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在直通车或者钻展投放中，点击率是大家不得不关注的核心数据之一。对于钻展站外投放同样如此，如何能够做出一张满意的站外投放素材？以及站外投放当中如何避免“踩坑”？将是这边文章要解决的两大问题。
要回答第一个问题，也就是制作满意的站外投放素材，我们就要从分析一张钻展素材说起。
一张完整的创意素材不是只有图片那么简单，而是分为文案、素材、尺寸、构图这四个部分，只有把这四大要素理解到位，制作一张优质的钻展创意绝非难事。
首先我们来看文案部分，文案通常可以归为常规营销文案、品牌调性文案、热门话题、出格创意类。我们在实际运用当中，大部分的小伙伴都选择常规营销，以至于当你店铺没有做活动的时候，你的钻展素材的点击率总是提不起来。所以我们应该发散思维，多角度的编辑文案，尤其是热门话题和出格类文案创意。
关于素材分析就相对简单多了，在绝大部分的使用场景中，模特图、产品图、场景图是我们最常使用的。那什么是场景图呢？场景图主要来源于拥有线下门店的品牌、或是自带使用场景的类目，例如滑板、风筝等。
创意构图对于点击率的影响还是很大的，最为常见、效果最好的是左图右文、右图左文。
这两种构图风格比较符合我们日常的浏览习惯，并且对于产品的展示和文案的诠释也有足够的空间。其余中文全图、上文下图可以通过聚焦某一个点来吸引用户点击，在全局分布上，有所欠缺。
接下来我们来解决如何制作优质的创意，用这张工具表就能解决绝大部分推广和设计之前的矛盾。作为钻展操盘手把你的意图表达完整，设计接收和作图也会更有效率。就是这样的一张表，可以帮助大家高效、制作优质的创意，当然后期还是需要数据测试来判断到底哪些创意最适合你。
现在我们还剩下第二个问题需要解决，就是站外投放如何避免“踩坑”。
我们要明确的第一点，在钻展外投中创意模板不等于图片，也就是说钻展外投当中，更多的是以创意模板来展现的。什么是创意模板呢？创意模板好比是一个固定的相框，我们需要在相框内部放入适合的照片，才能进行正常投放。如果当下我们需要投放今日头条的站外，我们只需要在创意模板库找到1000*400的创意模板。
我们会发现这个创意模板需要提交三张300*208的创意图片，所以你之需要安排设计做三张对应尺寸的图片即可提交审核。
第二个要点就是我们在进行标题描述的时候，一定要增强互动性，因为站外的消费场景并不是很明确。所以我们需要填入更多互动性的内容，引起用户的兴趣。
同样是优惠信息我们可以选择方案二的二次包装来吸引目标用户点击。
【进阶知识】
淘宝直通车托管收费范围大致在2000到1万左右。一般来说网店代运营公司的收费价格大致分3种。
不过，现在代直通车运营骗子很多，说白了就是骗你每月的代运营费用，如果是有实力的企业，尽量签署对赌协议，如果达不到销售额，全额赔偿推广费用。
另外，代运营有两种方式：单项托管和一站式托管，这两种费用一般在1000~1万之间代运营就是把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给代运营公司管理。
现在大部分人都在使用无线端来逛淘宝，所以PC端的出价可以适当放低一点。还有时间段的区分，清晨和深夜的时间可以减少出价，大部分的人在逛淘宝时，都是选择在中午或晚上这段时间，这部分时间段我们可以适量增加溢价。
规划关键词的出价比重，设置好行业热词，哪些词可以为我们带来大量的搜索流量，哪些词基本没有转化，删除低水平的词，加大转化率高的关键词的溢价。行业内大类目的词可以适当减少投放，例如女装类目的“连衣裙”，要抢占这个大词流量的人太多了，竞争压力太大，不如将推广费用都放在其他小一点的词上。
定向计划和人群溢价要做好，这两个选项把开启的时间放到推广计划日限额达到500元以上之后，通常热门的关键词消耗就要达到两三百了，所以一定要预留一部分的金额供给定向计划和人群溢价来使用。
直通车的拖价对于产品来说有很大的要求，产品的质量好、受到广大消费者的喜爱，才能提升权重，权重提高到了一定程度才能在实施拖价法的时候保证展现不会降低。还关系到运营过程中其他方面的要求，总之要提升产品的免费权重才能减少直通车的费用。
不同的直通车托管公司的收费标准会有所不同，但基本都是差不多的，区别不会太大哦，建议各位淘宝商家们在找托管公司进行合作的时候多去比较一下哦。
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内容更新时间（UpDate）：
2024年04月14日 星期日
