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各位朋友，大家好，很高兴又和大家见面了，很高兴最近的几篇帖子都在首页上与大家见面，说明我的帖子还是有干货的，希望在后面的日子里，有更多的干货与大家分享。废话少说，今天要和大家分享的主题是思路决定出路——直通车的布局，可能有朋友就会纳闷了，直通车有什么好布局的，不就是测款、平销吗？直通车上都有的啊，这不是我要讲的，我要给大家分享的是店铺在不同的层级不同的操作思路。
操作过直通车的朋友都知道，直通车的层架分为七级，主要而且唯一的分级指标就是店铺的支付金额。每一个类目的支付金额的标准是不一样。
我想每一个淘宝人都希望自己的店铺是第七层级吧，但是万丈高楼平地起，只有一步一个脚印，踏实的往上努力才可能达到我们想要的目标。但是在每一个层级，直通车的操作思路都是不一样的，下面为大家慢慢道来。我们把7个层级分为1-2,3-5,6-7三组来分别阐述。按照惯例，首先还是出个图吧。这个女装店铺操作了一段时间，从之前的第五层级已经成功到了第六层级，主要还是在5月份和6月份女装应季后直通车推爆了几个款。
这个层级的基本上都是淘宝的中小卖家，占据了淘宝70%左右的卖家，很多卖家都在苦苦的挣扎着，不开车呢没有流量，开车呢又亏得又遭不住，这类卖家在淘宝是比较痛苦的。那么通常这类卖家有什么特点呢？
1.很多卖家都是抱着试一试的态度在做，舍不得投入，很多是做的一件代发，产品的主图、详情页的内容都是上家给的；
2.时不时刷上几单，展示给淘宝系统看我的店还是有成交的，还是受一部分人群喜欢的。
1.首先选品就很重要了，如果你的产品利润不到40%，那么你上直通车推广，很有可能是亏本的，所以说，选品很重要：产品的竞争力、利润空间是我们首先要考虑的两个问题。产品的竞争力不行，你的利润再高，卖不出去几件产品，那么你想做淘宝挣钱，还是不要做梦的好，但是如果你的产品竞争力可以，但是利润不行，那就是赔本赚吆喝，给马云爸爸打工。所以，在我的帖子里面，很早就给大家分享了选品的重要性及如何选款。
2.选款选好了，那么就是你的主图、详情页、评论的布局了，在这里，我想要和大家强调的就是，一定要找好车图，如果上家给你的车图不行，一定要想办法做出高点击的车图，车图是一个产品的脸面，如果脸面不好，你的内在再怎么好，买家也不会了解到，没有办法，现在的淘宝就是一个要靠图吃饭的平台，做好车图也有几个途径，如果你有一定的美工基础，可以自己在网上找比较好的图片自己处理，如果你没有美工的基础，在淘宝上找几个美工，同时做，做不同的风格，我们再来测图、测款。在这些都准备好了以后，就是上车测图、测款了。早期我们可以把日限额设置低一些，200左右就可以了，关键词的话20-30个关键词足矣，早日测出好的款，逐步增加预算，加大投入。
这个层级的话是淘宝的忠实粉丝卖家，他们的店铺基本上都是盈利的，而且一个个又有很大的野心，想把店铺的层级做高，高一级、再高一级。他们也有些共同的特点：
1.很多老板懂一些直通车或者有专门的运营人员；
2.一般会有自己比较好的货源，可能是自己的工厂店，或者是低于同行的进货价；
3.比较重视客服。这个层级的店铺基本上做出了自己的套路：类目基本上固定了，款式也基本上有一个定格。这个阶段，直通车的操作思路主要以引流为主，一般这样的店铺都有一两款小爆款，但是可能成交量还不是很大，
这个层级在淘宝系统里面就是食物链顶端的佼佼者了，他们掌握了同类目40%-60%的流量，当然也就成为了淘宝系统里面最赚钱的店铺了。这类店铺也有一些共同点：
1.店铺的产品比较齐全，多是一个系列；
2.多为工厂店和总代理店，产品的入手价格低；
3.老客户的维系做的特别好，回头客很多。我们这以层级的店铺，
如果还想要再有所突破，就要在主图和详情页上再做文章了，比如我们车图的点击率、产品的ROI已经是行业均值的2倍了，还能不能再高些，在这些方面一一进行突破。同时在这个层级上的店铺，一定会紧盯排名在自己前面的几个店铺，观察他们的一举一动，根据他们的动作来采取应对措施，毕竟已经在这个层级了，流量就那么多，别人流量多了，可能自己的流量就少了。关于老客户，也是店铺要继续去深挖的，怎么留住自己的顾客，让顾客第二次、第三次买自己的产品，要去多做研究。
直通车，就两个词：流量和转化。只是在不同的阶段，围绕流量和转化所做的操作侧重有所不同，希望今天的分享对大家会所有帮助。好了，今天的分享就到这里了。
【进阶知识】
简单言之，关键词推广是人去找产品，通过关键词找到对应的人；定向推广是通过产品找人。
说明一下：这个有一个精选人群，把关键词推广和精选人群放到一个框中，在关键词推广之上还会有一个人群定向的“人群包”，这里和定向推广的人群是不一样的。
首先我们来看一下关键词推广，添加与店铺销售商品匹配的关键词及客户有可能去搜索的词，通过投放找到一些对你产品有需求的人。
投放的精选人群是分为五种，淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优选人群、大促活动人群及自定义人群。
这些人群都是根据店铺的历史数据形成的，每一个店铺的人群都是不一样的，你可以自己去选择一个溢价比例，具体的溢价是多少，市场也没有准则，都是根据自己的经验去设置，去摸索的总结规律。也可以根据店铺的商品的内容选择人群的属性，当然属性选择的越多，覆盖的人群数量就越少。
以上就是精选人群，下面看一下定向推广，分为“投放人群”和“展示位置”。
投放人群分为 “访客定向” 和 “购物意图定向”，看一下官方的解释。
举个例子说明一下，比如说你想给家里的老人买一双老人鞋，那你就会检索关于老人鞋的这类产品，淘宝的大数据平台就会给你打上标签，你近期可能会对老人鞋有需求。这个阶段和你有一样需求的人还有很多，那你们近期就会构成一个共同标签。
投放定向推广的卖鞋商家就会给你们投放一个广告，曝光他们的产品，这样他们的产品就有很大的几率卖出去，这个就是定向推广，也可以说是商家带着他们的产品去主动找你们。
定向推广的好处就是曝光量大，获取客户的成本相对比一般推广低很多，缺点就是需求度不如关键词推广关键词搜索的那么集中，也就是说，你自己直接通过关键词去搜索，那你需求可能会更加集中，但是如果你现在都没有想清楚的到底想买什么样的老人鞋，包括买哪家、什么价位的，你现在离最终下单还是有一段距离的，这个阶段给你大量推荐老人鞋，你直接购买的可能性不大，也就是转化率上不如关键词推广大。
在定向推广中具体选择不同的人群包，选择多少的溢价比例合适，这个是需要测试的。
总结一下，一般投放过程中，关键推广是比较常用的一种方式，但是对于一些小类目，它的搜索量少，关键词推广效果不好，所以投放定性推广，因为它是根据人群标签来的，不会受限于搜索，这样的话有可能获得更多的曝光如果你关键词推广已经遇到了一个瓶颈期，往上提升的难度很大，这个时候不妨尝试一下定向推广，试一试或许会有不一样的效果。
关键词推广与定向推广是两个独立的渠道，所以在做直通车计划的时候，定向推广和直通车推广要分成两个计划去做。
淘宝卖家信用等级划分在哪里「淘宝信用积分规则」
【本文标题和网址】淘宝等级消费划分介绍「淘宝消费等级排行」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024051249228.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年05月12日 星期日
