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其实作为电商人，每个人都有自己的那套逻辑和方法论，如果你问我这些东西，我嫖过来能成功吗，答案是不能。这就是电商最神奇的事情，即使你百分百复制过去，也不能轻易成功。原因是在于电商有一套看不见摸不着的法则，也可以是规则，这也是人为干扰后就无法复制百分百一模一样物品的原因。就好比同样一道菜，即使两个人都用同样的比例和配方，最后做出来的味道也会有不同是一样的道理。
所以在电商，你可以学习别人的方法，但不能完美套用别人的模式，可以根据实际情况迭代模式，但就是不能按部就班的原因。而我今天来分享的目的，其实是想和大家一起聊聊关于自己对电商的一些看法和认识，说实话以我自己的性格，其实是把现在新出来的玩法和模式，看得挺透了。做得久了，其实都知道，所有的玩法和套路，核心目的都是最原始的买卖关系。
30年前，买卖只是简单的进货，就能出货；10年前，买卖就是数据，光靠补单就能出货；而现在，买卖确不在简单。大到供应链、资金、运营，小到上新、视觉、推广、活动、售后，物流，一样没做好，买卖就只有仁义。所以说，现如今谁在敢说，淘宝好做，真的是要挨打，遭唾弃了。恰恰因为淘宝不好做，才需要我们不断去充电，跟上时代。接下来的内容，我会将店铺运营分为八个方面展出。
一、选品
简单说一下选品的要素，我个人觉得，选品一直是比较存在争议且敏感的话题，特别是涉及到供应链，水太深，各行业都有各行业的门道，这里就和大家分享些电商人的线上选品思路，希望对大家的有帮助。
（1）充分了解自己在货源方面有哪些过人的优势，毕竟好的货源，才是做电商的第一步。
（2）反复验证自己的货源在市场上的需求体量，简单的供需关系，一定要第一时间确定，否则再好的货源都会变得毫无意义。
推荐方法：点击淘宝，搜索产品核心关键词，点击销量排序。
注意：可以选择蓝海类目，但是尽量不要选择市场需求太小的类目，毕竟体量在那里，即使你做到全网第一，总销售额天花板也会有限制。
（3）判断货源的竞争度情况，很多初入电商的朋友，通常会觉得市场需求大的产品一定好做，其实单看需求是远远不够，因为需求对应的往往是竞争，建议商家朋友们在选店铺类目的时候，就要考虑清楚，大家可以尽量选择产品竞争小但动销较高的类目。
推荐方法：打开千牛后台，点击生意参谋，市场行情，参照做出选择。
2、选品建议
（1）产品要有利润率，利润是核心，没利润早晚退场。
（2）要有试错意识，大家在选品时也要有坚韧的精神，并且汲取每一次失败的教训。
（3）切勿盲目跟风。
（4）产品要必备突出的卖点，这是加分项。
（5）季节性产品特别是非标品，一定不能成为店铺唯一的爆款，要做到提前布局。
二、视觉
1、主图视觉
在这一环节，主要说说主图视觉这块，如调性、首页风格等关系到店铺视觉的方面，这里就不跟大家一一赘述了。怎么做产品视觉，大家都会模范，不同的行业对于产品视觉的要求和突出点是不同的，比如说服装这样的非标品，在主图视觉上突出的就是模特和场景本身，而相机或者母婴产品，突出的则是产品的差异化卖点，已经产品安全性、功能性等等，所以大家可以根据自己行业产品的特性，有针对性的设计主图。
（1）测图前确保自己的图片本身就是优质图片。
（2）主图就像是店铺的门面担当，是决定点击率的关键因素。
（3）不同的买家关注的卖点不同，你只需要做好你自己的卖点。
（4）一定要足够了解自己的产品，主图要和产品契合，避免出现图片与产品不符合的现象。这种情况是很有可能出现的，会造成买家的流失或者后期的退款差评等售后问题，店铺也可能会受到处罚。
（5）竞品是你最好的标榜，大家都有一个开始的，都有一个过程，在一开始不明白该怎么去做的时候，可以参考同行优秀的产品。
（6）换图的前提是有数据的支撑，图可以换，换之前测一下两张图的数据。那么什么时候该换主图了呢？没有点击的时候，测过图的数据换就可以了，只有越换越好和越换越差的说法。
（7）关于测图，测图就是测点击率，通常都是通过直通车来测图的，在做好主图后，就可以开计划来测图了。
（8）当你还在盲目对产品抱有绝对的信心的时候，请先冷静地准备4-6张，甚至更多的产品图进行市场测试，避免盲目自嗨，竹篮打水一场空。
三、新品
1、新品操作
我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品再购买。所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程。一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。
（1）一味地追求单量递增，忽略其他数据维度要持平和递减。
（2）类目和选词决定需要递增的量，贪大词却魄力不够。
（3）资源太烂，还没有到爆发期就降权。
（4）计划太死板，没有随着竞品波动去做调整。
（5）产品因素的限制。
总结下来就三个维度：技术，资源，产品。作为运营，我只能从我的专业出发，重点说一下技术和操作的问题，资源和产品还得靠大家平时的积累。
2、标题制作
首先我们要清楚如何制作一个好的标题，以下是一些制作要领，大家一定要熟记：
（1）一个好的标题能让产品有更好的展现。
（2）好的标题能够带来好的点击。
（3）不要用空格。
（4）避免关键词重。
（5）我们在组合标题时顺序其实是没有影响。
下面跟大家分享一种标题的具体制作方法，
首先进入到生意参谋，搜索分析模块，在搜索框搜索产品的核心词。这是一双女款马丁靴，那么我们就搜索马丁靴女。
日期我们选择7天（这里提示一下，标品选择30天，非标品选择7天，因为像女装这样的类目更新很快，而标品类目多样性差，一个款卖几个月，几年的都有），上方栏勾选搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数，下方每页显示条处选择100，然后将这些内容复制到excel表格里。
然后复制粘贴到excel表格后会得到以下内容，竞争力是我新加的一列，竞争力的计算按公式是：搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100，使用这个公式可以计算出竞争力的数值，然后把表格按照竞争力降序排列。
最后删除表格中与自己产品无关的关键词，把关键词按照竞争力从上往下选择出不重复的关键词，把这些不重复的关键词放在记事本上，最后排序组合成标题就制作完成了。
这里没有使用到核心词的拓展词，大家在制作选择关键词时，也可以根据产品的特性、属性等，按照上图所述的方法去筛选高竞争力的产品核心词，这样你的关键词会更完善、更精准。另外我们得注意：标题限定30个汉字或者60个字符（部分类目可60个汉字）不能超出也尽量不要浪费，标题内容和当前商品属性类目要一致，不要出现非正常半角符号。
3、链接完善
大多数朋友会觉得我只要标题写好，主图做好，再补个几单做几个评价就会有销量。其实不然，往往细节决定成败，有时候翻翻竞品链接你就会发现，绝大多数店铺的商家都不爱去做问大家这一板块，觉得问大家可有可无，不需要完善和搭建。
问大家是帮助顾客快速了解产品和与我们商家直接对接的窗口，能帮助我们在经营店铺和产品的过程中，快速了解用户需要的重要环节。产品最终导向还是市场，顾客的心声你听不到，哪有如何做出令消费者满意的产品，所以你要是问我问大家重不重要，答案是非常重要。接下来，我会带大家了解问大家的使用方法，以及正确的问答形式，帮助大家在链接完善过程，起到尽善尽美的作用。
（1）如何显示问大家消息
用户发起问大家的提问后，卖家的主账号能收到消息提醒并可进行回答（暂不支持子账号接收消息和进行回答）。若没有收到提醒，请先订阅千牛消息，方式如下：
首先登录PC端千牛-[消息中心]
然后进入[消息订阅]-[系统消息]-[售后服务]勾选“问大家”确认重新登录千牛即可
最后进入手机淘宝APP-我的淘宝-必备工具-查看全部工具-我的问答-邀请我的，确认是否有提问（若有提问此页面会显示，若没有提问千牛不提醒即是正常）。
（2）如何回答问大家的提问？
当有用户发出提问后，系统会随机邀请一定数量（最多20人）的已购买用户进行回答，帮助用户更高效地了解店铺的商品和服务。同时，本店铺卖家的主账号也可接收问大家的提问并可进行回答（暂无法支持子账号接收消息和进行回答）。
如何进行回答：①“消息-互动消息”的邀答信息卡片；②我的淘宝-我的订单-待评价-全部问答-我的问答-邀请我的邀答信息卡片；③我的淘宝-更多-全部工具-我的问答-邀请我的-找到对应的提问进行回复；④手机淘宝：进入商品详情页-问大家-查看全部--我的问答-找到对应的提问进行回复。
如何规范回答：①不涉及安全底线（严重涉黄、涉政、违禁品信息、职业广告、诈骗等）；②请文明用语，勿恶意毁谤、辱骂、污言秽语、泄露隐私等；③需要与本商品、本提问相关；④回答内容请勿侵权，尤其使用的图片和视频内容。
目前一个用户对同一个问题1分钟内只能回答1个答案，超过上限系统会进行提示，具体以页面提示为准。支持文字、图片、视频的形式答复。用户一旦对他人的提问进行了回答，则无法操作修改或删除该回答内容。这里大家注意，提问者显示的名称是部分隐藏的（优先显示的是用户昵称哦）。回答者中的买家会显示"已买"身份标签，该店铺的卖家会显示"卖家"身份标签。若问大家中出现不良内容可进行举报，举报办法参考。
四、直通车推广
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如狗牙刷、猫咪洁牙，但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。,通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词
【进阶知识】
美妆品牌正经历至暗时刻。
今年上半年，中国美妆走向拐点。线上，直播电商告别红利期，亟需探索新的带货模式；线下，上千家传统实体零售店迈进赛程下半场，淘汰在所难免。
行业下行的背后是整个市场的萧条。据国家统计局发布的“1-4月份社会消费品零售数据”显示，化妆品品类4月同比下降22.3%。
疫情防控之下，上千个网点物流停发，多家品牌线上销量骤减，上新计划被迫停滞。新锐化妆品牌快速崛起五年后，不少业内人士感慨，中国化妆品零售迎来了至暗时刻。
最近，淘宝天猫面向全行业发布“美妆行业元气复苏计划”，推出5大举措支持创新。中国美容博览会CBE执行主席桑莹表示，“越是艰难时刻，天猫越能起到‘压舱石’的作用。”
天猫用行动为行业注入信心和活力，与美妆行业共克时艰。
一年一度的“618”大促近在眼前，今年618意义非比寻常。
能不能把“春天”失去的生意机会弥补回来，在此一役。
无论是从实际感官判断，还是从宏观数据来看，今年上半年美妆行业都在面临着史无前例的挑战。
原料断供、工厂停产、物流停摆，任何一个链路断档，对于美妆行业而言都是致命的打击，而今年则是招招命中，全链路受到冲击。
先是美妆重镇珠三角、长三角地区物流频繁受阻，国内80%的化妆品产能停摆；加上世界局势动荡，全球最大化妆品原材料供应商巴斯夫全球断货，部分原材料上涨数十倍。
纵观整个美妆行业，随着大品牌加速内卷，新锐品牌洗牌加剧，产品红利期愈来愈短。“生意不好做”“工厂都封了”“物流停了”，在充斥着集体焦虑的浓重氛围下，如何逆势破局，是所有美妆企业都在绞尽脑汁思考的问题。
优胜劣汰已是大势所趋。在华南地区，不少企业出售、转行难以为继，但也有更多的企业在困境中积极求变。老板亲自上阵做直播、做探厂，商家自播打造品牌效应。
而多做布局，是另一种求生方式。跨国公司开始在韩国、东南亚等地布局；国内企业则在国内分散布局，寻求新的生产方式和服务内容。
随着经济增速的进一步放缓和内外部形势进一步严峻之下，“消费分级”或将成为未来趋势。正如某美妆商家所言，现在不比谁跑得更快，而是比谁跑得更久。
走出 “寒冬”，也成为全行业的期盼。
美妆行业集体步入红海时代，厮杀之余，技术成为竞争中的“赛点”。
中国美容博览会CBE执行主席桑莹认为，今年是美妆行业的“科技元年”，企业对技术的重视和投入是前所未有的。靠产品说话成为行业共识。
去年情人节，国产美妆品牌珀莱雅推出“早C晚A”护肤理念，开启全链路直播活动，带领230多万网友打卡研发中心和生产工厂，一跃成为2021年最火国货护肤品。
事实证明，即便身处红海，机遇仍无处不在。美妆行业需要全力拥抱电商，加速线上线下融合，创造增量机会。好的企业，越是在困难的时候，越会爆发出强大的力量。
今年5月，海通国际证券发布的研报提到，随着化妆品监管新规的逐渐落地和上游原材料价格的持续攀升，美妆市场经营难度大幅度提升。
在此背景之下，品牌的成长路径也在悄然发生变化。以往由流量红利引导下的激进式规模增长，开始转为追求长效生命力的平稳扩张。
而天猫作为品牌的“第二官网”，正通过多元化工具和内外部生态协同，帮助品牌实现资产沉淀和高质量增长。
当下，无论是新国货品牌还是传统大牌，都在谋求自身的第二曲线。天猫在成分创新、趋势洞察、精细化运营和渠道融合等方面都给予从业者莫大的支持。
有人预测，在短暂停滞后，美妆行业将有一波反弹，而近在眼前的“618”大促对商家而言是一个不可多得的机遇。
海通国际认为，在后流量时代，天猫依然是给商家生意带来确定性增长的重点阵地。
逆势破局，生死存亡。
2022年，美妆行业集体经历至暗时刻。在危机之下，信心或许更为珍贵。
淘宝天猫第一时间发布“美妆行业元气复苏计划”，为从业者打气，注入新活力。
“好的企业，越是在困难的时候，越会爆发出强大力量，这是一个企业的担当”，桑莹认为，元气复苏计划的提出非常及时且接地气，带给商家信心。
今年3月，法国美妆品牌GALENIC科兰黎天猫旗舰店上线，短短一个月时间，成交额便超过270万；国货香水品牌CHICOVANE天猫旗舰店3月1日上线，成交额已逾55万。
物流受阻，新品发布受限，天猫小黑盒铺设渠道发布新品种，70%是来自上海的品牌。4月，自然堂咖啡因面膜、野兽派露水随行香水等新品都选择在天猫首发。而这两家都是上海的品牌。
艰难时刻，无论是海外品牌还是国内美妆商家都选择加速拥抱电商、拥抱天猫，获得生意转圜。
日前，淘宝天猫在中国美容博览会首届线上峰会上发布“美妆行业元起复苏计划”，在新成分、新品类、新品牌、新内容、新渠道上推出5大举措，支持行业创业。
在后流量时代，精细化运营需求攀升，天猫美妆依托数字技术，加速线上线下渠道融合，帮助线下美妆店触网转型，同时开拓线上新增量，帮助品牌做线下布局，拓宽渠道，灵活抵御风险。
诞生于上海的新锐美妆品牌YOKIA，因总部设于上海，受物流影响无法发货。
YOKIA电商团队和天猫小二迅速启动备用仓库方案，将原上海仓的部分商品以及即将上市的新品转移到杭州云仓，保证发货效率，确保天猫上的消费者体验不受影响。
“在这次疫情中，我们感受到了天猫的暖意。”YOKIA创始人小佳说道。
在充满不确定性的当下，天猫的响应速度和解决问题的能力，让商家吃下一颗“定心丸”。
而即将到来的618大促，天猫也推出了一系列措施，比如为商家备货提供低息贷款，在淘宝直播上线直播间专享权益，一对一陪跑助力商家成长，让商家获得确定性增长。
“618已经报上名了，一定会搏一把，希望能加速恢复元气”，商家表示。
小卖家打造爆款商品怎么做「店铺爆款选择与打造方法」
【本文标题和网址】小卖家打造爆款商品怎么做「淘宝爆款打造流程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024040445394.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年04月04日 星期四
