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直播带货盛状空前，年度千亿级别的成交额，让直播带货成为了未来新商业模式下的主流。李佳琦&薇娅，作为淘宝直播的代表人物，承载了直播中内容价值变现的收获引导。
ECdataway数据威通过对李佳琦与薇娅2020年3月淘宝直播中的数据进行分析，对比这两大超头部主播各自的特点与优势，为品牌商家提供参考方向。
借助
再来看sku新增收藏数，李佳琦热卖宝贝新增收藏数达400万，薇娅360万；薇娅直播店铺/宝贝数数据均高于李佳琦，可见李佳琦单个店铺/宝贝收藏率较高，故李佳琦对产品种草力更强。
如上图所示，李佳琦带货以美容护理行业为主，占比超60%；薇娅行业分布相对平均，美容护理行业占比最大，食品/保健和3C数码紧随其后。
再来关注李佳琦和薇娅带货TOP10产品榜单。
如上图可见，李佳琦带货TOP10热销宝贝均为美容护肤产品。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙水双支装，成交均价3180元，销量1.5万+，销售额4900万元+。
薇娅TOP10热销宝贝覆盖美容、3C、珠宝首饰行业。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙灯泡大红瓶护肤套装，成交均价3485元，销量8900+，销售额3100万元+。
看过了李佳琦与薇娅整体直播带货的“战绩”后，让我们以李佳琦为例，继续来分析直播的流量端数据，以及单场直播的销售转化。
如上图可见，李佳琦3月整体流量（观看人次）超4.2亿元，受到淘宝38女神节大促效应加持，3月5日（3月4日到5日凌晨场次）迎来峰值，达到5200万。
我们以3月5日直播场次为具体研究对象，进一步深挖。
如上图可见，李佳琦带货以美容护理类产品为主，占比超75%；美容护理类目下，排名第一的店铺为ISDIN官方海外旗舰店，带货宝贝为ISDIN怡思丁抗光老防晒霜，李佳琦直播带动7万+销量，实现了1000万+的销售额；
查询
以上文分析的ISDIN（怡思丁）案例进行分析，ISDIN怡思丁抗光老防晒霜3月销售额达2300万元销售额，占当月店铺25.7%销售额，占整体品牌25.2%销售额。（数据来自情报通产品）
李佳琦一场直播贡献了单品1100万销售额，给整个店铺带来了12%的增长（单品销售额/店铺销售额），给整个品牌带来了11.9%增长（单品销售额/品牌销售额）。
在不同行业、品牌、销售模式下直播效果不同，品牌商家可以根据所在市场选取相近案例进行分析。
如果是新生品牌或网红品牌想依托直播带货扩大自己的品牌力，又该如何选择呢？
以3月5日李佳琦单场直播为例，直播总流量（观看人次）达到5200万，直播带货了40个单品，平均每个单品的流量就达到了130万，对于品牌商家来说，投入多少广告费可以影响100万人？，且这100万人都是精准流量，是培养品牌粘连性的目标人群。
罗永浩4月1日在抖音直播，官方数据，观看人数4800万+，带货销售91万件，带货率为1.9%，低于李佳琦和薇娅。众多商家依旧选择找老罗带货，可见，大流量的曝光，快速提升品牌影响力也是商家考量的重点。
对于众多成熟品牌而言，产品线会拉得很长，很多小众产品有着很多的利润，但是其市场很窄，产品售卖周期会很长。能否通过直播来搅动市场，加速产品迭代，创造更大的利润空间呢？
3月5日薇娅直播间，博朗小闪电激光脱毛仪器，直播销量3000台，成交均价1899元，合计贡献了570万销售额。销量环比增长153%。可见，直播带货确实可以通过打造爆款单品来搅动长尾品类市场。
了解完了品牌商家直播动因分析后，依靠ECdataway数据威产品提供的数据化解决方案，品牌商家可以制定对应的操盘方案来完成整体战略目标。
以上所有分析数据均基于直播洞察与情报通，想要了解更多产品功能的企业用户，欢迎扫描如下二维码
【进阶知识】
淘宝现在已经是大家日常生活中网购不可或缺的一个APP，对于商家而言，淘宝也一直是个重要的销售渠道和平台。但是目前淘宝上有普通的淘宝店铺和天猫店铺两种，这个很多商家陷入了纠结，想要入驻淘宝店，但又听说天猫店的流量更大一些，并且入驻天猫店铺的费用要更高。很多人不知该如何选择的最大的原因就是不知道天猫店铺和淘宝店铺的区别在那里。
所以天猫店和淘宝店的区别是什么？
1. 任何人都可以开淘宝网店，而天猫商城是需要进行公司注册的，换句话说也就是没有公司是不能开天猫店的。并且
2. 交易平台不同：天猫商城是一个综合性购物网站，也是在线B2C购物平台，主要网罗线下知名品牌，是商家对客户的交易平台。而淘宝——阿里巴巴打造的亚太最大的网络零售商圈，是典型的的C2C的个人交易平台。
3. 信用体系不同——
4. 天猫在搜索排名中具有天然的优势很多店家就想加入天猫商城，但是费用相对较高，所以建议大家，在决定网店交易平台的时候，先了解一下两者的区别，根据自己的实际情况，合理的选择天猫店还是淘宝店。
