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从2016年上线至今，淘宝直播稳占直播营销的半壁江山，助力了产品的营销推广。文章从淘宝直播的用户对象出发，对其运营策略进行了分析。
自2015年开始，中国开始了关于游戏的第一个直播。结合移动支付，淘宝把握先机，于同年开始直播营销的摸索阶段。截止2015年底，虽还未见成效，但以马云为代表的市场嗅犬，认为直播会成为未来的商业流行手段，直接与淘宝的营业额接轨。
果然，从2016年上线至今，【淘宝直播】稳占直播营销的半壁江山；而对阿里巴巴自身而然，从2019年披露双十一数据可知，天猫总交易额2684亿元，【淘宝直播】带来成交挨近200亿，高达7.45%。
【淘宝直播】为“消费类直播”，作为淘宝营销的手段之一，主要狩猎四类电商客户：
第一类，没有时间研究商品种类与详情，根据他人推荐购买的客户。主播大V在直播的同时，涉及商品的背景、适合人群、优劣等，比起客户自己花时间“做功课”，直接选择直播销售的商品更加快捷。
第二类，对商品存在疑问，犹豫是否购买的客户。现场使用是直播的一大重要环节，其中，客户可以获知商品的实际状态，是否满足使用效果；甚至某些负责人的主播还会分析商品的制作和成分，回答看客的问题。
第三类，希望获得折扣与优惠的客户。【淘宝直播】中的主播会发放许多在店铺中找不到的折扣和优惠券，购物节发放商品的种类和优惠更加丰富。
第四类，无聊，随便看看，可能会购买的潜在客户。这一类客户本来没有打算购买任何商品，无聊时找些东西打发时间，而比起静态的淘宝，人类更喜欢动态且有声音的直播；这类打开【淘宝直播】的客户，有可能刚好看到喜欢的商品、或者冲动消费，成为购买者。
【淘宝直播】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见领袖）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予权威性。用户实现从0至百万级，成交额从0在上亿。
2016年4月，“中国第一网红” papi酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝直播】直播，吸引50万围观。【淘宝直播】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，当却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。
2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启第一场直播。当时【淘宝直播】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时直播中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。
2016年6月，官方邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等明星进行直播，同时红人店主张大奕为自己的店铺代言。名人效应在【淘宝直播】的初期快速拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝直播】与用户之间建立信任关系。
短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。
不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。
【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据官方要求或自发，主播会同时在热门的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如李佳琦在【抖音】发布直播片段。
比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里官方的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放限量的优惠券。然后，直播营造了一种“抢购”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“抢购”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。
与【抖音】、【快手】等内容营销为主、再发展商城的产品相比，【淘宝直播】在“消费类直播”中仍占主导地位；暂时而言，竞品通过视频进行商品链接软插入，是它不能兼顾的业务。【淘宝直播】应该着重自身的和优势发展。
2020年4月1日薇娅卖火箭活动，作为一次试点，很明确的展示了一次直播卖货的无限可能。当然，火箭只是当日其中一个小小的商品，薇娅直播抛出一个引子，感兴趣的消费者可以通过链接跟真正的卖家沟通。
很明显的，【淘宝直播】其实可以
现在，直播的形式基本是快节奏、每样商品简短介绍，商品也主要是短期消耗品。从现实世界买卖的角度，有一些商品，消费者更希望更详尽的了解它，三思后再下单，例如购房、保险。短期而言，这类商品成交额未必比现状要高，甚至第一场直播未必能够有一单；但逐渐成熟后，必然能够帮助阿里巴巴更好的打开市场。
再者，“消费类直播”仍然处于迅速发展的阶段；现在基本上靠机构引导、主播自我增值，从而培养出适合的主播。同样，有一个行业同样处于稳定增长的阶段——在线教育。那么，【淘宝直播】是否可以
历经5年，从0开始到行业大头，囊括N个大V，阿里集团从中吸取多少经验，也开展过相关的沙龙。如果官方或以大V的名头，推出数字化课程，肯定会有行业从事着或感兴趣人士前赴后继购买。当然，内容要优，而不是纯粹的割韭菜。
最后两点是作为消费者的小小意见。
因为使用者不清楚主播今天的销售清单，很多时候，是根据【淘宝直播】的分类、主播的名称、直播的封面、和直接搜索，来选择要看的直播。老实说，不够精准，要筛选出想要的内容比较花时。如何主播
另外一点是关于有折扣的商品。有些主播推荐的商品，即使是通过回放视频下单还是有相应的优惠。但这些商品基本上不会出现在其余优惠购买渠道，如聚划算。
【进阶知识】
对于淘宝店铺来说，当买家们在淘宝上面拍下了我们的产品之后，那么后面比较重要的一步也就是关于产品的发货了，因为这也是一个会在一定的程度上面影响着买家对于我们的淘宝店铺评价的一个重要的元素，既然如此的话，那么淘宝店铺又该怎么进行发货呢?下面就让我们一起来了解一下吧。淘宝开店物流怎么设置?选择快递有何注意事项 ?
1. 首先当买家们拍下了我们的产品之后，那么我们也就可以把产品进行打包了，在打包好了商品之后，我们也可以来打印和粘贴快递单了。
2. 当我们已经打印和粘贴好了快递单之后，那么我们也就可以等待快递公司的工作人员来上门进行揽件了。
3. 而在快递员进行了揽件之后，我们也需要将我们的宝贝发货信息在淘宝上面进行更新。而且在这里我们也还需要注意的一点就是，在快递单上面也还有一个快递单号这个单号也是我们更新发货信息的一个必不可少的因素，所以在发货的时候，我们也一定能够要留下这个号码。
4. 之后我们也就需要打开淘宝，然后登陆我们的淘宝账号，然后进入到卖家中心的淘宝店铺后台管理界面了。
5. 在这个界面力，我们也会发现在页面的左侧会有一个“交易管理”的选项，在这个选项里面我们也会找到“已卖出的宝贝”这样的一个功能。
6. 点击这个功能进入到已卖出的宝贝的界面，在这样的一个界面里面我们也需要找到我们已经在之前发货的宝贝交易订单了。
7. 点击该订单，然后我们也就会在订单的页面里面找到“发货”的功能按钮，点击这个按钮，点击之后我们也会看到在界面里面会有“自己联系物流“”无纸化发货“和”“无需物流”这三个功能选项，而在这里至于我们具体该选择哪一个选项的话，我们也需要根据店铺的具体情况来决定。
8. 在之后我们也就会进入到发货信息的填写界面里了，在这样的一个界面我们也需要对于发货快递的单号来进行详细的填写，并且再提交我们的快递信息就可以了。
以上就是淘宝店铺发货的全部步骤了，在这里我们也需要注意的一点就是，如果我们的淘宝店铺在发货的时候因为某些原因不能够按照规定的时间发货的话，那么我们也需要来联系淘宝买家进行协商处理和解决。
怎么在淘宝上做代理「淘宝网店代理流程」
【本文标题和网址】淘宝直播营销策略有哪些「网店直播推广方案」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024040445370.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年04月04日 星期四
