说回最开始的那个话题，如果把直播单纯看成一个出货爆单的渠道，很多产品确实不适合。但如果把直播看成一个收割工具，而且是能掌握在品牌自己手里，不被主播或平台赚去大头的收割工具，那强势品牌配合各种Campaign做大自播是早晚的事，产品适不适合反而是细枝末节了。
【进阶知识】
随着电子设备的普及，网络平台的扩大，淘宝，天猫，京东等网上购物商城在大家生活中占据着相当重要的位置，消费者足不出门就可以买到物美价廉的产品，甚至可以在短短几天时间就拿到来自国外的产品。
实体店的衰落，电商的慢慢壮大也成为整个经济社会的趋势。慢慢大家把目光放到了网络购物平台上，尤其是中国最大的企业对消费者购物网站——天猫商城，谁都想在这个满汉全席中分得一杯羹。
但也因为申请者过多，天猫慢慢提高了商城入职资格来确保商城环境的优化管理。例如公司注册资金至少一百万，依法成立两年及以上， 这些高要求都让许多企业望而却步，只能眼巴巴地看着这块大蛋糕流口水。在这样的背景下，天猫店铺转让这个新兴行业产生了。
所谓天猫店铺转让简单来说就是天猫店铺所在公司的变更，包括股权所有，公司法人等，因为不同的人的认识偏差，个体与个体之间单独进行的天猫店转让可能会存在许多的误会和纰漏，没有一个作为局外人的第三方来保障双方的利益。
个体之间的网店转让安全吗？确实，钱都攥在自己手里，自己去判断其中的利弊。但是不可否认的是，这样要耗费很多的时间和精力，而且也不能确保对方的真实性，极易出现除了钱，拿不到店或者手续转让完了，买家又退约的情况。在这样的背景驱使下，自然而然，天猫店铺转让平台就产生了。
许多人会怀疑网店转让平台的真实性和可靠性，毕竟它是一个中介平台，而很多人对“中介”这一行业是没有好印象的。但是其实就是因为它是一个中介平台，是一个第三者或者说是旁观者的身份，它不会偏袒任何一方，充分的保证双方的利益。
以专注天猫店铺转让的玖舞27为例，它会提供各种真实优质店铺供客户选择，省去了买家的找店过程，同时提供资金保障，交易保障和法律保障，就是通过第三方平台担保交易，确认后再付款，相当于是担任“支付宝”的角色，并且签署受法律保护的第三方合同，用法律来束缚和保障双方的利益，同时承诺买家购买的店铺不满意或者不符合要求全额退款。
因此，在网店转让交易过程中，选择网店转让平台，是一个既省心又安全的方式，并且能达到事半功倍的效果，无论是从买家还是卖家而言，它都充分的保障了双方的利益，促成网店转让的顺利进行，保证买家买得放心，卖家卖得舒心。
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内容更新时间（UpDate）：
2024年05月12日 星期日
